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决战618:抖音 快手 微信宣布加入电商大促“混战”
森淼网经社发布时间:2020年05月29日 17:37:18

(网经社讯)导读:2020年618电商大战已经打响。618大促作为京东首创的周年庆活动,随着交易额不断创造新纪录,拼多多苏宁易购、天猫等平台也加入其中。与以往不同的是,今年的战火更是烧到了其他互联网流量平台,短视频电商抖音、快手以及社交霸主微信均宣布加入618大战。这些新晋玩家如何加入传统电商平台的618大战?对此,网经社(100EC.CN)独家盘点抖音、快手、微信的618营销玩法。

抖音:直播带货成重要布局 欲再造一个淘宝

5月26日,抖音在飞书发布了“抖音直播秒杀狂欢节”的商家&达人玩法,并且组建了“嗨购地方微信群”做商家培训,这标志着抖音正式加入618电商大战。

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网经社注:图片采集自抖音

本次抖音618活动日期为6月1日至21日,三个阶段:

抖来人气战(6.1-6.5):面向所有主播的排位赛,会通过直播打榜的方式,产生4个日榜单和1个总榜单。上榜主播将有机会获得直播间海量曝光、价值上干万dou+奖励、亿级曝光宣传等重量级官方资源扶持。

在这个阶段,之于商家来说,自有素人主播无优势,如果是财大气粗的KA就需要依靠和抖音上的头部合作来促进销售了,越是头部在此期间越能享受平台扶持的红利。

抖来买好货(6.6-6.12):从6月6日至12日,每天一场主题日大促,将推出食品生鲜、服饰鞋包、文化教育家居生活、美妆日化、二手奢侈品、珠宝玉石七大行业。

抖来中国造(6.13-6.21):主推产业带商家和达人的主会场部分。将优选生鲜原产地、服饰源头厂家、家居家纺一线品牌代工厂、玉石产业带等优质源头商家品牌。

要求小店商家dsr大于等于4.5分,商品价格保证近30天最低,有独特卖点。抖音官方给予包括但不限于:主会场坑位、热门资源位、优惠券等资源扶持。

同时,将按照商家榜和达人榜在主会场展示,会按总销售额、人气、互动等指标以热度值进行排名,上榜者获得dou+奖励发放。

从抖音发布的营销玩法可以看出,618被称为是抖音超大型年中活动,平台将投入亿级曝光,价值千万流量奖励,倾平台重磅资源打造。

从发布6000万签约罗永浩的重磅事件后,可以看得出来,抖音2020年最重要的战略是直播带货,猜测在其内部高层定义上,其要比肩的不是快手,而是淘宝直播,要做出短视频电商里的淘宝。

快手:以直播带货为核心 设11个营销模块

5月15日,为迎接618电商狂欢节,快手推出“618快手电商狂欢月”活动。本次活动包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块,覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌,从爆点,流量,定制,产品四方面共同塑造。

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网经社注:图片采集自快手商业洞察微信公众号

其一,快手将针对不同品牌需求的客户设置“三大会场”。包括“品牌种草天团”,即针对品牌种草推出的专场活动,通过直播让受众对品牌“种草拔草”;“老铁不打烊PK专场”,针对品牌冲单定制的PK专场,将由超过100+头部带货主播组成5人战队,进行5*5PK;“天天低价爆品”则是针对低价单品推出的混场活动。

其二,快手对产品进行了更新,直播前设置品牌视频、直播预告展示位;直播中可实现自动跳转小黄车线索表单APP下载;直播结束后可回看直播。除了常规直播间外,快手还推出了直播豪华版、锁链直播间、1+8视角。

其三,针对不同垂类品牌需求,快手策划了奇趣亲子节、购车狂欢节、焕新美妆节、3C乐活节、家装焕新节、夏夜嗨吃节六大主题季分会场,以满足不同品牌对不同时段的流量曝光需求。

最后,快手通过与广电、明星等合作,推出“主持人PK”、“台网双屏联动”、“明星微综艺”、“明星品牌剧”四大创新活动,将利用“明星+达人+定制内容”为品牌引流。

微信:推618大促指南 助广告主高效转化

5月28日,为支持广告主大促期间高效获取流量,冲刺大促销售目标,微信广告团队特别推出 618 电商大促指南,从流量预告、产品升级、投放建议等全面解析大促投放方案,助力广告主快速起量、转化,达成生意增长。

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网经社注:图片采集自微信广告助手

微信广告平台针对广告样式、落地页、oCPM 能力等全面迭代优化,全方位支持电商广告主在618大促投放中获取流量,提升广告效果,带动生意增长。

在广告形态方面,广告素材支持转化数据外显,朋友圈标签卡片支持图标展示,广告按钮样式支持自定义选择按钮文案, 朋友圈支持竖版视频样式等。

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网经社注:图片采集自微信广告助手

推广页也做到了全面升级。简版原生推广页支持顶部组件拼接自定义模板页面,简版原生推广页全新升级后,支持使用顶部组件拼接 H5 构成完整落地页。

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此外,oCPM 升级支持一键起量模式,这是一种全新 oCPM 广告投放方式,可帮助广告主在广告上线前 6 小时内稳定消耗,探索转化,提高广告的起量概率。这种新模式适合用于大促期间快速测试选品,帮助广告主在更短时间筛选出高潜产品,提升大促广告起量效率。

为了更好地帮助电商广告主优化后端转化效果,微信广告推出了下单 ROI 出价的深度优化功能,让广告效果更加符合电商客户的真实需求。

今年“618”本身带有复工复产后第一个电商大促的意味,同时也是许多商家用来回血的关键时间节点,因此,竞争会较之往年更加激烈。但随着抖音、快手、微信等非传统电商的加入,这次流量竞争已进入到了白热化阶段,或将成为史上最激烈的618年中大促。

近日,网经社启动“618攻略”特别策划,分别通过滚动播报、专题直击、快评发布、现场直击、社群直播、媒体评论、消费预警、投诉维权,对京东、拼多多、快手、抖音、天猫、苏宁易购、小米有品、考拉海购等国内各大电商及短视频平台进行持续跟踪报道、监测、评论,为您带来618年中大促狂欢盛宴。(详见专题:2020年电商618网经社全程直击www.100ec.cn/zt/2020618/

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国在线旅游市场数据报告》。《报告》显示,2019年在线旅游市场交易规模约10059亿元,同比增长14.96%;用户规模达4.13亿人,同比增长5.35%。头部玩家有:(1)旅游订票类平台:携程、美团旅行、马蜂窝、去哪儿、飞猪、途牛旅游、穷游网、同程艺龙、驴妈妈、欣欣旅游、遨游网、侠侣网、春秋旅游、途风旅游、要出发、6人游、拼途网、梦想旅行、面包旅行、世界邦等;(2)旅游短租类平台:途家网、爱彼迎、一家民宿、小猪短租、木鸟短租、我行我宿等。

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【关键词】快手抖音微信618