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湖北枣阳80后市长拼多多直播卖桃
网经社发布时间:2020年05月31日 15:22:39

(网经社讯)5月29日,湖北枣阳市市长武义泉走进拼多多直播间,为当地知名的枣阳皇桃代言。整场直播,武义泉化身“皇桃代言官”,对当地的皇桃及周边农产品,从产业特色、桃文化等多个方面进行了推介。

据网经社(100EC.CN)获悉,半个小时的带货直播,武义泉市长妙语金句频出,吸引了85万网友围观,直接带动枣阳皇桃等农产品整体销量同比增长300%。

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△5月29日晚,湖北枣阳市市长武义泉(中)走进拼多多直播间,为枣阳皇桃等农产品代言。(摄影 李康)

80后市长妙语连珠 卖力推介“皇桃”

“在我们湖北枣阳,过去一提到桃子,人们首先想到的是垂涎欲滴的可口美食;现在一提到桃子,人们首先想到的是艳如彩云的美丽桃花。从美食到美景,在枣阳,桃的文化源远流长……”直播开始后,武义泉首先和直播间里的网友们聊起了枣阳的“桃历史”和“桃文化”。

枣阳是东汉光武帝刘秀故里,历史悠久,文化厚积。早在2000年前的东汉时期,枣阳桃子便成为皇宫御用美食,枣阳桃子因此被称为枣阳皇桃。如今的枣阳市被誉为“中国桃之乡”,枣阳皇桃种植面积超过30万亩,桃产业链实现产值30多亿元,成为枣阳人增收致富的支柱产业。

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△武义泉(中)为网友推介枣阳皇桃,半个小时吸引85万网友围观。

武义泉说,2019年,枣阳市将当地二十多个主栽品种如油桃、白桃、黄桃等进行聚合,形成了统一的“枣阳皇桃”品牌,并将其打造成为湖北新农地标品牌。现如今,在枣阳人心目中,桃子已经从单一的美食物品升华为附有诸多文化元素的精神产品。今年,因为疫情不能聚会的特殊情况,枣阳还创造性地举办了线上“桃花诗歌大赛”,收到了来自全国各地的一千多篇诗歌佳作,以诗言桃,向全世界宣传了枣阳“皇桃”。

“桃之夭夭,灼灼其华”“人面桃花相映红”……在直播间里,武义泉市长谈起桃子,如数家珍,妙语连珠,他还朗诵了一些有关桃子的古诗词,引发网友一片叫好。

直播过程中,武义泉市长还品尝起水灵饱满的桃子,并不时通过发红包、福利券、抽奖免单等互动形式,进行推介,吸引了很多网友下单购买。

此外,在直播中,武义泉市长还现场连线了宁夏援助枣阳医疗队医护人员,对他们的抗疫付出表达谢意,感动了众多拼多多直播间里的网友。

拼多多助力下的新消费 成枣阳桃子营销利器

从苦苦寻找客户到坐等上门收购,从产能过剩到预售一空,这是枣阳皇桃近两年来发生的新变化。

枣阳市大面积种植桃树已有二十多年,1998年被中国农学会授予“中国桃之乡”称号,过去,枣阳桃的优势是“早”和“多”,这曾经为枣阳桃产业发展赢得先机。之后,市场却出现逆转,桃乡出现卖桃难。每到桃子成熟的时候,桃农采摘完后,就苦苦寻找客户,为销路伤透了脑筋。

最近两年,桃农已经完全不担心这个问题了。在桃子还没采摘的时候,当地的电商企业就已经订购,成熟的桃子采摘后,电商就直接现场包装运走了。价格上,每斤还比以往提高了两块钱。

在枣阳电子商务基地的枣阳市桃产业数据中心,有一块电子大屏。在屏幕上,果农的最新产量、电商企业的标准要求,都即时显示。在这里,枣阳桃子所有的地块信息和全国的采购需求都进行了智能任务分发。其负责人肖帆一边为即将到来的皇桃销售高峰做着充分的准备,一边向记者介绍,大数据正成为枣阳桃子生产与市场需求实现精准匹配的关键。而以拼多多为代表的新电商、直播带货的兴起,更是解决了销售上的难题。

在枣阳市农业农村局相关负责人看来,面对新的市场竞争,枣阳桃没有走苦情营销路线,而是积极寻求新技术,拥抱互联网,走了一条看起来不容易、却能够真正赢得明天的农业营销升级之路。而这一营销升级之路,主要得益于拼多多等电商平台催生出来的“新消费”。

湖北省农业农村厅副厅长肖长惜也走进了直播间,和网友进行了互动。他表示,线上销售还有很大潜力可以挖掘。目前,湖北省农业农村厅已经与拼多多等国内大型电商平台签订战略合作协议,开设湖北特色农产品销售馆,助力湖北农产品走出去。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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