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实战:家具行业拼多多618营销手册
巨石课堂皓月派代网发布时间:2020年06月01日 08:53:29

(网经社讯)1、整体节奏+618曝光资源

美家主会场:美家主会场是家具、家装、家纺三大部门的联合会场,全期在618主会场有曝光,其中6月9号曝光量级更大,家具商品主要曝光的楼层为榜单、限时抢、东购直播间、超级爆款、神券专区、大家都在逛、住宅家具、办公家具,大家都爱看、猜你喜欢等楼层,除了超级爆款楼层有一定的门槛要求,其他楼层基本都是个性化出品,所以要想被个性化推荐出商品,大家需要提前将自己店铺的商品曝光出去,无论成交多少,起码要有浏览,才有可能被个性化到会场。

2、家具主会场:家具会场同样是个性化出品较多,其中爆品楼层有日销门槛,需要大家满足门槛的商品报到大促爆款池,报名链接后面给大家,各个对接小二应该都有同步过。

3、直播会场:618期间直播主会场,全部展现直播的店铺和商品,6月初上线。5月底直播做的好的店铺可以入围。具体的入围标准不能直播透露,这里跟大家讲一下要求:: 5.24-5.31 一共8天,至少要开播6天,每天至少四个小时。  每天至少800个访客,进店观看至少2分钟 。

直播成交大家也是要尽可能提高下。没有降价门槛,大家积极参与起来吧!

4、商品侧报名链接

链接①活动时间:5.22 20点-6.20 24点

①[618年中大促-搜索推荐专区]

最低要求-近30天有效累计订单数≥10/近30天有效gmv日峰值≥100

https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=10627

 链接②③④活动时间:5.31 0点-6.20 24点

②[618年中大促-爆款专区]

最低要求-近30天有效gmv日峰值≥5000

https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=10629

③[618年中大促-满69返10(限资源位)]

最低要求-近30天有效gmv日峰值≥100

https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=10705

④[618年中大促-满69返10(非资源位)]

最低要求-近30天有效累计订单数≥10/近30天有效gmv日峰值≥100

https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=10706

5、领券中心-助力降价团:

新的助力降价团,对美家商品没有任何要求,直接按规则提报就行啦。大促页面会给到这个,所以流量还是可以的,各位商家朋友冲销量,冲各种分的绝佳机会,把握住哦~提报联系对接运营表格提报!

[资源位置]

助力降价团,在618大促主会场展示,在领券中心活动页面头部展示

[团长&团员券要求]

(1)券面额:团长券面额需比团员券面额大5元及以上;团员券不小于10元

(2)券后价:团长券后价须为成本价的5折;团员券后价需为全网最低价,对比全网同款商品有价格优势

(3)券数量:团长券数量低客单(团购价200元以下)最低50张,高客单(团购价200元以上)最低10张

(4)助力人数:助力人数需大于10

*成本价需为全网最低价

6、多多进宝助力:

入口:多多进宝---活动助力----我要上大促

商家权益:

618主会场中心位置  爆款楼层 进宝专属坑位,第一位!

大促报名进度实时更新,大家可以及时看到活动报名进展 

资源曝光位置:多多进宝网站首屏,会场+单品推广

参与规则:618大促所有报名成功的商品,佣金设置20%以上 或者 联系团长推广 ,就将自动曝光在该资源位,众多推手会在此选品推广哟!

7、借助大促流量-店铺自主营销活动

首先店铺自营销,借助大促流量,大家需要做的是引导合并支付、设置满减,满送,套餐优惠、或者免单、返现、返点、抽奖、定金的形式来让流量形成转化。

8、站内低门槛资源位展示——限量抢

9、提升转化提升客单神器——直播

全民直播的情况下,直播的成交、转化、观看等都是会给店铺带来权重的,而且大促期间会有直播会场,如果被个性化推荐了,店铺流量会有明显的增长。

10、站内低门槛资源位展示——领券中心

领券中心是为数不多的低门槛或者说无门槛的频道,日活uv已超过400万,大促期间流量更大,需要大家做的是提高商品的覆盖率。

11、站内核心资源位展示——秒杀

万人团的要求比较高,需要提报的可以直接联系运营对接

单坑日均销售在2w以上可以找运营推荐

低门槛的秒杀为品秒和通天塔,其中28号和31号有家具品秒场次,对接运营进行商品征集,大家及时提报。

12、核心资源位展示——免费试用

大家参加免费试用的一大好处就是,免费试用的产品会有更大的曝光而大促会场的各个楼层商品有80%都是个性化出品,也就是说如果你参加了免费试用并被很多用户浏览,那么你的商品就更容易在大促会场被个性化出来,所以618之前建议大家去做。

13、短信营销

两大冲刺点:短信营销主要是对于目标用户做一个精准的触达。

这是往期效果比较好,发的比较多的文案模板,大家可以参考,618期间短信充值有一定的优惠政策,具体政策需要大家关注后台消息推送。

14、广告投放

广告投放也是非常重要的一个点,建议大家加大广告投放这步一定要前置:618当天、以及前几天投放获客的出价成本一定会高于现在。

所以大家最好在大促爆发之前将用户人群先圈住,提前预告大促利益点。多多搜索和多多场景都可以投放,DMP人群圈选对广告投放研究比较多的可以投放。

人群定向对家具类目来说复购不是很强,所以访客重定向可以少投一点,高潜力人群、相似商品定向、相似店铺定向可以去做一下。

                   

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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