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【聚焦618】又是一年618 四大电商平台如何玩转“折扣价”?
雷科技发布时间:2020年06月02日 10:20:36

(网经社讯)进入6月后,各大厂商和电商平台之间的618大战正式打响。作为上半年最重要的购物节,手机行业中的诸位巨头片刻也不敢放松。一季度的疫情成了猝不及防的黑天鹅,整个手机市场都损失惨重。6月份前,各大品牌马不停蹄地发布了一款又一款新机,从旗舰到千元机全覆盖,谁都不想错过任何一块市场。

今年618的优惠形式依然多种多样,优惠券、跨店满减、定金膨胀、分期免息等等。各大电商平台漫天飞舞的宣传中,似乎自己都是全网最低价。那么,今年面向手机的618活动,各大平台之间到底有哪些不同?这些独具特色的打折模式背后,又有着哪些特别的逻辑?

谁家手机更便宜?

要解答这个问题,并不容易。首先,各大平台促销的主力产品并不完全相同;而且,促销打折的方式也有区别,光金额优惠就有领券满减、跨店满减、消费券等多种形式。

为此,我们采用的方法是挑选出国内五大头部品牌的热门旗舰新机,选择出货量比较大的“中杯”款,把天猫京东拼多多苏宁四大平台的最终到手价进行横向对比,来判断谁的优惠幅度最大。具体来说,五款产品分别是iPhone 11、小米10、华为P40、OPPO Find X2、vivo NEX 3S,价格样本来自于各大平台的官方自营店(拼多多无官方自营,选取参加618和百亿补贴活动商家)。

image.pngWX20200601-164157@2x(注:天猫另有随机金额的消费券,优惠可叠加)

优惠最狠的拼多多

从这张对比表格中的数据我们可以看出,总体来说,降价力度最大的还是拼多多平台。相比其他电商平台,拼多多的打折方式显得比较简单,基本就是领券+下单。今年618,拼多多的优惠形式还是延续了之前的百亿补贴模式,降价幅度相当狠,iPhone 11居然降到了4299元起,小米10也只要3599元。而且,这几款产品的优惠券抢券难度比较低,基本都是无门槛领取,供应比较充足。

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不过,相比其他平台,拼多多存在的问题,一个是没有官方自营店,物流和售后相对没那么尽善尽美;另外一个就是可能会出现砍单的情况,官方为了防范黄牛,部分热门产品会有限购措施,例如一个人一年只能买一款低价iPhone。

拿下苹果的天猫

今年苹果亲自下场参加618,这是苹果入华十余年来第一次以官方形式参加国内购物节,它选择的渠道是天猫。苹果的天猫旗舰店2014年就已开设,和其他平台不同,它完全由苹果官方自主经营,购物与售后体验和官网相比基本没有差别。

苹果在天猫的618活动,优惠措施一个是自动满减,iPhone XR和iPhone 11系列参加天猫每满300减40的满减优惠,例如iPhone 11 64GB版满减下来后就是5499-720=4779;另外,iPhone 11系列还可以领取150元优惠券,叠加后,iPhone 11的最低价为4629元。按照苹果和天猫的官方说明,iPhone 11系列和iPhone XR的备货数量超过了13万台,就现在来看优惠还是能比较容易享受到的。

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根据天猫提供的数据,6月1号当天,促销开始5小时后,iPhone销售额超过了5亿元。看来,天猫和苹果的618合作,是非常成功的。虽然从价格来看,iPhone 11不是全网最低价,但考虑到这是苹果官方渠道,用户可以享受更充分的无理由退货权利(无论是否激活),还是值得考虑的。

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除了苹果产品,天猫今年在其他手机上也有优惠,基本以厂商自主降价为主,平台会提供一定金额的补贴。天猫表示,有100个手机家电品牌宣布在天猫发放100亿消费券。根据天猫发布的最新战报,6月1号零点到两点,小米旗舰店让利5亿元、荣耀旗舰店让利1亿元。当然,这些金额补贴的产品,除了手机还包括电视、智能家居等,但多多少少还是能让手机用户获利的。不过,这种优惠金额有一定的随机性,比较看手气。

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稳打稳扎的京东

618最初是京东用来对标双十一的,6月18号也是京东的生日。从3C产品起家的京东,对每年的618都相当重视。从6月1号当天的情况来看,在手机促销上,京东的措施是稳打稳扎。京东上iPhone 11系列作为明星产品,补贴力度很大,整体价格和天猫渠道基本相当。

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至于小米、华为和OV的主力旗舰,京东的优惠力度虽然不算大,但好歹雨露均沾,基本每个品牌都发放了50元左右的优惠券。

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京东目前还没有公布特别详细的手机战报信息,不过iPhone的销量应该不错,实现了成交额5秒破亿、1小时销售额为去年同期3倍的成绩。

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避其锋芒的苏宁

四大电商平台中,苏宁的地位比较特殊。它的体量相对比较小,和阿里有深度的合作,在天猫也有官方旗舰店。这次618,苏宁iPhone 11的定价和京东保持一致,其他安卓旗舰机的降价幅度相对比较小。不过,华为P40是个例外,从统计的数据可以看出,苏宁自营渠道价格是各平台中最低的,优惠幅度比拼多多还大。

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此外,和其他平台相比,苏宁另外一个优势就是线上线下渠道互通融合做得比较完善。苏宁以线下3C门店起家,后来逐渐拓展到线下。在新零售的新趋势下,苏宁模式,展现出了很多优势。例如,苏宁的实体门店除了销售和产品展示之外,还具备仓储、物流、售后等功能,给用户提供更加立体的购物体验。

618,都在打什么算盘?

每年的618、双十一,对手机厂商来说都是一次大练兵。这两个最重要的购物节,在全民参与下,每次销售额都能达到全年的高峰。它展现的数据不仅是电商平台打折促销的成果,同时也是中国消费市场现状的晴雨表。而参与其中的不同厂商,都在打着自己的算盘。

手机厂商方面,在行业整体下行的大环境下,手机市场已经变成一片红海。加上年初的疫情影响,国内手机行业损失惨重。从IDC的数据来看,一季度销量同比下滑20.3%。不过,从4月份开始,手机市场在快速复苏。信通院的数据显示,4月份手机销量涨幅已达到14.2%。而今年的618,无疑是手机厂商们再次冲刺销量、清仓库存的好时机。

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首先,苹果的情况比较特殊。产品发布节奏上iPhone和安卓产品有很大不同,今年上半年苹果破例发布了一款iPhone SE。但随着iPhone 12发布日期的临近,主力机型iPhone 11系列难免清仓甩卖的命运。iPhone 11一波又一波的促销活动,实现了苹果和各大电商平台之间的共赢。

由于苹果品牌的超高热度,电商平台喜欢用iPhone促销来吸引用户。拿iPhone 11来说,不管哪个平台,优惠力度都相当大。拼多多更是凭借着全网最低价的iPhone 11,圈了一波又一波的粉。对苹果而言,iPhone降价卖,既能清仓旧机库存,又能缓解国内市场营收下滑的问题,何乐而不为。前面我们也提到了,今年苹果甚至亲自下场,在天猫官方渠道直接给出优惠。

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同时,我们还发现了一个有趣的现象。618首日,在热门旗舰产品上,很多厂商的促销力度似乎不是很大。其中缘由倒也不难理解,尽管今年5

G旗舰机价格普遍上扬,但更多是5

G带来的“副作用”。

高烈度竞争下,手机市场上的主旋律还是死磕性价比。骁龙865旗舰二三月份还在4000元价位,现在就已经下探到了2000元价位。很多手机的原本定价就已经被压榨到了极致,即使面对618这种大促节日,厂商们能给出的让利也相当有限,优惠基本是限时限量、送完即止。

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电商平台方面,过去购物节基本是京东和天猫两家的PK。但现在,情况显然不是这样,不管是市值、用户数量还是知名度,拼多多俨然已是国内的电商巨头。拼多多的百亿补贴,依然是赔本赚吆喝的玩法,但凭借着全网最低价的多款旗舰,拼多多成功吸引到更高端的用户,突破原有的下沉市场。今年的618,拼多多依然在延续这种打法。

至于京东天猫这样的老牌电商,618则是对它们的一场大考,如何进一步提升物流效率、怎么抢占品牌倾斜资源、怎么利用直播带货等等,都是需要面对的问题。

回到最开头的那个问题:618哪家买手机最便宜?在消费者的角度来看,还是要具体问题具体分析。不同手机在不同平台的打折力度都不太一样,但不管你看中了哪款手机,货比三家这个最朴素的办法总是不会错的。从以往的经验来看,618活动除了6月1号,6月18号也会是一个关键的时间节点。手机厂商和电商平台出于拉升销量、赶超友商等考虑,可能放出更大幅度的优惠,有意618购机的,一定要关注下。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国新三板挂牌电商公司数据报告》。报告显示,2019年48家新三板挂牌电商营收总额1686.64亿元。具体包括:1)零售电商:壹玖壹玖、康泽药业、酒便利、家电网、猫诚股份、乐汇电商、昆汀科技、他趣股份、喜宝动力、红酒世界、全网数商、优雅电商、茶人岭、悦为电商、唯车电商、春水堂、奥斯马特、桃花坞、速普电商;2)跨境电商:世贸通、遨森电商、渝欧股份、宝贝格子、五五海淘、理德铭、百事泰、宝信环球、跨境翼、择尚科技、淘淘羊、万方网络;3)生活服务电商:神州优车、骏途网、差旅天下、虎凤蝶、留成网、淘车无忧、小马科技、爱车坊;4)产业电商:钢银电商、浩德钢圈、钢宝股份、中钢网、中钢电商、报春电商、锦桥电商、搜了网络、信立方、中塑在线、讯网网络、滨兴科技。

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