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生鲜第一股“乐活”即将登陆纳斯达克
佚名生活在线发布时间:2020年06月03日 15:25:33

(网经社讯)2020年以来中概股风波不断。继瑞幸咖啡暴雷之后,中概股面临新一轮的信任危机。5月21日,美国参院通过了Chinese Company Oversight Bill(“中国公司监督法案”,“中概股法案”),消息一出,中概股集体跳水。

在SEC对于中概股的警示中,审计底稿是一个核心问题。由于我国法律规定,·境内会计师事务所不得直接向境外提供审计底稿,中概股公司审计的跨境监管问题也由来已久。而本次逆势而上的乐活正是直接由在美注册的审计机构Marcum BP(麦楷博平会计师事务所)进行审计,所以不受该法案影响,顺利登顶纳斯达克。

乐活是英文“Lifestyles of Health and Sustainability”的缩写,直译为“健康可持续的生活方式”。乐活公司致力于农业信息化技术和生鲜供应链管理,通过自建智能物联网平台,专业从事全球高品质生鲜(乐活良品)供应链管理和社区新零售。

早在美东时间3月27日,乐活有限公司(股票代码:LOHA)就更新了其在美国纳斯达克上市(IPO)的招股书。招股书显示,乐活本次IPO计划发行4,285,715股,预计发行价格区间为每股5至7美元,募集资金3000万美元。

能在行业洗牌阶段保持盈利并赴美上市,乐活财务表现可圈可点,而所在市场未来几年预计也会强势成长。招股书数据显示,公司2019财年(截止到2019年9月30日)实现营业收入10,543万美元,同比相比增幅达23.76%。净利润方面,2019财年公司的净利润为869万美元,与2018财年的878万美元基本持平。考虑到2019年公司需为上市支付的额外费用,其在一定程度上影响了公司利润增长的表现。

此外,更新后的招股书显示乐活2019财年毛利润同比增加了12.46%,销售费用同比下降9.81%,显示出公司整体经营状况良好。

成立于2013年的乐活是中国最早进入生鲜新零售领域的公司之一。其创始人张延悦于1998年将流行于欧美的“LOHAS”(健康可持续的生活方式)理念引入国内,并于2013年在深圳创立了乐活。

直采直批X全球直供

来自泰国的榴莲、来自智利的樱桃、来自新西兰的奇异果、来自澳大利亚的葡萄、来自越南的火龙果、来自台湾的糖苹果、来自南非和美国的橘子以及来自墨西哥的鳄梨,在招股书中,乐活列举了众多向市场提供的高端生鲜水果,这也是其销售产品的一部分。

而水果仅仅是乐活终端产品链上的一环,除此之外,公司还销售干果、海产品、有机食品等产品。从其生产与销售架构来看,乐活的业务范围覆盖从农业到供应链再到乐活零售终端,包含了生鲜全产业链的各个环节。公司主要面向B端客户,通过线下客户直批预定的方式销售产品,该业务模式贡献了其九成的营收

生鲜行业激烈的背景下,能取得营收利润双增长,足以说明乐活的市场竞争力,而这一竞争力与公司的业务发展模式有一定关系。

乐活并未介入每日优鲜、物美和沃尔玛主打的C端前置仓模式的市场竞争,而是主打B端市场。根据公司披露的前五大客户名单,乐活前五大客户较为稳定,这也是公司能在行业洗牌阶段营收增长的主要原因。

乐活的海外生鲜供应链是其最大的特色。招股书显示,乐活在境外基地资源方面已积累了相当的优势,公司目前在全球16个国家拥有直采基地107家,其中境外102家,境内5家。

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    (乐活海外产品&直采基地国家)

对于境外生鲜产品来说,保证其品质和物流效率是最重要的环节。在品控方面,乐活打造了可视化质控溯源系统,帮助其实现从种植、加工、国内外报关、仓储、物流到销售等各环节品控。

同时,乐活用全程冷链物流,多层次温控技术保证了不同生鲜产品的保鲜需要,从主干物流到市内配送全程冷链温控,真正实现新鲜到家。

社区生鲜X社交新零售

招股书显示,在商业模式方面,乐活一直积极探索创新的模式和理念。乐活提出的“‘从田园到餐桌’新鲜看得到”、“最后100米即时便利”是其当前公司战略的体现。目前乐活采用F2B2C模式,建立了从基地直采、社区直批到社群直播的社区生鲜新零售模式,打造了一套全渠道一体化系统。

在扩张策略上,乐活基于大数据勾画出每个城市和区域的生鲜需求和选址圈层,来实现其微超的精准和前置部署。同时,结合社区拼团将零售终端向社区居⺠楼、办公写字楼、医院、机场等人流密集区域渗透。

同时,乐活利用微信的社交基因和超级流量获客,以“直播+社群”的形式,基于小程序嵌入乐活城市生活平台积累私域流量,对老客户、潜在客户进行社群引导、蓄客和转化,达到高效传播、精准有效地开发社群用户的目的,构建以用户为中心的“全触点零售”。

公司表示,新兴但快速增长的直播购物市场,再与拼团计划相结合,对公司区域运营有着积极意义,有望成为公司利润新的增长点和市场驱动力。

(乐活直播平台截图)

生鲜新风口X有机新生活

经过多年的高速发展,2019年中国生鲜市场规模达到3225亿。而2020年初新冠疫情的爆发进一步培养了民众对生鲜产品的线上消费习惯。据生鲜电商平台相关研究报告显示,国内各生鲜电商平台的线上销售额在过去两个月同比增幅高达2-4倍。

乐活今年坚持稳步经营的策略,是行业中为极少数能保持盈利的公司之一。作为电商公认的最后一块“新大陆”,生鲜电商现已从“烧钱阶段”来到了“洗牌阶段”。 从近年来生鲜电商的融资情况来看,生鲜电商行业发展日趋理性,融资事件数量相对较少,但融资金额较大,资本向头部企业集中的特点愈发明显。面对中国生鲜新零售未来上万亿的市场,乐活有望依托其品牌优势、社群流量和完善均衡的渠道网络,成为行业中的有力的竞争者。在疫情背景和中概股的压力下,乐活成功IPO无疑将提振整体市场的信心。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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