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贝贝集团副总裁张龙珠:社交电商如何带动外贸转内销
亿邦动力发布时间:2020年06月07日 08:39:15

(网经社讯)6月6日消息,在亿邦动力今日举办的“2020亿邦跨境电商峰会”上,贝贝集团副总裁张龙珠做了题为《新厂牌畅想:社交零售如何带动外贸工厂转型?》的主题演讲。

张龙珠表示,疫情以来,有很多跨境供应商或者工厂逐渐开始和贝贝沟通,合作也越来越多。

受疫情影响,国内工厂和供应商订单受阻或者国外物流受到挑战的情况下,国内很多新晋渠道的崛起为出口的电商供应链提供了一些新出路。

“现在的营销已经成为全渠道的营销,包括从会员到供应链、到数据共享全链路的打通。” 张龙珠分析道。

她指出,第一,社交工具深度渗透让微商以及社交电商的发展推动了零售业从人找货到货找人的模式转变。同时,如今新的90后、95后的消费者更喜欢新兴品牌,甚至没有品牌的商品,所以这可能是社交零售时代,一些出口的供应商或者是工厂的机会。

第二,在中国有一群微商的崛起,或者是一些小B的崛起,使市场成为人人零售的时代,特别是国家出台了非常多的政策来鼓励小微创业者。

张龙珠认为,在社交零售时代,对于供应商来说,主要有三点的利好信息:

一是渠道的赋能。现在很多新兴渠道产生,包括直播,商家可以利用KOL或者明星的号召力、影响力去带货。

二是从爆款打造到品牌影响力打造。张龙珠表示,在社交零售的场景下,一个新兴的品牌可以请明星或者头部KOL拍短视频,或者在种草社群反复触达消费者,甚至可能找素人营造出这是一个人人都在用的流行感。

三是产品赋能。张龙珠认为,出口转内销对于真正主打性价比、主打产品质量有制造能力的这样一批供应商来说,是一个非常好的时机。

张龙珠表示,贝店将在两个方面更好地赋能供应商,更好地整合出口企业。

第一,超级供应链战略。一方面贝店原来的模式是联营+自营方式,而今年将进一步深耕供应链,帮工厂打造自己的品牌,甚至有可能实现一些贴牌的合作,和工厂进行深度绑定。

第二,超级店铺战略。贝店将会给小B人群更多的赋能,帮助他们打造自己的店铺,从选品、上货到管理他们的用户、管理他们的粉丝,到销售以及到后面所有的拓新等。

张龙珠称,贝店从去年开始已经和115家工厂建立合作关系,产品订单量超过37万,销售额突破2000万,这对外贸工厂来说是个很好的机会。


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