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微盟加码脱口秀直播 616直播带货大会GMV破亿
网经社发布时间:2020年06月17日 09:47:04

(网经社讯)6月16日微盟直播带货大会吸引超过360万人次观看,GMV破亿,产品覆盖服装、美妆、鞋履、3C等多品类,集齐李诞、王建国、思文、呼兰等知名脱口秀演员,连麦联想、梦洁、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅、GXG、哈森等品牌小程序直播间……

为了助阵这场私域直播的联合带货大会,微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇贡献了个人脱口秀“首秀”,并与李诞共同评选思文为“带货大王”。此次直播带货大会首创“脱口秀+品牌连麦”新玩法,通过微盟直播主会场连麦多家直播分会场的“1+N”模式,品牌直播间实现流量共享,打造了私域直播新样本。

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“脱口秀+连麦”上演直播带货大联欢

在直播带货大会当晚,备受用户期待的脱口秀+连麦环节,由知名脱口秀演员李诞主持,王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等脱口秀演员根据自身“人设”,选择品牌调性与其相契合的直播间连麦,展开了一场“带货大王”的角逐。联想、梦洁、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅、GXG、哈森等参与连麦的品牌,也在直播间拿出高性价比商品,助阵带货嘉宾提升“带货业绩”。

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(王建国连麦林清轩直播间、张博洋连麦GXG直播间)

如热衷谐音梗的王建国,以“辽宁第一省”人设分享省钱买高品质物品的经验,并连麦梦洁、林清轩直播间带货,同时送出精美好礼回馈粉丝。脱口秀“后浪”胡豆豆则为“小小后浪”——童装品牌巴拉巴拉带货助阵。“脱口秀女王”思文连麦珀莱雅和哈森,自嘲中传递穿搭技巧。“佛系青年”张博洋表示“买GXG之前我都不知道,原来人可以又懒又潮”。“哥大学霸”呼兰以自己当程序员的经历,向用户推荐联想小新Pro13笔记本。

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(王建国连麦梦洁直播间、思文连麦珀莱雅直播间)

各位卡司的花式带货,不仅吸引众多粉丝来到微盟直播间,在与品牌连麦过程中,更是把用户源源不断引入品牌直播间下单抢购种草好物。

在李诞“引荐”下,微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇作为“脱口秀新人”首秀,分享举办616零售购物节的初衷:一是2020年的疫情让线下商业遭受巨大冲击,所以微盟集合多方资源打造购物节,邀请品牌商家免费参与;二是有感于商家越来越重视私域流量,微盟协同品牌形成合力,以探索更多私域直播新玩法和私域流量的长期经营之道。

经过孙涛勇与李诞对直播带货的脱口秀演员综合评估,一致认为思文全场表现最佳,堪称“带货大王”。

品牌协同发力 释放私域流量共享叠加势能

微盟零售购物节从6月10日开启,一直持续到6月18日。6月16日直播带货大会结束后,还会有大牌好物优惠活动,用户微信搜索“微盟直播”小程序即可进入零售购物节主会场。

相较于近期各大电商平台购物节和直播活动,微盟616直播带货大会显得有些“特别”:首先是品牌的自主性得到充分体现。如梦洁集团在616当晚发起千店直播,协同加盟商共同打造好货狂欢节直播夜,开播业绩归属门店,表现出色的门店还会获得总部额外激励,并邀请湖南电视台主持人马可等为直播助阵。

6月16日对参与微盟零售购物节的联想来说也颇具意义,不仅是联想乐呗小程序商城周年庆,也是联想与微盟合作一周年。为回馈粉丝,联想乐呗小程序商城推出多重满减券和秒杀商品,并在当晚的直播间送出笔记本电脑、空气净化器等超值豪礼。

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据网经社(100EC.CN)了解,其他参与微盟616零售购物节的品牌,也早从6月10日开始在门店布置统一物料宣传,通过微盟导购APP为进店顾客发放优惠券,为购物节前期“蓄水”,并积极参与“超级带单王”导购业绩大赛,为自己的小程序直播间引流。

微盟则从幕后走向台前,不仅邀请脱口秀演员为直播带货大会造势,还投入亿级朋友圈广告流量曝光,王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等脱口秀演员也纷纷发微博为本次活动宣传引流,吸引更多人关注微盟直播带货大会。

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在品牌与微盟的合力下,616微盟直播带货大会以“脱口秀+直播”、“1+N”连麦直播形式,开创了从品牌中来到品牌中去的私域直播新模式。而低成本、高频次、多互动和强粘性的私域直播方式将刺激更多品牌联合出击,结合社群运营、直播工具、营销活动等,从公域流量引流至品牌私域流量池,形成全链路营销闭环。微盟直播带货大会直播连麦的成功实践,验证了零售品牌私域流量和直播带货结合起来将会产生叠加效应,为未来私域流量共享打开更大想象空间。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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