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实战:拼多多店铺有哪些流量渠道和引流技巧
甩手网发布时间:2020年06月30日 09:00:29

(网经社讯) 拼多多商家想要商品销量高,就一定要给用户看到,不过运营一段时间后发现店铺流量总是一般,商家得清楚平台的流量渠道有哪些,才能针对每一种渠道去优化经营,这里整理了免费和付费的流量渠道,商家可学习引流小技巧在各个渠道获得最大的流量。

拼多多流量渠道和引流技巧

一、拼多多流量渠道

商家可以在拼多多后台的数据中心查看店铺的详细流量来源,在根据分析数据得出的结果,选择自己要着重运营或推广的方面。

1、免费的流量渠道:自然搜索流量、报名活动流量、第三方宣传流量等。

2、付费的流量渠道:多多搜索、多多场景、多多进宝、聚焦展位、明星店铺等。

二、拼多多引流技巧

1、优化关键词引流

想要得到免费的自然搜索流量,其中最重要的因素之一就是将商品的关键词做好,首先是一定要熟知平台规则,不要设置平台禁止使用的关键词,违规不仅会导致商品排名下降,还会使店铺权重降低。在优化关键词时,商家可实时进行调整,关键词不是越多越好,好好利用曝光多、点击量多、转化高的关键词,最好大词和小词同时组合,大词引流量,小词减小竞争。

2、营销推广引流

除了免费流量,商家还可以通过平台的付费流量渠道进行营销推广,但是在付费推广之前,商家最好给商品做好基础销量和评价,并且将整个商品页面优化完善,商品有成长的空间再去做推广,要不然商品的确是有曝光量,却没有人愿意点击产生转化,这样的付费推广就是白费心机罢了。

做了多多搜索和场景等推广后,用户对商品的点击收藏都会让商品的权重上涨,自然搜索排名也会提高,商家可以通过后台数据分析推广的效果是否达到预期的标准,再选择是否继续推广下去。

3、多报名平台活动引流

在拼多多平台上有非常多营销活动,比如新品活动、秒杀活动、9.9特卖活动、每日品牌清仓等活动。参加活动的商品在平台中会有更多的曝光渠道,也给商品带来了更多流量,有些活动还没有门槛,这对商家来说是有优势的。但进入活动后也不代表一定能够占到好的资源位,在活动中还进行预热、冲刺等操作。才能够利用活动给商品带来较高的效益。

4、粉丝裂变引流

拼多多能够发展地那么快,一开始就是借助了微信的发展,其中有一个功能叫砍价活动,将拼多多链接发送给亲朋好友,让他们进行砍价,说不定能够免费得到商品,一个人带动五十个人砍价,也就让这五十个人成为了潜在客户。虽然现在微信会屏蔽拼多多链接,但这也不影响拼多多用户持续扩大。

商家可以学习这一点让店铺的粉丝继续裂变出更多客户群体来。前期可让利给老客户,让彼此互相信任。后续可以建立砍价群,可以发贴吧、微博,让更多的人入群,在群里可时不时发布一些店铺优惠商品。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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