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“短视频电商”站外引流已成趋势?
信息流指南发布时间:2020年07月05日 09:13:25

(网经社讯)随着站内流量获取越来越难,成本越来越高,如何更有效的通过站外引流和品牌曝光宣传,实现更大的销售增量,是电商卖家最为关注的事。

据第一财经报道,6月上旬,字节跳动刚刚完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

抖音最近和电商走得很近。

前不久,抖音“好物联盟“招募计划的热卖活动刚刚落幕。活动中,抖音官方鼓励达人和商家通过视频与直播内容推荐好物,并根据淘宝商品的热卖程度对参与者进行排名,发放奖励。

不止抖音,近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频,纷纷接入自己的“电商”功能。从业者们不由疑惑,短视频电商时代已经到来了吗?

当时,由于短视频平台电商工具的欠缺,以及平台对推广内容的管控,想要在短视频领域进行内容电商创作是一件相对费力不讨好的事情,自主品牌更是顶级头部KOL才敢去考虑的路径。

这样的状况没有持续太久:下半年,短视频平台仿佛心有灵犀,纷纷大面积放出了自己的电商能力。

时下,一类电商平台竞争太大,移动广告呈现爆发式增长,各行业广告主的预算也逐渐更多的向移动广告程序化领域倾斜。

那么,电商行业投放哪些站外渠道更容易起量引流店铺并转化?

这里主要指各大电商平台上(淘宝、京东网易考拉等)入驻的品牌客户。

1. 主要投放目标:

店铺引流并促进转化(加入购物车、收藏、购买等)。

2. 推荐投放形式&投放渠道:

一般来说,目前比较主流的站外渠道就是短视频电商, 其次是以往的图文二类信息流、Banner、开屏、插屏 等各类广告形式均适合电商类广告主进行投放。

如果品牌预算充足,也可选择视频贴片(前贴/中贴/后贴)广告形式,以提升品牌曝光质量和效果。

而2020年红利期无疑是短视频电商,直播带货

包括快手两年来,随着短视频直播带货在各个层面上的渗透深入,电商行业也得到了迅猛发展,快手电商已经成为各大主播直播带货的首选平台。相较于其他电商平台,快手电商覆盖范围广,带货模式新颖,为主播与用户提供了一个安全、便捷的电商交易平台

今日头条及其公司也毫不掩饰对“短视频+电商领域”的探索。

2018年4月2日,今日头条推出电商广告投放工具鲁班,专门为电商投放精准广告,展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频。

抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品,并持续运营深化。

如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出。

至于其他投放渠道,腾讯系、阿里系、百度系等第三方开放 ADX(Ad Exchange;互联网广告交易平台)/SSP(Sell-Side Platform;媒体服务平台);

           

网易、搜狐、爱奇艺、陌陌等大中型媒体私有 ADX/SSP,及美柚、百合等各类垂直媒体,无论体量大小,都可成为电商行业投放的可选项。

但在这里笔者做一点特殊说明:在实际广告投放中,电商广告主还是应该结合产品属性、目标人群特性、媒体目标人群匹配度、媒体重合度(即多媒体之间的目标人群重合比例)及推广预算等,来做出适合自己的渠道组合策略,而不是“好高骛远”或“想当然决定”。

也可以在各大信息流辅助网站上面查询各种素材,选品的信息进行监测

           

另外,如果电商品牌主做的是垂直产品(如宝宝纸尿裤)且推广预算有限,则一般不建议选择头部媒体的优质广告位,也不建议选择诸如视频贴片、开屏等收费较高的广告形式,以免广告跑不出量。

而是建议选择头部媒体的次级广告位,或选择目标人群重合度较高的垂直类媒体(如推广宝宝纸尿裤,可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体),从而以最少的投入获得最大的广告回报。

3.创意玩法指导:

1)电商行业投放,在创意上要主题明晰(让消费者知道你是卖什么的)、有刺激点(价格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等)

2)最好通过真人模特真实使用场景真实效果等来展示,从而打消消费者顾虑,提升广告转化;

3)制作多版素材并进行个性化展示,以降低用户“厌烦”心理、提升广告诱惑力。

8月5日,网经社电子商务研究中心发布《2020年7月中国电子商务用户体验与投诉监测报告》。报告显示,7月“电诉宝”(315.100EC.CN)共计受理121家电商用户海量投诉,其中,15家入选消费评级榜。报告披露了35起典型案例:(1)零售电商:卷皮网、好食期、E宠商城、闲鱼、好乐买、微拍堂、绿森商城、小米有品、微店、中粮我买网、国美、蘑菇街、i百联、未来集市、当当、抖音、快手;寺库、波罗蜜、洋码头;(2)生活服务电商:58同城、鲁班到家、美团、嗨学网、尚德机构、学慧网、赛优教育、环球网校、大塘小鱼、帮考网、去哪儿、飞猪、走着瞧旅行、爱订不订、旅划算。

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