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实战:京东快车推广如何做到低投高产 低价引流
知否之否派代网发布时间:2020年07月07日 08:53:38

(网经社讯)今天继续聊下店铺操作方面的事情,最近交流的一部分商家很多都是快车推广这块出现问题,并且自然流量拉不起来,店铺操作最忌讳的就是盲目操作,有思路有规划才能不断提升,这篇文章主要分享下快车实操这块的内容。

首先看下目前我操作的这个店铺,整体节奏还是可以的,有流量有销量,这样相对来说是一个很好的状态,主要还是引流这块做的充足,前期就是通过快车拉升起来的。

京东快车引流是最常见也是商家们用的最多的引流方式,相对来说引流精准,通过做关键词权重以及人群优化,能带来更好的搜索权重。但是很多商家会出现车子投放了,但是自然流量不涨,一般这就属于基础权重没做好,关键词也没有调整好。

可以看下我操盘的这个快车数据,点击两三毛,投产可以做到10左右,整体是能拿到不错的流量,相对来说投产也不错了。

重点来了!!!那快车怎么做到低投高产呢???

首先说的就是快车权重,如果权重做起来了,那自然能做到想要的效果,并且车子权重不一样,投入的引流成本肯定也是不一样的。所以我们会有的时候发现,你自己做的快车计划花费很高,别人出价几毛钱就可以拿到流量,而你需要出到一块多才能拿到,并且扣费又很多,所以在这就体现出权重的重要性来了,也是我们做低投高产的核心。下面怎么优化,继续:

1时间调整

每个商家去做引流的时候基础账户权重是不一样的,尤其是刚开始PPC差异比较大。对于时间这块的设置就是针对投放快车时候的预算设置,所以要在投放的同时去调整好日限额以及投放时间。

如果日限额高的,能支撑全天时段投放那最好,如果不支持的主要设置高搜索时段的投放,单一稳定的流量权重会更好些。比如凌晨1点到七点访客和转化最好,那么这个时间段就可以低点设置,在晚上六点到十点,这个时候访客集中,并且转化高,那么我们就可以在这个时间段做大量的曝光,重点投放。

2关键词调整

前期选词可以通过以下:

商智中-热门关键词

快车中-搜索词效果

海投中-搜索词效果

京准通-热门关键词

这些词,我们具体也可以去划分,要主做哪些词,其实核心还是根据产品来定的。

说到关键词调整,一般热度高的词竞争会比较大,同时花费也比较大,所以想着到托价这一步就要配合好关键词,不同的词不同阶段,针对调整也是不一样的。

比如拿不到点击的词,明明相关性还可以,为啥拿不到流量,说明产品在这个词上面是没有竞争力的,所以就没必要去拖着计划权重了,尤其是展现很少的,点击等于是没有的。

拿的到点击的词,但是没有转化,这是为啥,初期做权重主要看点击,提升权重主要看转化,有点击没转化的词,很容易掉权重,这种词其实属于油耗词。

其他的就是一些能拿到流量,有收藏加购以及转化的词,一般这种可以快速的做好初始权重,通过递增去拉升权重,做重点的投放。不要浪费在不必要的一些词上。

匹配方式:

这块其实很多商家也有些迷茫,到底这个词要用什么匹配方式。其实这些都是要根据数据去调整的,调整的时候根据数据情况来就可以了。不管是精准还是切词还是短语,根据你的词的表现来就可以了。

拖价:拖价主要是通过对出价的调整,以低价拿到足够的流量,这个时候就拖价成功。但是前期还是要以拿到流量为主,然后进一步去关注收藏加购以及转化等情况,有了数据反馈来能分析操作空间。拖价一般都是出价卡高位,或者适合的引流位置,这样就可以通过较低的价格获得相应的流量。

不单单是关键词出价,而是从一开始的一个整个的操作过程,数据的变化,从测图,花费,流量是否增长,以及计划的点击率转化率收藏加购等数值,整体的过程下来,所有的操作点,都是为了能获得足够的流量,这样车子前期才能带来权重。

再有就是人群,不管是新店新品,还是老店,人群这块都可以通过系统人群去拉点击权重,通过产品的主图标题以及产品属性,去匹配搜索人群,因为人群都是通过买家的搜索等行为展现给相应买家需求的,所以获得点击是更精准的。

快车注意事项:

1产品的快车标题精准度要高

很多商家不会注意到这点,对于标题而言,除了精准,对于覆盖面也会有要求,一般来说在快车里面,覆盖面越广的标题也越有利于店铺积累更多的刘来那个,因此在标题设置上可以通过数据分析以及结合产品属性来获取相关的关键词

2快车的主图

产品主图决定着点击率,也决定着产品的搜索排名,一般前期的话可以先测一下图。不同类目不同操作,都的类目也会有限制和要求,这个根据自己所做的产品来定就可以了。

3数据积累

看字面意思也很好理解了,快车推广也是一样的,要想开车时候效果好,就一定要重视数据的积累,这个积累怎么理解,一是点击量二是销量,从而来提高快车的权重。

4搜索人群

这点就是我们常说的做人群标签,京东快车也是一样的,如果你不知道怎么通过快车抓取人群流量,那你肯定是做不起来的。如果你推广成本有限的情况下,一定要建立起搜索人群,确定好人群标签,从而达到精准引流的目的,为低投高产做好基础。

快车需要综合性系统性的去优化,才能真正做到低投高产,今天分享就到这里,希望各位商家朋友都可以开车稳赚!关于快车这块的问题可以下方评论或者直接找我交流也可以。

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