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起底淘小铺:一半海水一半火焰
新浪潮杂志发布时间:2020年07月08日 11:15:07

(网经社讯)淘小铺最近很火,因为合作运营方三帅六将等因涉传被冻结4400余万资金,引发各方高度关注。

这样的高关注度马上被市场推广者“化被动为主动”:“我要感谢三帅六将涉传传闻,因为这个热点,您找到了我。”“帖子攻击也是好事,瞬间让小铺知名度大涨。”

但淘小铺官方显然不这么认为。近期有媒体爆料,他们发布的文章接到了来自阿里的投诉,投诉原因是内容不实:淘小铺开设店铺完全是免费的,不存在缴纳399入门费的情况。

都叫淘小铺,哪个为真哪个是假?

事实是:都是真的,只不过一个是官方版,一个是三帅六将版。一半是海水,一半是火焰,就这样奇怪地组合在淘小铺名下。只是,水火真的能够相容?

三个淘小铺

近日,一则央视对淘小铺的报道成为淘小铺经营者广泛宣传的素材。这档名为《消费主张》的栏目里,被报道对象本身是一个淘宝店主,但疫情期间遇到发货困难,于是选择了淘小铺,发现“太便捷了”,只需转发即可。

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能够被央视作为典型报道的商业模式,会有问题?

按理说不会。但是,这个淘小铺却未必是那个因涉传被冻结资金的淘小铺,而应该是市场上所谓的官方版。

下载淘小铺APP,升级攻略这一栏的内容是“掌柜升级指南”:“正式掌柜可享更多权益,完成5人订单即可升级。”也就是说,在这个官方规则里,自行注册即可成为体验掌柜,而分享卖出5单之后,即可成为正式掌柜。成为正式掌柜之后,可以分享的产品更多。

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这样的规则里,确实没有入门费。而且,也不能从直接邀请的掌柜身上拿奖励,只是可以有战队奖励。

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但是,这只是淘小铺之一。

更为火爆的,是淘小铺之二——高佣版。

打开淘宝网,搜索淘小铺,会发现有大量的淘小铺咨询、对接之类的“产品”在售,价格从不足一元到上百元不等。打开内容页面,会发现大同小异,目标只有一个:欢迎加入我的团队。而且大部分都有一条警示语:不要自行注册,否则无法享受高收益。

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一 位店家在接受新浪潮咨询时表示:“你自己下载,是只能做体验模式,就是免费模式,免费模式佣金会少很多的。而且免费模式的商品很少,有限制,团队模式,就 是口令模式,是通过口令购买一个425元的商品的,这样就是购买了一个开店资格,然后还得到商品,还能有我们专业人员免费培训。”

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很显然,这就是市场上更为火爆的高佣模式。淘宝公关曾就此回应《IT时报》,“淘小铺官方版都是免费的,分享成交5单即可开通,高佣版是合作机构自己搞的。收入构成上都是通过卖货赚取商品佣金,只是团队的人会经常有培训,卖起货来更厉害。”这事实上是承认了高佣版的存在。

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据 该报道,加入团队的淘小铺掌柜收入也分两个账户。“分享商品赚的钱来自商家,直接返到淘小铺账户上,每月20日-25日可以用支付宝提现,团队级别佣金需 要在‘小铺学堂’公众号绑定银行卡才能获得。凡是涉及到多级分销的佣金都不在淘小铺的官方App账户上。”一位掌柜表示。

事 实上,在官方版和高佣版之外,还有一个淘小铺存在,那就是集善乐业凡星计划,这是中国残疾人福利基金会“集善乐业”项目联手阿里巴巴集团推出残疾人淘小铺 扶贫项目,以“为残疾人提供创业、增收机会”为目的。据了解,这个淘小铺官方版基础上的定制版,“为通过项目加入的残疾人开通L2级掌柜晋升绿色通道,即 残疾人提出申请,由项目团队负责与淘小铺平台协调,完成绿通申请流程。”即残疾人加入,省去了卖出5单成为新晋掌柜的过程,而且跳过L1新晋掌柜,直接成 为L2资深掌柜。报道称,截止到2020年5月,集善乐业凡星计划就有近400名残疾人成为掌柜实现创业,建档立卡贫困户及低保户占15%。80%的集善 乐业凡星计划掌柜都完成了开单销售,其中达到百元销售额的占20%。

创业机会?涉传项目?

因为是阿里的项目,而且是切入社交领域,淘小铺一问世,就引起各方极大关注。

尚 在公测时,网经社电子商务研究中心主任曹磊接受采访时就表示,从体验上看,能更好地满足用户“微创业”一站式需要;从战略上看,与之前推出聚划算对标唯品 会,推出淘宝心选对标网易严选、淘宝特价版对标拼多多如出一辙,旨在牵制对手,并在市场被催熟后快速出手瓜分、收割新兴业态,从而“一箭双雕”。淘宝希望 通过淘小铺这个用户产品,让那些缺少货源支持,没有很好的电商运营但又有创业想法的人,能够通过淘小铺来完成开店。在曹磊看来,这是淘宝做这个产品的核心 定位。淘小铺是让更多的创业者能深度参与淘宝平台社区化的又一次策略升级,是一款淘宝用户产品。

而当时的淘小铺,在曹磊看来不需要缴纳会员费,它本身是一个纯粹的商品分享销售平台,除了销售商品获得佣金以外,没有多级分销功能,也不靠“拉人头”获利。

事情起变化应该在三帅六将加入之后。2019年10月28日,淘小铺与三帅六将合作签约仪式在杭州举行。三帅六将表示,会号召行业优秀品牌和创业团队与淘小铺一起共同打造帮助普通人轻松创业的电商平台。

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按 照《IT时报》的报道,“今年1月起,一群人前赴后继在淘小铺上当起了掌柜。”“在淘小铺交流群内,高佣开通的方式被强烈推荐给新手,其收入构成分为三个 部分,一是推荐一个掌柜,直接赚取100~150元佣金;二是团队津贴管理,团队规模达到3人以上就可以解锁该收益;第三才是普通商品销售收益,所在团队 成员自购或是分享商品链接收益所产生的5%~19%。”

据滨州市滨城区人民法院裁定书,“广州三帅六将教育科技有限公司通过‘淘小铺’APP会员管理系统在滨城区组织人员、发展人员、计酬返利等一系列制度设计,组织策划传销活动,为防止被申请人转移或隐匿违法资金,申请人于2020年6月8日向我院提出申请,要求冻结被申请人在金融机构的银行账户存款。”

“我们立案调查的,也是淘小铺高佣制度部分。”滨城区市场监管局相关人士告诉新浪潮。

淘小铺的选择题

创业机会和涉传项目,就这样水火相容地相聚在淘小铺这样的名目下。对于淘小铺来说,该如何厘清自己的身份?

据了解,淘小铺的项目方为杭州多蟹电子商务有限公司。天眼查显示,该公司成立于2019年9月26日,法人代表为姚伟。据相关报道,姚伟在项目运作中,花名讯飞。

其 合作方广州三帅六将教育科技有限公司,天眼查显示成立于2011年1月31日,法人代表李伟彬,培训会上以阿彬老师的身份出现。据三帅六将官网,“三帅六 将是一家专业的微商咨询培训服务机构,提供裂变会、招商会销、领袖觉醒、团队领导力、线下沙龙、线上课程、线上线下连动裂变、起盘咨询以及微商操盘手输出 等全方位一站式服务。”

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一个亟需扩大人群规模,一个擅长做团队裂变,或许就是因此两者在淘小铺这样一个平台上找到了需求契合点。

2020 年1月4日,三帅六将在官方微信公众号“小铺学堂”发布淘小铺新机制:“新上线锁粉功能:普通用户在谁的店铺购买第一单,后续如果通过上述完成任务的方式 升为正式掌柜,则归属在第一笔订单的掌柜下面;如果通过三帅六将机构掌柜分享的高佣商品成为正式掌柜,则进入机构专属机制。”

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从此,淘小铺的加入方式被一分为二:一个是通过官方版免费加入,但收益较低;一个是进入三帅六将掌柜的分享进入高佣体系。

当 然,成效也颇为显著。6月16—17日,“三帅六将燎原计划—掌柜峰会”在杭州举办。“小铺学堂”官方公众号报道称,为了总结淘小铺上半年的成绩,开启淘 小铺下半年的布局与规划,推动分公司、省公司、市公司建立与经营,发起“燎原计划”。淘小铺业务总负责人——讯飞、三帅六将创始人、新零售创业大师兄—— 阿彬老师、三帅六将淘小铺操盘手——大山老师出席了本次峰会。讯飞在会上发布了成绩单:三帅六将从加入淘小铺平台以来,已经为淘小铺创造了数亿的成交额, 掌柜人数接近百万,期待在未来,三帅六将能够助力更多人实现创业梦想。

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而风险,也从合作开始已经埋下。

“三帅是我们合作的培训机构,合作机构不太可控。”淘小铺官方相关人士在回应新浪潮疑问时表示。针对市场推广中出现的诱导用户一定要通过掌柜分享注册现象,“我们是可以免费开通的,已经通知整改。”该人士说。

毫无疑问,是利用微商的游戏规则迅速做大规模,还是遵从初心,做低门槛的创业平台,这对于淘小铺来说,是一个不得不面对的选择题。

当然,对于阿里来说,也是。

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