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实战:解析如何玩转低价快车 数据分析拯救ROI
山水景派代网发布时间:2020年07月12日 10:34:09

(网经社讯)时隔一个礼拜,我又来了分享知识点了,上篇文章讲到的是转化率的提升,不知道大家看后有没有得到实质性的帮助,还是要多斟酌一下,熟能生巧。今天我们来讲一下另一个大家所关心的ROI如何才能做出高产出,ROI的高低可以看出来自己店铺真实情况。

有人说:今年的生意很难做,不管是线上还是线下,都有无数的商家选择了停业,线下因为房租、货源等等原因;线上因为运营、货源等等统一的原因就是不挣钱花销大。线下也是很正常的趋势,因为现在的直播带货正处于热潮,对线下实体店还是有不小的冲击;然而线上店铺也做的不好基本上就是没有流量造成,导致没有转化,每天推广费用还很大,使得ROI连2都不到,那就跟本算不上盈利了,因为你还得考虑人员成本。所以是否真的盈利ROI是最直接的体现,那ROI应该如何提升起来呢?

 

要想让ROI足够的高,那么就是收益高花费少,要想收益高就得精准流量多,转化高,那么要想得到精准流量,做好的方法那就是开快车,快车能够很好的带来精准流量,所以我们要通过开快车来提高我们的转化等到高收益,从而降低PPC让花费变少,这样ROI就会变高。

接下来我们来详细分析一下。

一、选品、定价、好评

刚开始的第一步就是选品,刚开始选品如果要是选的市场差,那么不管你怎么去大力的推广都是没有效果的,如果选对品那么在加上正确的推广方式那么就差不了,所以说选品是尤为的重要,也是第一道关卡。不同的产品有着不同的市场和空间,要想推广有着好的效果那么首先就要有好的发展空间和可观的市场。有了好的推广才能保证产出的提升。

定价也是很重要的一步,定的什么价格就会吸引来什么样人群,但是定价不是胡乱定下来的,往往乱定价的商家都会死的很惨,当让客户怀疑价格的时候就等于输在了起跑线上,价格过高客户根本就不会点进去,更不会有转化了;价格过低客户开始怀疑产品的质量,当有这种心里的时候成交率大打折扣。所以说定价一定要是合理的,在保证自己盈利并不偏离类目正常范围也是可以的。如果想做低客单产品,那么也是可以把价格弄到行业最低。

好评是影响转化了一个因素,我们在买东西的时候都是看一下买家秀,看看产品在真实情况是怎么样子的,好不好用,质量有没有保证,这都是关注的,有的人会看很多的评价再来决定,有的人只看一部分,还有的人就是扫一眼就完事了,这个时候要注意的事一定要把第一条好评做到最佳,把商品展示的最完美,不管是哪一种情况都是会先看第一条评论的,如果第一天足够的好,那就是第一印象好,大大提高转化的概率。

二、主推优势

当我们选完品、定好价了,我们就要在很多产品当中来选出一个来进行推广的产品,也可以说是店铺的门面,主推款往往是店铺里的流量款,主要是为了拉流量,只有把流量带来了才能得到更多的转化。所以主推产品一定要有一定的优势,能让客户被你的产品吸引到。那么我们的优势是从哪里体现出来呢?

从店铺来说,店铺的权重足够的高,那么店铺得到的关注度就会高。像是放心购、京东好店、新品标志、运费险,会员价,免邮,都是可以让产品的到更多的关注,对产品的转化有的很大帮助。

从产品来说,首要的就是价格,其次就是功能性,以及产品细节上一些处理情况,现在产品大致上都是一样,但是要想有竞争力那就多突出自己的卖点,这样才可能占到优势。

所以说你的产品有什么样的优势,有什么差异性,让关注度变高,成交率变高。还是要根据自己的情况来设定自己的优势。

三、关键词

关键词是推广的重要的一步,不能把关键词一加,出价一出之后就什么都不管了,什么是精准的关键词?是通过数据的筛选的,而不是凭主观猜测来的。你对数据不操心,那就别想获得好的数据反馈。关键词的具体操作细节我就不多说了,想了解的可以看我往期的文章。

 

优化好的关键词是可以加到我们的标题当中,从而可以大大提高我们的搜索流量的到来。可以大大提高转化,间接提高ROI。

四、快车卡位降低PPC

在开车的期间我们会遇见一种情况就是PPC贼高但是还是没有转化,这种情况:一种情况就是拿钱纯属砸流量出高价强行拉流量,这样是有一定效果就是耗费太多了,在转化不好的情况下ROI属于极低状态;在一种情况就是不懂的卡位来降低PPC是的达到最优的状态。实际投放的时候,根据快车的数据情况来进行调整卡位,找到一个数据阈值点。实现低价拿到展现,拿到好的流量,这个点是需要分析实时数据来进行调整的。精准的找到这个点就可以实现低价引流。

 

五、DMP人群

DMP人群的操作很重要,但很多商家朋友还在忽视,其实这块的操作并复杂,先把成交客户的人群画像人群特征记录下来,然后再进一步去分析客户的属性,根据整理出来的属性,进行测试,然后再去有针对性的方法优质人群,数据才会理想,才能正想加权。

今天就说这么多,要想有好的产出比首先要先做到以上几点,在进行思路准确方法正确的推广方式就会有重点的变化,各位商家们切记心浮气躁,粗心大意,开开停停,一定要持之以恒,细致入微去进行操作优化。希望本篇文章给大家到来好的转变。

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【关键词】转化率快车ROI
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