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网经社蒙慧欣:直播带货不是“数字游戏” 回归理性是关键
发布时间:2020年07月13日 09:17:04

(网经社讯)近日,网经社电子商务研究中心法律权益部分析师蒙慧欣在接受《中国经济时报》记者采访时表示,

1、名人直播带货之所以有的容易“翻车”,以下三个因素值得关注。

第一,直播带货是个专业技能。人气值是否等于带货力?目前来看,明星、名人、大V直播带货“翻车”已不是新鲜事,将粉丝数、影响力转化变现为亮眼的销售额 依旧是一门学问,吆喝不专业、产品不熟悉、带货感不强甚至不能及时转换与观看受众的关系都是其面临的难题。名人主播的直播目的不是为了凸显自身名气,而是 快速激发消费者的购买欲望,带动销量,发挥带货本质,给予商家更大的利益空间。因此,只有将自身定位转换为带货主播,从消费者的角度出发,包括前期产品选 择、中期宣传、后期带货迎合受众才能出成绩。

第二,直播带货不是“数字游戏”,回归理性是关键。动辄上亿、上千万的带货销售量甚是夺人眼球,然而亮眼数据的背后,不少被质疑刷单注水。因此,作为主播,终究还是要靠过硬的带货能力,销量注水只会“打脸”,砸了自己的“招牌”,失去消费者的信任,最终得不偿失。

第三,带货主播、品牌商收入“两极分化”。一般而言,带货量决定带货主播的收入水平,而现在“坑位费”却成为不少流量主播的主要收入。尽管名人带货本身是 自带流量,通过其带货不仅可以拓宽品牌的知名度,还可以为商家导流带动商品销售量,甚至可以打破品牌商遇到的“寻找流量”的瓶颈。但现在看来并非如此, “坑位费”大于销售额,那么是否打开品牌知名度也就成疑了。

2、从近期媒体曝出的抖音、快手、淘宝直播等直播平台‘乱象’来看,目前,直播带货行业监管尚未健全,不规范的操作、蜂拥而至的‘名气主播’只会让行业‘开倒车’,更会让用户群体流失,未来监管政策也会变得更加严苛。

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