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当当网为何会变成一个二流电商平台呢?
腾讯新闻发布时间:2020年07月21日 09:57:39

(网经社讯)电商圈永远不缺乏制造热闹的人,前段时间,“庆俞撵”的瓜想必大家都已经吃过了,这个事件也让当当这个平台刷了一下存在感,不过话又说回来,当当这些年从电商第一股到二流电商平台,当当网似乎“英雄迟暮”的注脚。这是为什么呢?

垂直电商的“品类垂直性”是当当的优势,也是当当的劣势。聚焦图书的当当,具有鲜明的定位和特色,久而久之大家就都形成了“买图书,找当当”的认知,也是这个认知让当当的业绩水涨船高。但是京东开始做图书的时候,京东对当当发起了价格战,京东很快成为图书市场的第一。

当当不是没有尝试过其他品类的售卖,比如服装,母婴等,但是因为投入资金太厉害,加之外界对于当当的认知已经定型,所以并没有坚持下来。成也图书,败也图书,这也许就是当当的宿命吧。

不过在垂直电商的领域里,当当网还算是发展的比较好的垂直电商平台,更多的垂直电商企业,死的死,伤的伤。比如众所周知的凡客诚品,专注于做服装电商十几年,却把市值从200亿做到2个亿。还有聚美优品主打美妆市场,但是当天猫进入美妆领域的时候,聚美优品就受到了极大的冲击。

垂直电商怎么就逃不掉“悲剧”属性?

第一点,垂直电商的用户聚焦是优势,也是制约的枷锁。

对比天猫、京东这些综合电商,垂直电商对于流量的要求更加“精准”,这也加大了流量获取的难度和成本。综合类电商企业产品丰富,营收规模大,用户积累多,而垂直电商的流量获取确实需要依靠长期的营销成本投入,这对营收规模不大的垂直电商来说有着巨大的压力。

第二点,相对于综合类电商,垂直类电商的供应链成本负担更大,不足以支撑盈利。

乐淘网的创始人成精给的一组成本是:单向物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%=50%左右。

电商行业中,超过50%毛利的产品非常少,况且垂直电商还死磕这么几种品类,怎么卖都容易亏损。

第三点,垂直电商本身的专业性有所欠缺。

大部分的垂直电商只做到了产品的相对垂直,没有将自身的专业性等特点发挥到极致,更不用说形成自己独特的运营模式。这种不深耕自身产品的做法,使得其余综合类电商提供的产品与服务的竞争优势不显,导致了企业与同行拼规模,与综合电商拼价格的局面,导致了自身盈利不断下降,最后无法维持,退出电商舞台。

垂直电商自身的特性,是它的优势,也正是它饱经风霜的原因。

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