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阿里拼多多们的水果农场是套路还是福利?
松果财经发布时间:2020年08月03日 10:08:43

(网经社讯)网友熬夜的原因终于找到了——有人熬夜追剧,有人熬夜“肝”片,有人通宵拼多多水果为了免费领。在水果价格越来越高的当下,一块钱一个的车厘子已经成了生活水平的衡量标准之一。现实生活中,咬咬牙买个包包几千甚至上万的都市白领大有人在,而“车厘子自由”却无法随时实现。

似乎是看到了大家的“水果焦虑”,最近“种树免费领水果”游戏十分风靡,让不少网友都成为了“云上农民”。继拼多多之后,美团京东、阿里都在自己旗下的APP里面开辟了农场果园,用户通过做任务种树成功就可以领免费的水果。

本质上,这就是一个用户留存转化游戏,电商巨头使出十八般武艺来表演抢人抢时间大战。不过,为何这次选择种水果作为切入点,“水果农场”将来又还有多少想象空间呢?

从多多果园到芭芭农场 免费领水果为电商四少带来了什么?

零几年的时候,QQ开心农场游戏几乎让全民陷入“癫狂”状态,夫妻半夜定闹钟开心农场偷菜的新闻屡见不鲜,你偷我一个萝卜我偷你一个茄子,你来我往玩得不亦乐乎。有网友调侃如此,泱泱华夏五千年,小农思想深入人心,网上冲浪也不忘养鸡种地。不过,那个时候,大家玩QQ农场更多的是满足一种娱乐社交心理,是一种精神上需求。

而现在,电商巨头们推出的果园游戏,除了娱乐之外,却是真真正正的有水果可以拿。

拼多多是最先打出这一玩法的,率先开辟“多多果园”,随后其他电商紧跟其上,阿里的淘宝天猫在首页都展示了芭芭农场,本月初在支付宝蚂蚁庄园也同步开辟,美团则是“小美果园”,京东也是在APP首页展示了“免费水果”标签入口。

这些免费领水果的小游戏,其实玩法都类似,用户开始的时候可以免费领水果种子,这些水果一般不是单价过高的水果,而是一些平价的比如说橙子、芒果、猕猴桃之类。想要果树快快长大,就要每天签到、浏览商品界面来领取肥料,以支付宝为例,支付宝是把芭芭农场镶嵌在了蚂蚁庄园里面,每天签到可以领600克肥料,逛精选商品浏览3次,每次15秒一共可以领3000克肥料,如果直接购物下单每单可以领10000肥料。

笔者身边一朋友就曾在美团的“小美果园”种了一棵芒果树并且成功领到免费芒果,询问了该朋友才知道,她前前后后大概种了三个月,才领到三个芒果。没错,只有三个,但是朋友觉得挺有意思,就是花点时间玩玩,反正是免费的。

为了这三个芒果,这位朋友每天定点打开美团签到领水滴浇树,逛商品,还分享链接请朋友帮忙助力,这一点跟拼多多玩法类似,利用社交裂变。朋友还提醒我,如果你经常点外卖,那么你美团的果树就可以长得快一点。

那么,凭借这种免费领水果的游戏,电商巨头做到了什么成绩呢?

据拼多多透露,2019年一季度尝试“多多果园”游戏以来,拼多多日活比年初增加了1100万,日活跃用户达到了5000多万,每天送出的免费水果远超100万斤,目前仍在保持高速增长。在多多果园的带动下,前不久农货节期间,拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔,其中七成销往了一二线城市,预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。上个月,拼多多还宣布,与褚橙进行战略合。

活跃用户增加黏性时长 游戏成为电商增长新动力?

可能是拼多多的日活增长令人艳羡,可能是“多多果园”制造的话题过于亮眼,总之就是在拼多多之后,其他电商巨头纷纷向拼多多看齐,水果农场小游戏成了一个标配。为什么各家都开始种果树?这里面有什么玄妙之处吗?

其实,还是开头说的,“种树免费领水果”,是一个游戏,本质就是为了增长用户黏性,而游戏显然相对于其他方式来说更为有效。今年上半年,因为疫情,线上电商用户交易量上升,宅在家无法出门的居民,很多东西都需要在网上购买,因此帮助这些电商平台增长了获客量。但是在用户使用了电商平台之后,也需要合适的东西留住这些用户。于是,各种果园农场应运而生。

说到疫情,还有一个大环境因素不能忽略,那就是一些地方果农的水果蔬菜去库存压力。这些年,拼多多、淘宝其实都在做助农产品,帮助一些贫困地区消耗水果蔬菜库存,农产品成了电商平台的一个重点销售对象。而通过这样一种与用户互动娱乐的方式免费送水果去库存,不失为两全其美的好办法。

从通宵拼多多种水果的网络段子就可以看出,用户挺吃这一套,“云农场”显然是有一定用户市场的。从用户角度而言,每天只需要花费一点时间,就可以免费领水果,虽然水果不多,但是碎片时间闲着也是闲着,这样一种玩游戏的方式,既消磨了时间,又能领水果何乐而不为?而且购物是生活的必须事项,既然都要买,从果园农场领优惠券买岂不更划算?购物还能领上万肥料水滴。而且如果有几个朋友一起,还能多个社交话题。

目前暂未搜索到各果园用户活跃数据,只有拼多多此前有过数据,还是去年一季度的时候,“多多果园”日活5000万,每天送出的水果超100万斤,但也是可以管中窥豹。

说到这里,可能有人会想,每天送出这么多水果,这些电商平台会亏吗?答案是不会。

首先,每天进来果园农场签到的活跃用户就是流量,配备浏览商品的游戏任务,电商平台就有了广告收入,拿美团来说,用户想要获得水滴,就必须浏览商品界面,而如果直接下单,水滴数量更是翻倍,这就刺激用户消费下单。

其次,平台的商家想要获得更多的曝光量,获客渠道,肯定会愿意在果园农场做出广告预算,毕竟这些果园农场的下单激励也是十分奏效,据浙报融媒体报道,淘宝天猫“芭芭农场”发放的代金券、红包,兑换率就高达60-70%,新的订单由此产生,就像最近的支付宝消费券活动一样,用十块钱的消费券撬动整个消费市场。

可以说,包括果园农场的小游戏在内,已经成了电商平台增长的新动力,将来这些游戏能够为这些电商平台带来的,或许不止是活跃用户。

游戏化电商还有多少想象空间?

不管是“芭芭农场”还是“多多果园”或者直接的“免费领水果”入口,都被放在了各大APP的首页位置,首页位置对于平台的战略意义不言而喻,那么对于这些电商平台而言,游戏化还能有多少想象空间?

1、社区团购的可能性

现在各家电商都在做社区团购,过去几个月疫情,线上生鲜平台崛起,叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜都成为教育用户的前哨战,都培养了市场。而社区团购的主打产品是生鲜,水果作为一种大众日常消费品,是比较好打入“内部”的一个选择。但是现在相比于服饰等其他商品,消费者对生鲜商品的购买意识还是停留在线下,所以通过这种免费领水果游戏,可以培养消费者的线上购买生鲜商品的消费意识。

2、生鲜电商线上线下联动

现在大部分种水果游戏是包邮免费送到家,但其实以后各家可以结合自己的线下电商布局来展开,比如天猫的“芭芭农场”项目,用户成功种植领导水果后,去附近的盒马鲜生免费领,或者菜鸟驿站领水果之类,就可以加强线上线下联动,为线下导流,增强线下转化可能。

3、B端供应链谈判筹码

通过种水果游戏为商家跑出更好的案例之后,比如说通过游戏消耗了100吨苹果库存,那么电商平台就能够有更多的筹码去与供应链方谈判。现在,天猫“芭芭农场”里面的免费领水果项目,有很多供应商,其中之一是探疆奇遇店铺,该企业还是华润、永辉超市的供应商。今年受到疫情影响,他们在天猫开起了旗舰店,并在6月份成为了农场的水果供应商。

据浙商融媒体报道,探疆奇遇店铺表示,“第一个兑换的周期过去后,我们店铺新增了1.5万的粉丝,评论里,很多免费水果的消费者复购率也非常高。”所以,游戏化导流跑出好的案例之后,电商平台就有了更多的筹码去与这些B端供应链谈判。

4、水果只是前奏

其实,在水果之后,将来这种“玩游戏免费领”模式还可以应用到其他商品身上,京东目前就是不局限于水果,还包括一些日常比如说小麦粉之类的商品,这样慢慢积累起来,将又会形成一个巨大的流量池。毕竟,免费的始终是“真香”。

结语:

询问了身边一圈之后才发现,参与“免费领水果”小游戏的朋友不在少数。不过大家都有自己习惯的平台,有的是在美团,有的是在天猫,本人自己是在支付宝。虽然目前还没有领到过免费水果,但是每天看着果树一天天长大,也是日常生活中的“小确幸”,缓解了部分“水果焦虑”。这样一种于平台、商家、用户都有益的“云上农场”,未来还是有不少想象空间。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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