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吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0
张猛中新经纬发布时间:2020年08月05日 11:05:24

(网经社讯)8月4日晚上19:00,吴晓波开启了在淘宝直播间第二场带货。淘宝数据分析机构“萤火虫”数据显示,超800万人围观了这场直播,本次带货29款商品销售额近百万。

来源:淘宝直播页面

来源:“萤火虫”数据

“萤火虫”数据显示,吴晓波本场带货累计超864万人围观,直播时长超4小时,共上架商品29个,销售额99.6万元,直播获赞超1649.61万。

来源:“萤火虫”数据

吴晓波本次直播带货收获近百万销售额,但是“萤火虫”数据显示,在本次带货的29款商品中有19款商品销售额均为0。

北京青年报报道,6月29日晚,吴晓波首次在淘宝直播带货“新国货首发”。本次带货的商品类别涵盖零食、家居、日用品和快消等,种类超过24件。数据显示,整场直播时长超5小时,吸引了800万人次观看。有第三方平台数据显示,吴晓波直播现场商品的销量均不高,比如果酒100瓶,被子20条,鸭锁骨47份,来伊份零食40份,上述总计两万多元销售额。

来源:新抖数据

而值得注意的是,据新抖数据显示,吴晓波在抖音平台直播带货销售额更是惨淡。4月23日晚,吴晓波在抖音带货累计观看人数仅有1.45万人,上架3款商品,预估销售额仅有2658.6元。

此外,媒体纷纷报道吴晓波“直播60万坑位费只卖出15罐奶粉”事件,一时间吴晓波被推上了直播带货的风口浪尖。据北京青年报报道,7月9日晚,吴晓波发布声明称,“60万坑位费只售出15罐奶粉”的报道失实,还强烈要求对方删除相关文章,停止发布虚假信息,同时保留追究相关主体法律责任的权利。

来源:吴晓波频道

7月10日,吴晓波通过微博“吴晓波频道”发文《吴晓波:十五罐》,回应自己直播翻车,他说是“自信害死了我”,自己在选品逻辑上缺乏经验,其次在现场表现也没有“把东西讲明白”。

来源:吴晓波频道

7月17日,吴晓波再次发文称没有翻过车的2020年不值得度过。

吴晓波指出,半个月前自己做了一场直播带货,活动中有些商品的确卖得不好,特别是一个国产奶粉,只卖了15罐。结果网上引起了一番冷嘲热讽。自己犯的最大错误是轻视了开始一个新尝试的难度。自己研究了网红直播节目,亲自参与了所有选品,在战术上非常重视,但在战略上我偷懒了。

吴晓波强调,自己不后悔做直播。直播产业的兴起,是2020年中国商业经济中最重要的一场实验。如果自己仅仅作为旁观者,根本无法了解这个行业的水到底有多深,它处在怎样的阶段,以及未来会产生怎样的迭变和新的创新模式。踩过坑,翻过车,自己对这个行业的认知就会更加深入一点。

高流量不代表高转化

2020年直播带货彻底火了,虽然直播讲的是人气,但大流量不代表高转化。

据媒体报道,小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元。

中国证券报报道指出,明星要对产品的基础卖点、应用场景必须熟悉,以此来带动消费者体验与认知;其次,明星带的货要与人设、货品、人群相匹配,围绕其粉丝画像与购买力选择货品;更重要的是,在运营时需要前置,并优化货品筛选,在前期也要做好宣传和话术优化,直播结束后还要进行复盘总结等。

证券时报也指出,直播带货能够创造流量,拉近了用户与电商、品牌商家之间的距离,能够全方位展示产品。对于上市公司来说,持续关注直播,向数字化运营转型是顺应形势,但也应该看到,无论这个模式有多么“星光”,直播电商也不可能解决一切销售问题。

未来直播带货更加规范化

今年7月1日,中国广告协会制定的《网络直播营销活动行为规范》正式实施,重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。《规范》指出,网络直播营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式虚构或篡改交易数据和用户评价。不得进行虚假或者引人误解的商业宣传,欺骗、误导消费者。

8月3日,国家网信办、全国“扫黄打非”办等8部门联合召开工作部署会,通报网络直播行业专项整治和规范管理工作进展,将全面清理各类违法违规内容,净化“网课”直播生态;着力推动研究制定主播账号分级分类管理规范,提升直播平台文化品位,引导用户理性打赏,规范主播带货行为,促进网络直播行业高质量发展。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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