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拼多多 云集 悦商集团三足鼎立 社交电商3.0时代如何破局?
CCTIME飞象网发布时间:2020年08月05日 14:13:32

(网经社讯)在消费模式升级趋势的推动下,社交电商已逐渐成为电商领域的中坚力量。从目前的市场格局来看,国内社交电商已形成三足鼎立局面,拼多多云集、悦商集团三大社交电商巨头都在暗中发力,抢占市场。

笔者经过梳理发现,拼多多、云集和悦商集团三巨头虽然都在市场中占据不低的份额,但三者的发展侧重点不同,由此也形成了不同的优势。

对于农产品而言,销路不畅、低价贱卖等问题是限制发展的重要因素,拼多多的拼购模式打响了产地直销战,能实现大规模、多对多匹配,将农业生产与需求离散化的劣势转变为优势。

与拼多多专注农产品产地直销不同的是,悦商集团在接入供应链扩展方面采用工厂店模式,且产品品类也不局限于农产品,而是延伸到几乎所有能够触达的品类,如此前创维工厂店的入驻,既保障了正品货源的稳定供应,商品直接从工厂到用户手中,还减少了中间环节所造成的价值损耗。

减少中间环节,是线上交易的一大优势,社交电商之所以能迅速崛起,另一个重要原因离不开“钱“字,有的可以省钱,有的可以赚钱,有的既兼具前两者优势还能全程提供一站式服务。

拼多多“拼团购买“的方式,本质上是一种团购,消费过程中追求量大价低。与其他电商平台相比,用户在拼多多能以更低的价格购买到同样的产品。

云集的模式是让用户能赚钱。云集从品牌商手中直接拿货,再通过会员将商品推荐给其他人,这个过程减少了中间环节,在缩短交易价值链的同时,向别人推荐商品的会员还能获得返利。

社交电商发展到3.0时代后,催生了一种基于技术服务能力和强大供应链的新模式,其中以悦商集团为代表。从悦商集团的模式来看,既能帮用户省钱,也能帮他们赚钱,还能提供一站式便捷服务。对普通消费者来说,通过悦商集团购买产品,无需担心货源品质问题,物流及售后服务也能得到平台保障;对于个人商户来说,悦商集团为他们提供了一个创业就业的平台,无需高额投入便能开店,并且无需操心其他环节。

另外,拼多多是一个以拼购型为特点的平台,为用户提供“拼团购买”的方式,在与好友分享商品的同时还能省钱,所有用户都可以通过分享的链接直接进入商品详情页面进行购买或者另外发起拼团。

云集的模式则有所不同,主打社交+电商模式,商家的入驻需要邀请码,个人用户则需要加入会员方能在平台上搜索产品并进行分享购买。相对而言,云集是一个半开放的平台,会员制的管理模式能在一定程度上提升用户的消费体验。

对于悦商集团来说,其采用的是S2B2C模式,打通了交易中的所有环节,包括货源、渠道、售后等,能实现从供应商到用户端的一站式服务。同时,悦商集团与淘宝京东苏宁唯品会亚马逊等平台保持合作,在货源品质上提供了强大保障。

与拼多多和云集相比,悦商集团的优势在于拥有强大的技术支撑。

作为一家会员制社交电商的技术服务平台,悦商集团通过强大的技术能力,整合超过1000个供应链和50种权益,为S2B2C进行高效赋能,累计服务超过2亿用户

另外,通过数据学习、社交推荐关系、多渠道App数据统计等,悦商集团母公司WeTrade Group INC自主研发了社交电商收益管理系统——微付宝。微付宝主要功能为用户营销关系锁定、CPS佣金收益管理、APP多渠道数据统计等。

资料显示,微付宝业务应用已覆盖零售行业、旅游行业、酒店行业、美妆行业等,“希望将完整的微付宝生态技术应用于全球企业”,一名内部人士表示。

基于强大技术支持,WeTrade Group INC公司已成功在中国大陆进行了业务落地。并在香港、菲律宾、新加坡等地进行了业务测试。与悦淘App、大人App、悦呗App、京东直订App、悦店App、旅悦App等众多产品形成了技术解决方案的长期提供合作。

社交电商从诞生的那一刻开始就被赋予了重要的历史使命,在创新线上交易模式的同时,推动消费模式不断升级。从2019年的数据来看,国内社交电商用户规模同比增长17.26%,市场规模同比增长71.71%,市场规模的快速增长也带来了更激烈的竞争,如何充分发挥平台自身优势,将成为决定社交电商行业未来发展格局的重要因素。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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