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顺丰近期将组建“电商快递网” 向社会开放网点加盟
快运桥微快运发布时间:2020年08月09日 10:29:59

(网经社讯)


一、实锤,顺丰组建“电商快递网”

不少顺心网点反馈,顺丰近期将组建“电商快递网”,并向社会开放网点加盟。

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现在正向顺心捷达的加盟商发布加盟调研收集表,具体内容如下:


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二、入网门槛、舵手及运营主体

上面截图可知,入网条件可三个:一是有物流、快递经验;二是注册有限责任公司;三是认可顺丰文化,有意愿加盟。如果说第三条有点虚,那么第一、二条指向就非常明确,能注册公司且有经验的,首先针对的是通达百快递快运的一级加盟商,门槛还是比较高的,要挖角首先从优质资源开始挖起。

不过如开放网点加盟,第一批网点加盟最现实的选择是顺心快运的加盟商,尤其是那些从快递转型过来的快运盟商。

鉴于百世十多年的高速成长,近几年百世的人才非常吃香,被安能、壹米、圆通、中通、跨越、极兔、京东、众邮等纷纷挖角。今年3月中旬,顺丰从百世集团挖角第一任快递事业部总经理周建(时任百世集团副总裁、国际事业部总经理),入职时的岗位是助理CMO。

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4月,顺丰联合中金1000万成立一家深圳丰网速运有限公司(以下简称丰网速运),其中顺丰持股80%。业内人士猜测,顺丰将会在“特惠专配”的基础上打造一家新的加盟网络,周建将会出任掌门人,并对标京东众邮。

京东众邮专注于下沉市场与经济型商业发展的快递公司,其产品定位聚焦3KG小件,电商包裹。

果然,此时顺丰组建的“电商快递网”,开放网点加盟,极有可能扮演的是众邮的角色,主打下沉市场电商件,阻击阿里及与其千丝万缕的通达百。

三、顺丰向下,是无奈还是执念

去年5月,为提升部分往返运输路线装载率,顺丰推出“特惠专配”,定位中端电商件市场,最初产品只面向日均票量在1000件以上的客户,价格为8~10元,仅在部分地区试点。由于顺丰“特惠专配”价格有公司服务口碑背书,同时价格更亲民,再加上顺丰全网对于“特惠专配”产品推广较强的执行力,“特惠专配”快速起量,一度贡献了公司业务增量的60%,为公司2019年营收逐月提速增长作出了突出贡献。

“特惠专配”在后续推广过程中,逐步放宽了客户日均业务量的限制,同时价格也慢慢走低,最低价格甚至降到了4元左右,但定价始终要比通达百电商件高出1~2元/票,这样的价格对通达百产生了较大的冲击。

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今年顺丰一季度财报显示,一季度物流速运业务的单价水平从去年的23.73元/票降至18.58元/票。成本方面,一季度单位成本16.38元/票,达到过去13个季度以来的最低水平。其中,业务结构变化为主因,即”特惠专配“件。

顺丰下沉战略行之有效,助其抢占了市场份额,Q1业务量累计增长75.2%,市占率达13.7%。同时,一季度顺丰营收同比增长39.59%;但净利润降幅却达到了28.16%。

顺丰曾多次尝试切入电商件市场。2013年底,顺丰首次推出“电商特惠”服务,导致2014年其营收虽然增长116亿元,但归属母公司的净利润却减少了13.6亿元,毛利率也下降了7.6%。随后停止该业务。2016年年初,顺丰又推出“特惠A”;2018年上半年,顺丰再次介入电商件,上半年经济件收入增速达54%。这一系列举措都没有真正打开局面。

业务量大幅攀升,盈利能力直线下滑了。增收不增利,几次尝试都无疾而终。再加上嘿客与顺丰优选并未在商流上打开局面,而通达百凭着成本优势与市场占有率,开始向中高端商务件不断侵蚀,前有圆通”承诺达“后有中通”星联时效件“。

发展遇到天花板的顺丰无法再犹豫,也难免焦虑。而另一边是行业新秀极兔快递与京东众邮在加速跑马圈地,前者日件量四五个月就达到600万件,后者珠三角、长三角已经基本完成布局。三大电商巨头的物流棋子们一旦补齐各自的短板,顺丰将“四面楚歌”。俗话说,进攻就是最好的防守,顺丰“向下”,借“特惠专配”的东风,现在将齐兵多,一举“偷袭”,混战之中,说不定能有意外收获。

新一轮洗牌正大步袭来,各位看官,您看好顺丰“电商快递网”的未来吗?欢迎留言!

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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