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爱逛:从后浪带货第一播 看微信直播来势汹涌
顾见阑夕发布时间:2020年08月11日 11:25:14

(网经社讯)随着“带货主播”成为正式工种,这一新职业的火热程度迅速投射到供求关系上。智联招聘的一份报告显示,今年2月以来直播行业招聘需求不断增长,但受过系统化培训对直播带货有全面认知的人才少之又少。

好在有行业先行者注意到这个人才缺口:8月7日爱逛青年主播创业大赛来到决赛之夜,从1500名参赛主播中脱颖而出的10位选手通过直播带货的方式践行公益助农,让外界见识到后浪的惊人成长力。

这些后浪中是否有下一个李佳琪薇娅?爱逛掀起的微信直播新趋势又会对未来零售产生怎样的化学反应?

谁在引领后浪带货“第一播”?

“刚下考场就上爱逛”的00后主播豪豪时尚说、cosplay爱好者冰冰、吃播达人千雪、在短视频平台拥有三百万粉丝的瓜瓜…陪同这些后浪面孔出现在爱逛青年主播创业大赛决赛直播间的,除了公益助力官李晨、有赞CEO白鸦、七匹狼CEO李淑君、遥望网络CEO谢如栋、荔星传媒总经理明星外,还有无数年轻人的“带货主播梦”。

作为年轻人最感兴趣的从业方向之一,带货主播具有成就感爆棚、办公地点自由、收入弹性大等优势,同时也是对当下零售环境的强有力补充,为行业所迫切需要。

不过带货主播是一个尚显稚嫩的职业,很多年轻人对带货主播的认知仅停留在顶流主播的名字与他们的销售神话,却不知道该以何种方式去触达这种高度。如果有一种培训机制来解决这个问题,既可以在一定程度上促进创业就业,又能够让年轻人强化自信少走弯路,用自己喜欢的方式加入未来零售事业。

反观拥有3.8万品牌商家,深受连锁品牌零售门店青睐的爱逛直播,虽然平台与商家已经建立了紧密的合作关系,但仍然需要通过大量风格各异的专业主播产生“云逛街”的氛围,从而提升整个直播生态的活跃度,为商家促活拉新的同时实现主播自身的市场价值。

这正是爱逛青年主播创业大赛的创办初衷。自7月11日开赛以来,大赛吸引了海量年轻用户的“云观战”。为了让新人主播快速实现出道,爱逛投入了亿级流量和千万级现金补贴,邀请李晨、曾舜晞、霍尊、刘晓庆四大明星周期性“拉练”为大赛和参赛选手聚势。

直播间的聚光灯下,部分进入决赛圈的主播还是一脸青涩,但她们在选品与商品推荐方面已经表现出一定功底。官方数据显示,本次参赛者中90%的学生都是首次参与直播,并在爱逛实现了人生“第一单”。

事实上,他们所收获到的不仅仅是与明星同台竞技的机会,更是一次“十倍速”的成长舞台:如今头部带货主播团队化运作已经相对成熟,直播间背后,是围绕供应链选品、直播间运营、备货售后紧密配合的链条。在爱逛直播激烈的赛制下,青年主播第一次与顶级供应链端深度接触,得到立体化审视行业的新视角,并对带货主播的辛酸与前景有了一定认知,从而在掌握相关技能的同时建立起成熟的职业观。

无论是否能成为爱逛的签约主播,这场特殊经历都会让她们以更专业的姿态拥抱和理解直播带货行业。这种对直播带货的零距离感知和经验谈,又会在她们日常生活中影响到其他关注行业,有意加入的年轻人。当一次青年主播大赛,成为可裂变的带货主播“就业辅导”,自然为整个社会所乐见。

微信直播开荒者的野心与筹码

毫无疑问,直播带货产生的巨大势能将不断孵化出新的李佳琪与薇娅。唯一的分歧在于,直播带货成为主流App标配功能的当下,哪里才是兼顾主播成长与带货潜力的顶流阵地。淘宝抖音、快手,还是一直引而不发的微信直播?

局外人看来,在移动互联网的半壁江山高追高打入局直播带货时,超级入口微信却在这一领域低调的有些“不像话”。直到率先洞察到变化的爱逛异军突起,外界才对微信直播的竞争力有了初步理解。

今年618,爱逛“618爱逛街”三天活动期间品牌商家总成交额破8000万元,超5000商家通过爱逛介入微信直播带货,更有200多个品牌带货转化率超过34.6%。7月25日,不老男神戴军以严肃创业者的身份在爱逛发起首次直播,担任爱逛首席生活家的他助力品牌商家成交额突破2000万元。还有包括雅戈尔、TCL、创维在内的多个品牌,向爱逛导入私域流量和宣推资源后,都取得了超预期的回报。

这让成立一年尚在起步阶段的爱逛紧急开始团队扩容,继续加码微信直播。依托于有赞零售生态,爱逛迅速成为用户心智中微信直播的代名词。七匹狼等积极拥抱新渠道的企业,就是在切入微信小程序之余发现了爱逛直播的平台价值,并为各种成熟运营工具吸引加入。换言之,未来任何钟情于微信直播的品牌方,都会在调研后选择爱逛直播。

如今爱逛拥有3.8万家品牌商家,覆盖大量30到39岁具有强劲购买力的消费人群。雅戈尔、七匹狼、安踏、格力等连锁品牌,以及上海世界大丸百货、王府井百货、文峰百货等百货品牌都已经入驻开播。

爱逛多样化的商家生态中,既有自带影响力和私域流量的大型连锁品牌,又有长期活跃在各大零售平台的国民品牌。尤其是前者,爱逛的独家技术能够让传统企业确保加盟商权益的同时放心参与私域流量交换,而不用担心被“线上”抢单。

在这种共赢前提下,品牌客户可以充分与微信端积累粉丝、快速建立信任的天然优势相结合,以公域流量赋能私域流量,转化为可观的成交额与复购,并把这有形的品牌资产牢牢掌握在自己手中,这正是爱逛区别于其他平台的独特之处。随着爱逛与微信直播模式吸引到更多品牌商户,叠加有赞商家的全面接入,巨大增量空间会成为平台独特的加速度。

新百播大战时代 爱逛市场价值几何?

与拥有强大公域流量的竞争对手相比,爱逛与微信端公、私混合的流量生态更具灵活性。不同规模的商家都可以在完成私域流量自播后获得平台相应流量与推荐位加持。

通过独特的产品形态,爱逛为不同商家的私域流量制造了一个可供交换的平台,用户简单的上滑下滑动作,就能让单品牌用户与更多品牌发生交互,从而激发潜在消费行为,无形之中解决了中小商家的“流量荒”问题。一些有能力扩张边界的区域性品牌,同样会受益于“直播换台”产生的破圈力,其性价比远超传统广告投放模式。

让单一品牌的粉丝在一次次偶遇中关注并接受新品牌,这种线性积累能为商家沉淀下独立的品牌资产,并随着规模成长形成可观的爆发力。眼下公共卫生风险消灭了一个“消费旺季”,却促成了以爱逛直播为代表的新打法出现。

七匹狼CEO“千万姐”李淑君就是在疫情时期线下“0”流量的恶劣环境下开始接触爱逛直播。她坦言,最初对直播带货没有任何预期,深入了解爱逛直播与私域流量后发现,如果拥有一定基数的私域流量,就能通过轻微的价格浮动对冲外部风险。一旦运用得当,爱逛可以成为传统企业的重要抓手。

随后她果断让公司全员进入直播状态,并取得了不俗的成绩。她认为,私域流量的获取和运营机制仍在快速迭代完善,加入爱逛既是对品牌阵地的补充,又能与其他品牌在实战中螺旋成长。

这种观点在腾讯的财报中得到了侧面印证。腾讯发布的2020年一季报显示,腾讯小程序日活一季度突破4亿,2019年小程序电商完成的销售额为8000亿元,同比增长160%。在高增长预期下,小程序、爱逛直播、微信朋友圈、微信社群、微信支付所形成的的电商闭环,会成为离用户最近的“电商入口”,自然有其他平台无法比拟的稀缺价值。

另一方面,爱逛与有赞的协同逻辑同样顺畅:中国有赞2020年H1财报显示,2020年上半年,有赞服务商家的GMV达到462亿元,同比增长110%。与此同时,上半年有赞存量付费商家数近100000家,同比增长47%,新增付费商家数达32359家,同比大幅度增长58%。

随着大量商家向小程序端和微信直播自发迁徙,有赞在SaaS领域的绝对优势得以继续放大,为长期培养主播提供良性土壤,并对爱逛的商户多样性产生新的支撑。爱逛直播对有赞商户GMV的提升,又能进一步改善有赞的收入结构,让云服务费、延展服务费得到良性增长,实现平台与客户共赢。

对于商家来说,无论是将爱逛定位为独立平台大力发展私域流量沉淀忠实用户,还是选择与其他直播带货平台形成互补矩阵,都不失为一个弯道超车的机会。微信直播无可比拟的巨大潜力和爱逛的先发优势将为品牌商家和主播提供更多跳板,从而在带货为主题的新百播大战中占尽先机。相比于将带货权交给天价主播“听天由命”,不如和爱逛直播一起创造更多李佳琦,与这些后浪主播共享成长带来的商业之光。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国医药电商市场数据报告》。《报告》显示,2019年我国医药电商市场规模为964.3亿元,市场渗透率为0.93%。该行业主流平台包括:1)B2B:益药仓、药药好、药师帮、药便宜、药京采、合纵药易购、融贯电商、珍诚医药网等;2)B2C:1药网、阿里健康、京东健康、360好药、好药师、药房网等;3)O2O:京东到家、快方送药、叮当快药等。

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