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拼多多 阿里加码激战“百亿补贴” 两大巨头正面硬刚
森淼网经社发布时间:2020年08月13日 17:47:01

(网经社讯)导读:86日,拼多多宣布正式开启百亿补贴节。同期,阿里也正式推出聚划算正品狂补节活动。两大平台正面硬刚,在流量见顶的情况下,欲抢占下沉市场用户。可以说“百亿补贴”已经从一个动词,变成了一个电商专属名词。(详见专题:拼多多开启“百亿补贴节” 正面对标阿里

拼多多推出“百亿补贴节” 多款商品击穿底价

85日,拼多多宣布,为进一步满足消费者对高品质产品与服务的需求,持续释放内需市场的潜力,助力形成以国内大循环为主体的新发展格局,平台将再次提高商品销售的补贴力度,在86日正式上线百亿补贴节活动。

网经社注:图片采集自拼多多APP

据网经社(100EC.CN)获悉,拼多多百亿补贴节将从86日开始,持续至88日。在为期三天的活动中,平台将加大对包括Apple苹果Dyson戴森、Sony索尼、华为雅诗兰黛兰蔻Mac魅可、花王、五粮液等在内的近期国内外热销品牌的补贴力度,覆盖家电数码、美妆个护、母婴亲子、食品饮料、服装箱包等近20个品类的上万款商品。

此外,对于消费者呼声最高的汽车类商品,拼多多也进行了积极响应。在平台公布的部分商品价格清单上,五菱宏光 MINI EV 2020轻松款补贴价为25800元,比官方指导价28800元优惠3000元,别克英朗2021 1.3T 自动轻混动精英型轿车仅售73400元,比官方指导价125900元优惠40%以上。

聚划算与多个大牌合作 开启“正品补贴节”

聚划算在 8 6日开启的“正品补贴节”活动中,聚划算给出许多优惠的价格:iPhone11 仅售 3929 元,戴森吸尘器V7+低至 1735 元,华为、小米、五粮液等大牌均推出全网低价,平台补贴力度之大可见一斑。

网经社注:图片采集自手机淘宝APP

除了节点性补贴,聚划算与大品牌、新品牌以及潮牌展开深度合作。

具体来看,受众较广的大品牌上,聚划算延续了以往的风格,品牌和补贴都越来越“大”, iPhone11 系列、sk II、戴森等大牌都在补贴之列。自能说明聚划算在这方面成就的则是咖啡巨头星巴克,这家触网较慢的巨头,在今年 3 月将自己的首次平台补贴交给了聚划算。

对于年轻人喜爱的潮牌,聚划算则打造了“聚划算 30 亿暑期补贴·潮鞋狂补节”,真正的让年轻人用“椰子价买椰子鞋”。

此外,聚划算在新品牌方面还推出了“新锐品牌计划”, 7 月份联合blispring冰泉、元気森林、认养一头牛等新品牌,为用户带来夏日清凉体验。

平台“百亿补贴”激战的背后 是用户黏性的培养

早在2019年,拼多多率先推出百亿补贴计划。去年6月,拼多多首次参加电商平台的年中大促,就推出百亿补贴,促使用户爆发增长,客单价持续提升。

拼多多首推的“百亿补贴”活动,让京东苏宁易购、阿里等平台看到了用户增长的新方式,在随后的几个月里,纷纷推出“百亿补贴”相关活动,开启了电商们的“补贴大战”。

对此,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青指出,“百亿补贴”能够为电商平台带来用户的增长,维持好已有存量的同时,再寻找到新的突破口。通过这种方式,提高月活用户,在用户下单后对GMV的转化启动一定促进作用。对于老客户来说能够提高留存及激活消费,并且持续提高拉新能力。

莫岱青指出,伴随电商之间的竞争也非常激烈,百亿补贴是电商竞争中采取的方式。拼多多主要提高用户粘性,在稳固低线市场人群的同时,向一、二线城市渗透;聚划算则注重低线城市的收割,进行跑马圈地。

莫岱青认为,电商推出百亿补贴的同时,货源上有把控,商品价格优惠,商品品类多,对于消费者来说能够从中获得实惠。电商平台通过“百亿补贴”提升平台自身影响力及市场口碑,增强在品牌商家方面的吸引力,从而形成一个良性循环。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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