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京东国美探寻深层合作 联合采购只是第一步
李子慧时代周报发布时间:2020年08月14日 11:03:05

(网经社讯)继京东战略投资国美后,近日,双方再度合作。

  8月10日,京东与国美共同宣布,启动300亿元联合采购计划。据介绍,该采购计划是国内家电和消费电子行业今年来最大规模采购。

  签约仪式上,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵介绍:“今年的(新冠肺炎)疫情在影响家电市场的同时也提供了新的机会,本次双方联合采购将有效打通生产、分配、流通、消费的各个环节,为消费者带来更加丰富的商品和体验。”

  8月12日,闫小兵在接受包括时代周报记者在内媒体群访时表示:“我们跟国美之间是同盟关系,因为国美也是一家传统的线下零售企业,它在中高端产品方面有一定的优势,而京东在3C小家电上也有很强的销售能力,我们之前的合作还有很多的想象空间。

  同日,易观分析流通行业分析师陈涛对时代周报记者介绍:“现在的3C家电市场,已经不是以前完全依赖厂家自身研发产品、推向市场的模式,整个市场出现了很多经销商以及新的渠道对商品进行售卖,尤其在部分商品上已经进入到个性化定制的时代。”

  陈涛表示,如今,厂家与企业、电商平台联合起来,能获得更丰富的用户信息,从而实现定制化、个性化采购,对消费者的吸引力也会增加。

  300亿大单

  据京东公开资料显示,本次京东与国美联合采购涉及品类不仅涵盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电,还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品,累计金额达300亿元。

  

  在传统大家电方面,电视将以OLED、激光电视、8K、量子点等新技术为重点,完成210万台的联合采购量;冰箱与洗衣机两类大家电联合采购量合计200万台;空调将依托新能效标准,联合采购量达360万套;除此之外,洗碗机、嵌入式厨电等100万台受年轻消费者喜爱的家电产品也将被列入采购清单。

  小家电方面,包括美的、九阳,戴森等品牌在内的联合采购量将达1000万台;苹果华为、荣耀,小米四大手机品牌,联合采购量将达100万台;笔记本电脑、商用台式电脑、智能穿戴、智能家居、摄影摄像、影音娱乐以及办公学习产品等多个品类共计将达78.5万件。

  根据工信部下属中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中国家电市场报告数据,2020年上半年,国内家电行业整体零售3690亿元,同比下降14.13%,但进入下半年,家电市场已呈现复苏趋势。

  数据显示,京东与国美在家电零售市场的累计份额已达34.5%,超过市场总量的三分之一。业界普遍认为,双方在产品、价格、物流,服务方面都有一定优势,此次合作,对促进行业稳定发展与经济复苏有一定意义。

  陈涛表示,京东与国美的联合采购实际上也是向市场传递一种信息,即京东与国美并不只是在表面合作,双方还在探索更深层次的合作,联合采购可能只是这种深层合作的第一步。

  “联合采购模式不管是对于大型电商还是家电连锁企业来说,都能明显降低企业采购成本,尤其如果京东和国美未来在更深层次的数据方面有一些开放和合作,那也不排除双方还会进行一次更加定制化的大型采购。” 陈涛说道。

  频频合作

  今年以来,京东与国美频频“牵手”。

  3月13日,国美官方旗舰店正式入驻京东;5月,国美发布公告,称已引入京东作为战略投资人,京东将以1亿美元认购国美发行的境外可转债。同时,双方达成战略合作,国美将把“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台,以提高用户体验。

  在业内看来,与京东合作,国美希望借机迅速拓展线上渠道,以缓解近年来营收持续下滑压力。

  

  据国美2019年业绩报告显示,2019年国美营业收入594.83亿元,较上年同期下降7.57%;归母净利润亏损25.9亿元,较上年亏损大幅收窄。

  数据还显示,国美自2017年以来营收出现下滑,2017-2019年营收分别下滑6.6%、10.6%、7.57%,同时归母净利分别亏损4.50亿元、48.87亿元、25.9亿元。

  国美CFO方巍曾公开表示,凭借供应链、物流、服务能力,以及到店、到家、到网、社群的全渠道优势,国美与京东将在新的战略联盟阶段,激发家电市场生产与消费活力,以更多样化的家电商品和服务满足中国家庭的消费升级需求。

  对京东来说,通过上述合作似乎也找到一个不错的合作伙伴。

  根据官方数据,国美官方旗舰店入驻京东后,店铺销售额迅速增长,5月单月销售数据环比提升1040%,而截至6月18日的半月销售数据,已超5月整月数据。

  除此之外,京东战略投资国美,同时也在布局下沉市场,是实现“线下再造一个京东”目标的重要举措。

  国美在2019年业绩报告中指出,截至当年年末,国美在全国776座城市中拥有2602家门店,其中县域地区门店达1026家。

  相较于京东全资收购的市场占有率仅1.1%的五星电器,国美在线下市场显然有着更深的布局。

  “疫情期间,由于送货、安装,维修等服务难以顺利进行,消费者对3C家电的需求其实是被延迟的,到第二季度,行业开始出现回暖,消费者的延迟需求急需被满足,同时也可能衍生出了很多新兴的消费需求。京东与国美此次联合采购一定程度上是基于对市场环境的判断,二者如果能够结合双方优势,综合考虑相关合作,在完善双方战略规划的同时,也有利于双方未来更多合作。”陈涛说道。

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