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【电商快评】单位运营利润连续两季度为正 VIPKID或成首批盈利在线教育企业
无痕网经社发布时间:2020年08月19日 14:42:38

(网经社讯)8月18日,在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布,公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%,业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。

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VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露,VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”,并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额,签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始,随着一对一赛道市场格局已定,VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新,并在短短一年时间内,拿出这份令人满意的成绩单。

转机:VIPKID公司UE连续两季度为正 带来积极信号

网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾指出,一直以来,在线教育行业存在以下两个痛点。第一,转化率低,获客成本高。在线教育潜在用户的获取需要投入较高的营销成本,一般占到整个销售额的20%-30%,若推广用户对此没有形成高需求,转化率也不高。第二,普遍亏损。在线教育目前依旧处在探索阶段,前期的持续投入再加上在线教育公司盈利周期长,教研、产品、技术、营销等都要持续投入,导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段,主要依靠融资获取资金,亏损已成常态。

陈礼腾认为,VIPKID单位运营利润连续两季度正,90%的渠道首单实现盈利,获客成本同比降低45%,不仅证明了VIPKID商业模式的可持续发展性,同时也为在线教育行业带来积极信号,给投资者以及平台发展带来信心。

揭秘:定位清晰 师资、教研等优势促使UE转正

根据中科院发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》,中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中,一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中,VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。

VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为,公司能够连续两个季度UE转正,归因于三方面:首先,公司清晰的战略目标,保证了业务专注度和稳定性;其次,累积的品牌势能,带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率,促使获客成本大幅下降;第三,公司管理体系的完善以及组织变革,使内部员工效率获得极大提升。

陈礼腾认为,优质的师资水准和强大的教研实力是VIPKID实现UE转正的基础。不论是在线教育还是传统教育。师资水准与教研实力都是教育平台的核心竞争力,丰富优质的师资与强大的教研实力能为平台构建起坚实的“壁垒”,提升用户黏性。

据了解,VIPKID北美外教市场份额达90%,其中不少来自哈佛大学、哥伦比亚大学、斯坦福大学、多伦多大学等名校。而在教研方面,VIPKID拥有一支超过400人、具备自主研发能力的教研团队,平均教研经验达8年,其中外籍成员占比达15%,构建了其独有的护城河。

此外,陈礼腾指出,VIPKID作为一家以技术为驱动的互联网教育公司,通过技术的积累,以及与阿里云、腾讯云等顶级云服务商的合作,建立起了覆盖全球35个国家和地区的多条跨海专线,实现了跨洋课堂的高清音、视频通信,为流畅的课堂体验打下了基础。

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同时,VIPKID还是资本的“宠儿”。据网经社“电数宝”数据显示,VIPKID共发生了8轮融资,是国内少数获得有马化腾、马云背景的投资机构同时投资的平台。累计融资总额超68亿人民币,投后估值达45亿美金,是在线教育行业的领先头部平台。(详见网经社专题VIPKID打破在线教育“规模不经济”魔咒 疫情后行业酝酿变革 http://www.100ec.cn/zt/VIPKID_RZ/  )

展望:一站式产品矩阵 打造教育类综合型生态平台

近两年在线教育平台纷纷上市,此外涌现出诸如VIPKID、猿辅导、掌门1对1、作业帮等知名“独角兽。可以说,在强监管的背景下,在线教育发展空间依旧广阔,行业竞争激烈。

据网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国在线教育市场数据报告》显示,2019年中国在线教育市场规模3468亿元,同比2018年2855亿元增加了21.47%,预计2020年市场规模达4230亿元;用户方面,2019年中国在线教育用户规模2.69亿人,同比2018年2.01亿人增长33.83%。

陈礼腾指出,在线教育的渗透率约为15%,未来还有非常广阔的上升空间。而从该行业的刚性需求与发展前景来看,这将是一个拥有万亿规模的市场。此外。随着在线教育行业的不断成熟以及下沉市场的不断开发,在线教育用户规模将进一步扩大。

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在此背景下,VIPKID保持核心优势的同时,也进行教育边界的扩展。目前,VIPKID构建了独有的产品矩阵:VIPKID中外教培优课、大米网校、VIPKID启蒙、VIPKID数学思维。

陈礼腾分析道,在线教育呈现出规模化、专业化、领域垂直细分化的发展态势,推动了教育的普及和深化。而为了满足用户多样化需求,在线教育将继续扩张品类,未来或将出现像亚马逊<a href="http://www.100ec.cn/zt/mt美团等综合型生态大平台,能根据用户的不同需求提供更加丰富多元的服务,打造以用户为核心,学习教育为目的的教育闭环。而在线教育平台利用互联网思维扩大规模、做平台生态的同时,通过技术的完善,不仅能降低成本,还能持续提升教育质量。

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