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直播带货:始于电商 终于新零售
宇宙集市发布时间:2020年09月16日 10:56:22

(网经社讯)当电商的流量赋能陷入困境,直播带货无疑成为激活流量的一大法宝。无论是私域流量的维护,还是公域流量的拓展,直播带货都可以找到它的切入点,这便是直播带货的根本魔力所在。

正是因为如此,我们才看到有如此多的商家加入到了直播带货的阵营当中,无论是网红直播带货,还是企业老总亲自上阵,直播带货都是今年的主题。直播带货就是将传统线下实体店正在做的以及还没有做的都做了,这其实是一个线上和线下打通的过程,它是新零售的重要组成部分。

现在很多人把直播带货称为直播电商,但是,我更加愿意把直播带货看成是新零售的范畴,甚至可以说,直播带货是新零售的前奏。当直播带货风靡,我们所期待的新零售时代才算是真正开始。

1. 直播带货的背后是对新零售的落地和实践

直播带货的风靡,是建立在人们对于新零售的深度理解的基础之上的。同以往人们对于新零售的实践不同,这次的直播带货也可以理解为直播电商。直播带货不仅仅只是改变电商平台,线下实体店、上游生产商等诸多领域都可以与直播带货结合起来。直播带货的此次拓展和延伸,其实是将新零售进行了更加全面和实际的落地。

2. 直播带货仅是开始,数字化升级才是关键

很多人将直播带货仅仅只是看成是一种卖货的方式和手段,因此,他们在看待指标带货的时候,仅仅只是把直播带货孤立起来看待。从表面上来看,直播带货仅仅只是用直播的手段将商品更加方便和快捷地输送到用户手中而已。实质上,直播带货的背后其实对传统企业和传统卖家进行数字化的启蒙,完成的是对传统企业和传统卖家早期的数字化改造。

3. 直播带货的底层逻辑和商业模式是S2B2C模式

当新零售的概念被提出之后,我们看到了诸多新零售物种的出现,但都是在用B2B模式行S2B模式之实。如果我们仔细分析直播带货,我们会发现,它的底层商业逻辑就是新零售的S2B的商业模式。无论是阿里京东为代表的传统电商平台,还是以微盟为代表的SaaS平台,其实他们的目标用户都是B端用户,真正面对C端用户的正是这些B端用户。大S平台通过对B端用户进行深度赋能,带来的是B端用户生产方式和供应模式的改变,从而让C端用户的新需求得到更大程度上的满足。这种S2B2C的模式与新零售的商业模式非常吻合的。

因此,我们看到的直播带货是新零售商业模式最初级和原始的真实展现,随着我们对于直播带货的不断丰富和拓展,我们或许可以将这种商业模式进行不断丰富和完善,从而让它真正成为新零售的落地和实践者。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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