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天猫 京东 快手……双11大促商家最全攻略来了!
森淼网经社发布时间:2020年09月19日 20:47:45

(网经社讯)一年一度的电商购物狂欢节“双11”还有2个月不到的时间。“双11”已经走过了数个年头,在今年的疫情之下,“双11”也被寄予了更多的期望。在直播电商爆发之年,短视频电商快手、抖音等也加入购物节大战之中。近日,天猫京东、快手等纷纷发布“双11”招商规则,网经社(100EC.CN)盘点各家最新政策。

天猫:重点组织、面向下沉市场消费者的创新玩法

9月17日,天猫双十一作为一年一度的全球购物狂欢季,天猫2020年双十一招商规则今日正式公布。

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2009年11月11日,天猫开始启动首届购物狂欢节,而今年的天猫双十一将是第十一届,每年必有创新玩法。今年,双十一平台重点组织、面向下沉市场消费者的创新玩法是笔笔返红包玩法,以帮助品牌进行下沉市场拉新转化。

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天猫方面称,双11现货报名阶段开放该玩法的报名入口,双11活动商家可自主报名,玩法商品将获得该玩法全链路的个性化资源。为更贴合活动主旨,平台会重点邀约部分类目的活动商家报名。

据官方介绍,今年的天猫双十一活动整体分为两波,第一波为“天猫双十一抢先购”,第二波为“天猫双十一全球狂欢日”,即日起至9月24日商家可参与报名,商品申报则分为两个波段。

第一波预售商品申报时间为:09月27日12:00:00-10月13日23:59:59;第一波预售现货商品申报时间为2020年10月13日12:00:00-2020年10月23日23:59:59。

第二波预售&现货商品的申报时间则为:2020年10月13日12:00:00-2020年10月28日23:59:59。

值得注意的是,同一商家的同一商品无法同时报名第一波现货商品和第二波预售商品,报名日期过期则申报入口关闭。

京东:推出五大服务保障用户的购物体验

9月17日,京东正式发布了“2020京东开放平台11.11活动总则”,商家报名从9月17日零点正式开始,截止到2020年11月13日24点。

据该活动总则,今年京东双11分为预售期、专场期、高潮期、续售期四个阶段,涵盖了预售、头号京贴、超级秒杀、超级直播、超级品牌、PLUS盛典等多样的平台级玩法,将以更高效的流量布局、更有力的营销抓手和更简单的参与方式,全面赋能广大商家,为消费者打造一个盛大的双11京东全球热爱季。

此外,京东还将在活动内为商家提供流量、资金、保险服务、白条营销系统、仓配等方面的支持。同时,也推出15天价保、晚必赔等五大服务保障用户的购物体验。

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网经社注:图片采集自京东

京东去年的“11.11全球好物节”自11月1日零时至11日24时,其平台累计下单金额达2044亿元,其中,在2019双11当天就成交了731亿元。

快手:“四大王牌IP+百亿流量”实现多方共赢

近日,快手双十一招商项目正式启动,此次快手在以往购物节活动玩法的基础上进行全面升级和创新,重磅推出“快手之夜”大型晚会、快手116购物狂欢节、双十一加油包、达人天团4大王牌IP,投入百亿级流量资源,覆盖百位头部达人,通过全方位的资源整合,打造双十一爆款年度大事件,奏响2020年品牌营销最强音。 

营销利器一:“快手之夜”大型晚会,品牌破圈“引爆器”。10月30日,快手将联合国内一线卫视江苏卫视推出“快手之夜”大型晚会,晚会将汇集30+组当红明星与多位快手站内头部达人,以“顶流大屏+顶流小屏”“顶流明星+顶流网红”全领域跨界强强联动之势,打响2020年双十一“第一枪”。

作为快手“九年磨一剑”的大事件,此次晚会既是快手平台缔造的首次大型盛典,也是快手品牌新主张强势对外发声的第一站。因此,快手也将为本场晚会大手笔提供200亿+巨大流量曝光加持,不仅有快手八大产品矩阵联动,更有国内长视频平台联动直播以及全网TOP级App联动霸屏传播,多元共振释放超级IP势能,成为品牌营销不容错过的绝佳时机。

此外,快手还将全面开放站内公域、私域流量入口,通过站内全面造势、明星达人接力直播、核心城市地标覆盖等多维传播打造媲美央视春晚项目的360度立体宣推,创造流量之月、狂欢之夜,多维助力品牌强势出圈。

 营销利器二:快手116购物狂欢节,品牌脱颖而出“聚光灯”。10月30日-11月11日,快手将重磅推出快手电商年度战略级项目——116购物狂欢节,全面覆盖全网品牌及用户,打造又一史诗级高曝光、强联动、高转化的超级电商购物狂欢节。届时,快手将为活动提供全平台资源倾斜,通过开机页、发现页、搜索页等全平台流量入口给予强势轰炸式曝光,全面开放快手站内公域、私域引流入口,助力品牌抢占高光时刻并成为今年双十一品牌营销市场中“最亮的星”。

此外,快手更将推出集卡、红包雨等全民互动花式玩法,缩短品牌转化路径,助力品牌深度绑定目标用户。同时,快手116购物狂欢节还将祭出又一杀手锏——“明星公域流量+达人私域留量”直播联动模式,通过超强双重保障,全面引爆品牌销量。 

营销利器三:双十一加油包,高效引流“加速器”。10月21日-11月11日,快手将推出双十一加油包,针对品牌双十一期间达人直播带货、品牌发布会/晚会、达人专场直播等各类营销场景,绑定核心推广资源,配合品牌直播间产品,实现高效引流,全面加速品牌品效合一进程。

考虑到双十一期间资源紧张的情况,双十一加油包的推出无疑满足了品牌的高效营销需求,使得品牌与成为爆款之间的距离无限缩短。以标准化项目的灵活性、高定制性,快手为客户提供了更多元的选择,迅速打通直播间转化链路,加速提高转化效率,高效提升产品效能。

 营销利器四:快手好物星推官,营销增长“助燃剂”。双十一期间,快手将推出达人专项——“快手好物星推官”,覆盖百位快手头部达人以及亿级粉丝资源,凭借S级带货能力、S级品宣能力,全面引爆双十一。而这其中,达人带货专场更是可能创造快手单场直播最高成交额新纪录,成为品牌抓住2020年末营销红利的最重要能量场之一。

此次针对品牌与快手达人的合作,快手更是推出了两种方式便于品牌主根据自身需求进行定制化选择。第一种合作方式主要面向S、A、B级明星主播团,可进行直播混场单坑位的合作,其优势在于较低的合作门槛、单坑位的价格优势,以有限的预算可以合作更多的主播,通过精准锁定达人资源,助力品牌获得最优投产比和高效转化价值;第二种合作方式则主要面向快手超头部达人,推出品牌独家定制专场活动,依托达人超强带货能力,打造品牌专属showcase。 作为快手在今年双十一活动中的重头戏,4大王牌IP无疑是品牌获取流量红利、提升营销增长、实现品效合一的最强利器。在平台独有的达人关系和信赖关系下,快手在今年双十一以多种组合拳出击,集中加码、全面爆发,更是进一步助力了品牌主抢占用户流量、挖掘商业价值。

综合来看,今年的双十一,不论是通过硬广等方式,助力品牌主快速、直接获取流量;还是通过撮合品牌与达人深度合作,帮助品牌借助达人搭建转化桥梁;亦或是凭借平台极强的活动运营能力以及投入巨大流量加持,助力品牌借势实现品效合一,快手所推出的一系列多元联动创新玩法,正是在品牌端、达人端双向发力,完成商业化双重变现,最终实现品牌主、达人、平台等多方共赢。

【小贴士】

网经社将启动“直击双十一”特别系列大型策划,实时监测天猫、京东、拼多多苏宁易购、唯品会、抖音、快手、国美网易严选、蘑菇街云集等平台动向,通过电商快评、评测、榜单数据报告媒体评论、网购预警、投诉维权、滚动播报、现场探访、社群直播、专题直击等10大方式,从平台层、商家层、用户层,对双11持续播报、监测、评论,打造电商年度行业大促的“六大中心”,即资讯中心、视觉中心、数据中心、维权中心、媒体中心、评价中心。(投稿咨询合作:modaiqing166)

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