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社区团购竞争激烈 有人做校园社区团购风生水起
社群电商界发布时间:2020年09月28日 11:01:12

(网经社讯)以社区为主要消费场景的社区团购,现在玩法变得更多元化了,受疫情影响,现在大学校园采取封闭式管理,内部购物需求激增,敏锐的公司已经在打高校团购市场

成立于今年9月的“鑫起点”,以武汉高校为基础,开展校园团购。

传统的社区团购是在居民中发展团长,鑫起点利用学校后勤食堂做提货点,采取混合团长,即部分自营部分招募学校超市等店主,让他们建立和维护学生微信群,进行商品宣传和售后。分不同类型的群锁定大学生和教师用户。

短短一个月已覆盖武汉20多所高校,注册会员人数已超过1万人,单个学校日均销售额4000元左右,目前情况来看社区团购模式在大学校园场景中是可行的。

为什么社区团购模式可以应用到高校场景?主要是有这几个明显优势:

一、市场庞大

大学生消费潜力很大。2019年大学生的非基本消费支出达到1785亿元,月平均生活费用1405元。在一线城市,大学生月平均生活费在1800以上的比例最高。2020校园经济将成为一个规模超过5000亿元的消费市场。

二、选品难度较低

大学生普遍年龄集中在18-25岁,经常消费的商品基本相似,多样化程度较低,属于细分市场,平台很容易找出最符合需求的商品,营销效果比较精确。另外,从垂直细分市场切入,更易获得资本青睐。

三、低的竞争压力

现在学校的团购刚起步,没有一定资源进出学校并不简单,竞争的平台也相对较少,越早开始,就越能抓住机会,先发制人,抢占市场先机。

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