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实战:京东双11爆款打造流程 带你快速了解爆款的操作方法
我是老大哥 派代网发布时间:2020年09月29日 08:53:41

(网经社讯)最近有不少商家找我交流,同时做着两个平台,为什么京东就这么难?找过无数方法去调试,还是勉强维持在不亏本的状态。

京东平台真的难操作么?答案肯定是否定的,会了不难,难了不会的道理大家都清楚,只不过暂时被各种原因蒙蔽,没有真正找到平台的规则和玩法,导致店铺一直没做起来。

尤其是有自己稳定工厂的店铺,产品好,又做了完全的准备,依然没有做起来,确实是非常可惜。

一、做付费推广之前,你真的做好店铺基础了么?

我们做付费推广肯定是为了获得更高的排名,为产品增加曝光量,从而增加进店访客,但是很多店铺并没有做好店铺装修,主图,详情页,以及标题的优化,导致店铺基础差,就算硬卡排名,出到几块钱一个点击,排到类目的前排位置,也依然没有流量和转化。

要明白一款新品,前期不需要太多的流量,而是要以精准流量为主,在做好店铺基础后,引流精准的流量,才能为店铺带来访客和转化,不然忙活半天,只能增加展现量,没有实际作用。

二、付费推广不光是为了获得排名,还可以参考数据调整店铺

很多人只把付费推广当做推广工具,而不是优化工具,虽然说快车做关键词,提升的是搜索流量,购物触点做产品入池,提升的是首页流量,海投针对的是低价引流,除此之外,付费推广的任何一项数据,其实都可以用作优化的参考数据。

尤其是新改版的京东,可以供商家做参考的数据也比原来丰富很多,更有助于让大家借鉴一些竞店,以及自己店铺的数据,让数据化的电商运营更提高了一个档次。

1、点击率:有足够曝光之后,平台靠点击率的高低,来评判买家是否喜欢产品,一般优秀主图的点击率最少达到3%-6%,转化成同类目的点击率,就要比同行高出1.5-2倍以上,否则基本是拿不到更多的流量扶持。

2、收藏加购:主推款收藏加购低,肯定推广之前没有测过款,一般好款不会出现这些问题,当然收藏加购也要看访客比例来算,一般收藏加购在5%-10%左右是可以推到爆款的,产品持续力强,可以一直推广。

3、转化率:参考行业转化率,一般转化率超出同行的2-3倍,是会扶持更多的免费流量,如果只能达到行业标准转化,或者是低于行业转化,基本上拿不到什么免费流量。

4、详情页跳出率:跳出率的百分比越高,买家在详情页的停留时间就越长,需要重点优化详情页,是不是详情页没有打动买家,造成的详情页跳失率过高。

三、打造爆款需要做哪些分析,以及注意事项

标品和非标品打造爆款的玩法不一样,非标品注重款式新颖度,标品注重产品排名,虽说有着不同的打造方向,也有着很多相同的爆款思路。

打造爆款时,要先查看市场的转化占比量,比如说这款产品在市场上来说已经饱和了,那么我们在去打造这款产品时,首先转化的几率就会少很多,其次是推广成本会增加,因为这种市场上的同类爆款过多,竞争也很大,无论是打价格战,还是付费推广的成本,总体加在一起都不少。

季节性爆款的推广周期,一般在一个月左右,如果推广时间过长,下个季节的产品又提前推广了,前后会压不少的货,而且季节性爆款的爆发周期也是有限的,不可能像非季节性的产品一样,一年都可以做,在时间有限的情况下,推广周期要短,爆发周期要尽量延长,才能拿给店铺带来不错的利润,否则就是白忙活,还压不少的货。

爆款的衔接也要做好,无论产品是不是季节性,都要做其他爆款的备案方法,尤其要做爆款群模式,否则一个链接因为突发情况,或者是自然情况,导致的爆款期结束,如果店铺只有一个爆款,流量衔接不上,很容易让店铺断流,出现大范围的下滑,提升不容易,下架反倒很容易,也要及时规划,最好全方位的把控。

四、打造爆款的具体方法,以及实操步骤

我们产品的曝光,初期都是因为用了快车推广的关键词,或者是标题当中含有的关键词,来提高被买家搜索的几率,所以打造爆款离不开关键词,快车属于主动做排名,展示产品,其余的付费推广都属于被动展现,所以初期关键词的选择就很重要,决定产品后期曝光给的买家,是不是精准的人群。

所以打造爆款初期,要注意哪些关键词的权重最高,这个权重指的是关键词带来的成交权重,以及可以为店铺当做引流词,点击量比较大的关键词所带来的点击权重。

对于能带来大量点击的关键词,实际上不能给店铺带来任何成交,这样的词并不是我们最重要选取的,毕竟一切的推广,都是以带来利润为主,无效的点击过多,还浪费推广成本。

所以我们在选择关键词,以及组织标题时,要注意避免无效关键词,重复词,不精准词的出现,尤其是重复的词出现次数太多会受到平台处罚,无论出于哪些角度,这几样词都要及时避免。

正确使用关键词的前提下,也要保障词与词之间的间距不能随意空出,关键词的文本权重得分是间距越小,权重越高,排列顺序越通顺,权重提升越快。

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