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网经社莫岱青:苏宁补贴真加码 推动形成商业“双循环”
网经社发布时间:2020年09月30日 09:21:58

(网经社讯)在中秋和十一黄金周前夕,9月28日,苏宁易购突发公告,在电商行业扔下一颗“重磅炸弹”。公告称,苏宁易购于9月28日提前正式启动2020年双十一大促,并将9月28日-10月8日的国庆双节定为双十一大促开启,出台50亿补贴额度释放、全品类补贴、投入一亿件超低热销爆款、价保延长至11月12日等政策,提前打响补贴战。

对此,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示:

1、苏宁易购此举应该来说是开了先例,可谓有史以来提前启动双11最早的一次。从近几年来看,双11的时间在逐渐延长,双11已经完成从一天到近一个月的转变。这对缓解物流运能运力、商家资金周转,以及减轻数千万电商从业者和数亿无关用户身心健康等方面的压力无疑是有好处的。

2、早前淘宝抖音京东天猫拼多多等各大电商已经纷纷发布双11招商规则,双节后双十一也即将启动,竞争加剧。因此,苏宁易购此举在一定程度上可实现与天猫、京东、拼多多的“错峰”对抗,错时促销试图取得意想不到的成效。苏宁易购通过提前出击双11大促期间的方式,占据有利位置,“抢跑”实现“卡位”,从而推动自身双11的GMV拉升到新的高度。

3、苏宁易购联合各大品牌合作伙伴,追加50亿双节补贴的同时,相比其他部分电商平台,在货源品质上更有把控,商品价格优惠,商品品类多,对于消费者来说能够从中获得实惠,进而提升平台月活、复购率和信任度,进而推动平台内用户层面的良性“内循环”。

4、同时,苏宁易购通过“补贴”提升平台自身影响力及市场口碑,增强在品牌商家方面的吸引力,从而形成平台外部合作品牌、商家层面的良性“外循环”。如在家电方面,每年9-11月通常为全年彩电销售旺季,加之上半年疫情影响,本来打算购买彩电的消费需求暂时被压制,有望于三四季度释放。对此苏宁易购利用渠道资源整合优势资源,提前与品牌签订包销大单。

5、在移动互联网进入“存量时代”的关键时点,下沉市场无疑成为了电商平台必争的入口,莫岱青认为,京东、拼多多、苏宁、阿里巴巴等都完成下沉市场布局。如何把握好下沉市场,获取更多增量用户,也就成为实现双11市场和利润最大化的重要突破口。这点对于苏宁易购而言,通过线上苏宁拼购以及线下零售云是其占据下沉市场的优势所在。

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