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实战:优化好直通车计划权重 实现低价引流
甩手网发布时间:2020年10月16日 09:09:09

(网经社讯) 关键词:直通车引流,直通车优化,手淘流量

适用行业:所有类目

适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

有段时间不和各位聊店铺操作的事情了,各位久等了。最近没做分享,主要是在忙店铺的事情,毕竟现在到了大促的规划布局周期,店铺需要做一些操作计划,调整下产品流量。报名就要进入倒计时,操作就要抓紧布局,不能让自己的店铺落后了。

现在忙了一个阶段,总结一些店铺思路玩法,和大家一起聊一下。其实对于店铺来说现在最重要的就是有好的产品,能够有流量,能够卖货。但在店铺操作的时候,似乎有些朋友会说,我店铺有流量,一天也好几百个,可是转化很低。

这里就有一个核心点,有流量只是初步操作,重要的是精准的流量才是店铺赖以生存的源泉。操作店铺的方向,就要就明确好,是要精准流量,而不是要劣质流量。切记操作时,不能要太多会影响店铺人群的流量。

直通车

现在店铺流浪还是不错的,已经比较稳定了。如何用通过推广,通过优化,引进优质的流量,这是做店铺时,商家运营要有的操作方法思路。

我经常说的是,做店铺的方法很多种,你或许了解过一些玩法。但是要有自己擅长的玩法,不要方法知道很多,一种都搞不定。

做店铺的朋友应该都清楚,目前平台最实用的推广引流工具就是直通车,超推这些可以做人群投放的。只要你选的关键词没有问题,出价卡位符合产品竞争力,人群标签圈定无误,投放有目的有选择的进行,就能获得到较高的点击率和转化率,养起账户的权重,实现低价引流。简单易上手,而且基本上适合于所有类目。

直通车

优化好计划权重,就能实现低价引流的目的,对于现在的店铺来说,是很好用的引流工具了。工具一定要利用好,尤其是现在大促周期,近期的竞价会逐步拉升,还要把控好。

下面来具体讲讲实操方法:

一、建计划:

一个计划里,先只做一个宝贝计划。

这样可以避免数据之间出现相互影响的情况。

保证了数据的精准性,就更有利于我们依据数据反馈情况去做出相应的优化。

计划这块可以根据投放目的,产品数量,做多计划的引流。

对于养权重,控制花费,都是有直接帮助的。因为很多时候,你的新车权重比较低,不同计划的权重也有差异。

二、关键词:

1、重要性:关键词这要是没什么搜索权重,就会影响到系统给你匹配的人群范围,整体的流量就会受限。所以关键词的操作是整个计划的一个基石。

2、选词:可通过生意参谋,搜索下拉框,直通车后台关键词,同行词。相关度差的关键词不用,不盲目使用大词热词。

而是依据产品基础和账户权重来选词,能发挥出真正效果,能带来收益的才是好词。首选买家搜索需求明确的精准流量词,毕竟养起账户权重是第一位的。

3、匹配方式:因为初期所选用的关键词为精准流量词,并且为了积累到有效可观的数据,所以匹配方式这就要优先选择广泛匹配,然后后期看数据情况来定是否要做匹配方式的调整。

4、出价:关键词出价可以是依据行业均价来定,然后期间要密切关注数据波动,再去调整关键词的出价。不同的出价方式后期操作的手法也会不同。但相同点都是培养数据好的词,删掉数据差的词。

为什么一直强调关键词,因为关键词才是流量的来源,做直通车不是单纯的投钱引流,而是通过直通车投放的关键词,配合产品的搜索词,逐步的把宝贝的搜索权重搞到,才能带动店铺免费流量的提升。

直通车

关于带流量的操作,这次先不细说,下次分享的时候,可以聊聊,继续说直通车优化的思路。

三、店铺人群投放:

1、重要性:人群投放可以说是最常用的自定义人群,自己组合人群维度去引流,才能更好的去强化产品的人群标签。人群够精准,标签够丰富,便更有利于提升产品的竞争力,为店铺后期做多渠道引流做足铺垫。

2、大致步骤:人群有多种分类,可以进行不同的人群组合,有很多个标签,操作时需要参考行业数据和生意参谋人群画像来做选择。创建好标签之后,就要去创建人群。
一般是做二维人群,可以覆盖一定的人群范围能拿到流量,数据维度也不会太差。不建议做3维人群,人群范围太小,容易限制流量。初衷或许是想着获取好的点击,但是没流量,怎么样计划权重。

如果3维人群有好的搜索热度,是可以用的,都是根据数据做调整。

通过一个阶段的操作,要尽可能的去多的选择不同的人群来进行测试,这样更有利于测试出属于你店铺的精准人群。

做竞品人群时,最好是选择与我们店铺产品属性定位相似的,这样获得的数据会更加精准些。

对于数据反馈较好的人群,可以逐步扩大溢价比例,做更细针对性更强的优化。人群标签优化到位,对店铺产品,对整个账户权重都是有很大助力的。

四、创意图:

不管什么时候,创意图的重要性都是不会被撼动的。

车图需要单独做,操作时要一定要遵循直通车的创意图规范来做。至少做出3-5张优质的创意图,一定要做出不同的差异化卖点优势,这样的图片才能为产品增加竞争力,才有做测试的必要。

测试期间,重点关注点击量点击率和收藏加购的数据情况。

测图不需要耗时太久,一般3-7天足以出定论。你要是在这么个小操作上就耗时半个多月,那市场也就被耽误了,现在时间就是金钱就是机遇,马虎不得。

五、投放设置:

1、日限额:不需要猛砸钱,会操作才是最重要的。操作直通车的日限额多少合适,是要根据自身的资金量,以及引流目的去定的。店铺基础弱,就要少投放。新手控制在5%,避免翻车。

不过日限额这最起码要能确保够烧一天,否则积累下的数据没有一个可参考性,会影响到后面的优化调整节奏。

2、投放时间:初期可以做100%全时段通投,后期可选择在进店访客高峰期,和访客点击转化高峰期提高折扣,让产品可在优质的时间段内获得到较高的排名,获得到更好的数据反馈。

3、投放地域:初期可以做除偏远地区之外的全投,等数据量起来了,再依据数据反馈情况以及此时操作的侧重点,来定是否要选点击率高转化率高投产高的地区,去做精准投放。

通过整体的细化操作直通车,才能稳定的去引流,获取流量。现在已经到了大促的冲刺时刻,希望你把握好引流这一步操作,提升店铺,才能在和同层对手竞争中处于优势地位。

直通车

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