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研报:开源证券:直播赋能电商打造最强“双11”
方光照 陈俊希开源证券发布时间:2020年10月16日 11:30:10

(网经社讯)“淘京拼”三巨头十月下旬开启“双十一”,淘宝“双预售”锁定消费群根据淘宝、京东拼多多公布的“双十一”活动规划,三家电商巨头均在10 月下旬开启“双十一”购物节。其中淘宝首推“双预售”,第一波预售期为10 月21 日至31 日,尾款支付时间为11 月1 日至3 日;第二波预售期为11 月4 日至10 日,尾款支付时间为11 月11 日,通过两次预售期尽可能覆盖及锁定更多消费群。京东除在10 月21 日至31 日开启预售外,11 月1 日至11 日设置“开门红”、“专场期”、“品类期”、“高潮期”,以多种专题形式主攻垂直客户,并额外增加11 月12日至13 日为续售期,用以满足复购等多种购物需求。拼多多将于10 月31 日通过湖南卫视举办“双十一”开幕晚会,且此次“双十一”促销也将无缝接力10 月20日结束的拼多多5 周年庆。此外,淘宝降低跨店满减门槛,2019 年为“满400 减50”,2020 年为“满300 减40”;京东提供两档“京贴”,分别为“满300 减40”和“满1000 减60”;拼多多将会发放多种类型的红包和优惠券,吸引消费者购买。

“快抖”“双十一”发力直播电商,淘宝直播明星+自播双擎驱动直播电商方面,快手将于10 月30 日联袂江苏卫视举办“快手之夜”,正式开启购物节,通过“集卡互动、万券齐发、瓜分亿元”等多类型活动,配合当红流量明星联动头部主播直播种草,在百亿补贴的赋能下,率先于11 月6 日开启售卖,并延续至11 月11 日。抖音举办“宠粉节”,分为“全民宠粉”和“超级宠粉”两个阶段,将包含“秒杀、满减、粉丝券、货品”等多种玩法,以“超级直播间”赋能抖音电商,同时,值得注意的是,这也是10 月9 日抖音直播切断外链后的首个大型购物节,销售成果或能反映出抖音电商闭环生态的巨大潜能。此外,淘宝直播除了依托淘宝“双十一”规则外,2020 年将提升店铺自播比例,并且增强明星直播互动,以“高低搭配”的方式吸引消费者参与购物。

2020 年“双十一”玩法丰富,利好代运营和新营销我们认为,2020 年“双十一”不仅开拓“双预售”的模式,拉长消费时间,同时直播电商在2019 年“双十一”的成功试水后,2020 年有望展现“群雄逐鹿”的场面,各平台均推出多样化的玩法吸引消费者购物。我们判断,淘系代运营有望从“双预售”中受益,从而提升四季度整体业绩,重点推荐壹网壹创,其他受益公司包括丽人丽妆、若羽臣、宝尊电商。“快抖”进军直播电商,以黑马姿态角力2020年“双十一”,淘宝直播竿头日进,创新玩法,品牌方或增加直播电商平台的营销支出,利好以达人为媒介的新营销公司,且随着抖音直播封闭外链,抖音电商生态的新型代运营服务商或从中受益,重点推荐姚记科技(投资淘宝直播达人数量第一的MCN 构美,子公司芦鸣科技拓展抖音小店代运营)、元隆雅图(谦玛网络进军新平台代运营)、值得买(星罗赋能直播供应链,运营华熙生物、中国中免等多个抖音账号),受益公司包括蓝色光标、华扬联众。

风险提示:“双十一”销售不及预期,电商监管政策发生较大变化,疫情等因素影响备货及发货进度。

近日,国内首份《中国社交电商合规研究报告》,并公布《社交电商“涉传”争议网络舆情排行榜》,包括全球时刻、有好东西、云集、千团、环球捕手、云集品、有品有鱼、花生日记、未来集市、聚多佳品、每日拼拼、洋葱海外仓、达令家、淘小铺、斑马会员、贝店、大V店、粉象生活、芬香、爱库存、云品仓、达人店、甩甩宝宝、蜜源APP、楚楚推、素店、万色城、蜜芽plus、喜团、单创30家平台上榜。

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