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实战:淘宝全面引流攻略 带你抢占更多流量入口 领跑大促
我是大人物 派代网发布时间:2020年10月22日 08:52:13

(网经社讯)店铺要想发展,离不开流量的加持。尤其是平台大促期间,谁能抢到更多的流量入口,谁就能取得最终的胜利。

所以今天来与各位聊聊——店铺全面引流的几大操作方向。

直通车引流:

直通车不是费用花的高,就能拉动搜索流量的提升。直通车带搜索流量的核心是,增加免费流量的曝光以及在免费流量曝光下的成交金额,让直通车的支柱型关键词与搜索来源优质的关键词的购物意图保持一致,也就是说我们不仅要做关键词权重,还要去提升购物意图人群的成交权重。

人群的重要性与日俱增,他的威力怕已经没有人敢小觑了。直通车精选人群这,是由系统定向人群和自定义人群两部分组成。自定义人群是不断给系统定向人群提供基础人群的,不做自定义人群的优化会很容易导致标签的流动性增大,使得人群的精准度下滑,让整体的人群数据都出现跑偏,所以一定要学会自己组合人群维度去引流,这样才是在更好的强化产品标签。

超级推荐引流:

1、商品推广:

首页改版后,猜你喜欢直接霸屏C为出道,老铁们再不做超级推荐可就要被市场淘汰了。这次简单说下做商品推广低价引流的操作步骤,有机会再细说其他的玩法。首先建一个自定义计划,选择促进点击为优化目标。日限额100,时段设置和地域设置这参考直通车数据来定,然后把有销量的产品都添加进来,以扩大流量入口。所有的定向/资源位都可以拿来做,但要分计划进行。出价可出市场均价的一半,并打开智能调价,溢价可以是20-30%。最后创意这打开创意万花筒,采纳推荐权益和系统文案推荐。

提醒下,因为是做低价引流的关系,所以有可能出现展现少没流量的情况,适当加价或是提高日限额或是提高时间折扣的操作都行。

2、图文推广:

图文推广支持多种内容的投放,可在一个内容里展示多款产品。多创意多元化的包装产品,便能多维度的找到潜在买家。他这有两个推广资源位,猜你喜欢和微淘。

投微淘的付费方式选择CPC模式,投放猜你喜欢就选择淘积木,然后淘积木目前只能投猜你喜欢第10个坑位,操作时应首选点击率高的长图和店内转化高的产品,注意定向人群这不选通投就行,以免打乱人群。

智钻引流:

智钻有三大核心作用,精准人群触达,引爆单品流量,引爆活动流量。他适用于有明确定位的店铺,小类目店铺,上新频率高的店铺,高客单产品和高回购率产品。

智钻改革刚结束又恰逢双十一大促前夕,大致带大家顺一遍操作基础流程。可选泛兴趣人群拉新和兴趣人群收割这两方面来操作。时间设置和地域设置这依然可依据直通车数据反馈来。定向方式选择AI优选,投放方式选自定义资源位,广告位置选站内资源位,媒体类型选竖版钻石位和无线焦点图。影响目标是点击量,竞价方式为成本控制,然后出价可是建议出价的80%,最后添加创意和落地页。改版之后创意尺寸变了,但对图片文案的高要求没变,这块一定要精心设计以免影响到推广的效果。

淘宝客引流:

对店铺产品来说,淘宝客的操作就是一把双刃剑。

操作的时间节点量级规划都到位,便可以很快的做起产品销量,提高产品排名,为产品带来更多的流量和转化。但若是毫无章法的在操作,就很容易出现店铺产品标签混乱,引来的人群都是低消费人群,买家与店铺之间没有粘性,点击率转化率逐步下滑,搜索权重无法正向加权,付费流量占比高抑制免费流量的提升等等问题,影响店铺的长久发展。

内容引流:

1、微淘:

微淘是店铺重要的内容项。要想做出效果,就需要你先绝对了解自己产品的受众人群标签,比如他们的喜好需求等等这些都具体是什么。只有充分了解了买家的心理,才能直击痛点做出高级的内容。然后就是要注重发布内容的频率,可以根据阅读量和转化的数据反馈来选择出最适合的发布内容时间点。在固定的时间发布内容,培养出买家的阅读习惯。

内容风格这,有辨识度最重要,形式上,大可以发散思维来做,不要直接给自己设框架。最后一点就是内容发布完,要重视提升互动热度。通过增加互动,提高新老粉丝的活跃度,增加店铺与粉丝之间的黏性,提高微淘等级,这样更容易获得到公域流量。

2、淘宝直播:

淘宝直播发展甚至迅猛离不开平台对其的支持。现在有越来越多的商家不断涌入这个渠道,就需要你不仅仅做到开通了直播,更要你能打造出专业的有特色的直播内容,有足够的竞争力去抢夺更多的优质流量进店,为店铺产品来带更多的转化。

直播这的时间设置和地域设置,可根据生意参谋中的流量板块来查看,访客人群的具体活跃时间段和地域分布情况来定。投放方式在初期操作时可以选择均匀投放,长期不间断的推广你的直播间,也是为了让流量不至于出现大的起伏,养起直播间权重,使收益最大化。

3、有好货:

做有好货的产品一定要是有质量保证的,有调性,其次图片要原创清晰有质感,能充分突出产品的创意和差异化卖点优势,推荐理由这除了要对产品有详细准确的介绍外,还要把使用方法等等内容都附加展示出来。首页改版后,买家可以为产品点推荐,这个推荐分数高,产品是会进入推荐大赏的各个榜单的。

要想入池,就需要店铺产品没有违规降权,DSR评分高于同行平均水平,产品标题主图详情退换货纠纷率等等都保持良好状态,重要的数据维度都做到行业平均值以上,然后找靠谱的达人合作。产品一但入池有好货,获得的展现周期是比较长的。

站外引流:

1、微信群:

群之所以重要,是因为他能形成一个从初购到裂变再到复购的闭环。

初期可以适当做些让利的小活动,来为店铺增加人气,增加产品的收藏加购和下单转化,然后可通过转发店铺活动内容/买家秀到朋友圈集赞,或是拉亲朋好友进群的方式,只要达成要求就能免费获得到精美小礼物,去有效增加产品曝光,树立品牌形象,提高粉丝活跃度,实现精准裂变,逐步扩大自己的流量池,粉丝量级大了,粘性强了,后期复购的概率就高了。

2、抖音、快手:

定期定时的做优质内容产出,累积账户口碑权重,增加内容的曝光度,并且能在引进大量新粉丝的同时维护住老粉丝的粘性,增加粉丝活跃度,提高转化等数据维度。

这两个渠道的引流带货能力很强,所以让不少商家都为之心动,但要清醒的认知到一个问题,那就是你的店铺产品是否有能力去接住这个流量,接住了就是促进发展,接不住就是竹篮打水一场空。

3、小红书

要先看小红书这个平台的受众人群是否与你店铺产品的定位相吻合,接着去全方位的包装账号,发布紧跟潮流热点的原创优质内容。

注意更新频次,标题要夺人眼球,图片要美观并突出内容重点,然后做关键词的精准引流,做大量的互动制造出热度,去提升产品的权重和排名。

4、公众号:

公众号必须要有一定的活跃度和影响力,所发布的内容要能为用户带来足够大的价值。

不然是无法吸引用户获得到可观的数据的,是无法为店铺带来直接的转化的。

5、今日头条:

平台流量量级大,堪称自媒体的领头人。

适合发布各种类型的文章,推荐算法较为智能化,开通原创功能后更有利于流量的获取。

6、微博

平台内容传播力惊人,互动性强。

可自选链接,自带话题,自行把握投放力度,然后精准定向给粉丝来获得较高的关注度促成转化。

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