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实战:一分钟教你玩转淘宝直播
沈总聊电商 派代网发布时间:2020年10月22日 08:54:58

(网经社讯)那么玩直播,需要些什么条件呢?一、相貌条件。我这个相貌肯定是不行的,不说必须要帅哥美女吧,起码也要有个7分往上的相貌,才会比较好做,最低也要有个5分的相貌吧。就我这相貌?不把人吓死就不错了。

二、一定的才艺。这个我自身倒是还好了,毕竟我能给人讲课,给人吹水怎么做运营的,无论是网站运营,还是电商运营都能讲,问题我底下的人没这才艺啊。我底下的妹子,相貌倒是还可以的,她自己给自己打5分,我倒是打7分了。问题在于展示才艺的部分,怎么搞?这个就不多说了哈。

想玩直播,你先要问问自己会啥,别啥都不会的,一个劲的推产品,告诉你,没戏!有相同产品的人多了去了,凭什么找你买?是你价格特别低还是啥?

因此,你需要依靠直播平台本身去吸引人,最好是你卖什么产品就吸引什么样的人。比如你卖化妆品就吸引妹子,这个就对相貌的要求更高一些,有气质的女主播会比较好做。你卖电脑的就吸引IT男,这个要么你走专业路线,对电脑尤其是超频啥的有独到的见解,本身也经常去电脑之家等专业的技术论坛。要么就走美女路线,8分的妹子,然后稍微讲点专业的东西,太专业的估计也讲不来,然后你的配置让人觉得也不太差,毕竟现在卖电脑的面对的一般都是懂电脑的人。或者你做个吃播,那就需要苗条一点的妹子,而且脸上不能有痘痘,然后介绍一些美食或是营养食谱之类的都可以。

这些都是做直播的硬性条件,没这些条件玩直播的,基本亏钱没商量。当然有这些硬性条件的,加上一定的资源和坚持,还是可以成事的。

那么在具备以上条件的同时,又要怎么做呢?首先根据你自身的优势找准一个方向,然后在这个方向上编辑一些适当的问题和回答。问题的话可以多去看看其他同类主播,看看他们的消费者比较关心哪些问题,还有喜欢怎么调侃主播的,记录下来,这些都能用上的。然后对一些比较专业的问题,心里先想好怎么回答,能延伸到哪些问题,怎么去引导消费者关注你等一系列的问题。

然后具体去实施,我本身做运营的资源当然是要多少有多少了,毕竟没资源我也没法给人做销量优化不是?不过没资源的你,可以先找一些资源,等你有一定的资源了,再开播。那么刚开始的时候,默认是没有人气的,这个时候咋办呢?第一、每天坚持固定的时间段开播。第二、播出的时长尽量在2个小时以上。第三、根据你播的内容,找人给你捧场带人气。比如说你卖化妆品的,就可以找人给你提问,或是调侃你之类的,你之前收集好的东西就能用上了。第四、要给人平易近人的感觉,尤其是女性的穿着一定要注意,别包的太好,短袖甚至无袖的衣服为佳。怕冷的可以开空调,或是取暖器,现在的取暖设备这么发达,不存在怕冷的说法,何况是为了自己,冷就冷了咬咬牙就过去了。衣服最好是穿紧身衣比较显身材的那种,当然如果身材不好那就光露脸就行了。

当然,刚开始的时候,主要是给你自己找来的人看,因此你要记住你找来的人的账号,同时记得让他们适当问点问题,适当的意思就是如果有自己跑来的人,就不要抢麦,因为自己跑来的才是你的重点对象,你找来的人没法给你供应GDP的,自己跑来的人才能供应不是?因此可以适当的烘托一下重点对象。这样时间长了一般多少会有人留下并关注你的人的,概率问题而已。

你要做的就是坚持,坚持下来,一个月不行两个月,两个月不行3个月,一般2~3个月下来,人数就相当可观了。并且由于你推广的始终都是一种产品,你的消费者也都是这一种产品的。因此优先确保你推广的都是一类产品,千万别今天推面膜,明天推口红,后天推BB霜,尤其是不能推化妆品以外的。最好推个3~5天面膜,再推个一到两次口红,然后继续面膜,给人一种你是专门研究面膜的人的感觉,那关注你的人都是关注这个产品的人,那么这个时候,只要你的人气到了一定的数字,你自然就能给人带货了。要推别的化妆品怎么办?你公司里不可能就你一个人吧?你也不可能没几个朋友吧?让他们来你直播间做客就行了。

不过带货的时候,你还需要记住一点,就是店铺本身需要有一定的基础销量,我们说基础销量都没的店铺,要么就是纯新手小白,什么都不懂的那种,要么就是有实力但不想花钱的那种,无论那种都不是我们需要的对象。我们需要的是有一定基础的店铺,比如说主宝贝有个数百上千销量的,这种属于比较理想的。因为这种人,有可能是想做,但苦于没有方向,没法突破瓶颈。当然也有概率是纯粹运气好,我也碰到过的,看运气了,这个没办法的。

那么给这种人带货的时候,一方面他们本身的流量销量就是比较容易带动的,另一方面你的粉丝本身就对这类产品有兴趣,因此相对是比较容易做的。

那么这个时候,你会碰到一个问题,就是受众面太窄怎么办?毕竟专注于面膜的话,人数是有限的。不过这个你可以放心,因为这有限的人数会成为你坚实的粉丝基础,过个半年一年后,你做什么产品,他们都会跟着你的,到时候你再慢慢拓展的你产品线就行了。

淘宝直播怎么做?关键你自身条件得过硬,再加上一些常见的营销策略,就能玩的风生水起。如果你自身条件不够好,那建议你还是悠着点比较好。

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