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把中国最大商超娶进门 阿里在下一盘什么棋?
李礼零售氪星球发布时间:2020年10月26日 10:49:44

(网经社讯)谁说新零售熄火了,阿里巴巴还在这个赛道押重注。

高鑫零售是欧尚和大润发的母公司,3年前,阿里巴巴以224亿港元收购了高鑫零售36.16%股份,就在几天前,阿里巴巴再次宣布将斥资280亿港元(约36亿美元)增持,成为持股约72%的控股股东。

如果说,之前是确认恋爱关系,如今就是跨过火盆,娶进家门。

对于今天体量的阿里巴巴,投资的高度重要性,几乎意味着这家公司在未来零售的想象力和发展方向。

01

这个节骨眼,锁定商超行业制高点

根据中国连锁经营协会今年6月发布的《2019年中国超市百强》榜单,华润以951亿的销售规模位居榜首,大润发仅仅与之相差4亿销售额屈居第二,欧尚位列第十四名。

这意味着,一旦将高鑫零售娶过门,对阿里巴巴来说,加上榜单上从2018年第十八位蹿升到第六名的盒马,阿里巴巴将拥有国内销售额最大,遥遥领先同行的全国性商超体系。

不知华润、永辉们会怎么想,此外,几年前纷纷探索新零售商超赛道的京东美团早已放弃重投入,探索发挥既有优势的方法。

商超业务以快消品和生鲜为主,刚需高频,会显著提高零售商用户黏性和增加购入频次,得商超者得天下。

而得益于数字化、智能供应链、履约能力等方面的不断完善和提升,一个正在被更多人认可的行业共识是,人货场的重构正在加速,新的零售业态正在诞生。

阿里巴巴天猫超市事业群开始介入近场电商,挖掘城市用户更多消费需求。“立足为客户提供同城生活圈一站式购齐服务,同时立足为商家赋能,提升整体的供应链效率”,

而疫情后,美团、京东、拼多多等巨头也在加快同城零售整合布局,美团系美团闪购、美团买菜、美团优选迅速推进,京东「物竞天择」项目也不甘示弱……

最初入股高鑫零售时,张勇就对之寄予厚望。

“我坚信,阿里巴巴的互联网基因、数据的资源、技术加上高鑫的零售基因、门店管理基因、高效率基因,这两者结合在一起,能够产生全新的 化学反应,并缔造一个“新零售”的样板。

这也将是中国商业零售史上规模最大、覆盖面最广、受益人数最多的系统性升级之一,并足以改变中国整个零售格局。”

步步深入,彻底把高鑫零售变成「自家人」,一方面显示,阿里巴巴对过去3年双方协同成果比较认可。“可能表明阿里对于如何让高鑫跑起来,有信心了”。

另一方面,高鑫零售对阿里生态的重要性升格了,未来可期更深入的整合。

从2013年以来,阿里内部将投资并购比作下围棋——被收购或控股的公司是否在自己领地获得一隅的优势虽然重要,但更重要目的是联合起来吃掉最多的黑子,帮助阿里赢得全局胜利。

随着同城零售时代的到来,阿里巴巴对实体零售的赋能,存在着远比任何产业更为复杂的一面,更紧密的业务耦合被期待更大的创新可能。

02

过去3年:协同效应初显现

2年前,阿里巴巴2018投资者日上,时任阿里巴巴执行副主席的蔡崇信曾经用高鑫零售案例来诠释阿里投资并购的协同效应。

“投资并购并不是完成交易就结束了,而是一个发展的过程,阿里能从中获得多少价值取决于在此过程中的创新及协同效应。”

而从淘宝天猫总裁蒋凡的视角,阿里的收购是一种战略行为,与投资有区别,“如果收购本身对阿里来说没有整合价值,这个收购就没有意义。”

牵手阿里这3年,“商超一哥”大润发确实有所不同了。

首先,门店全面数字化。目前高鑫零售旗下大润发和欧尚超市484家门店已全面实现在线化,并接入饿了么、淘鲜达和天猫超市共享库存业务。所有门店都提供门店5公里范围内1小时达配送,其中180家门店支持20公里范围内半日达服务。线上带来的增量业务占比已达到20%。

高鑫零售2020年半年报数据显示,截至2020年6月30日,阿里巴巴提供的新零售解决方案,拉动门店同店销售额增长5.7%,公司净利润同比上升16.8%,并为高鑫零售带来近5000万用户,活跃用户接近1300万。

在9月底的一次行业峰会上,高鑫零售首席执行官、大润发中国区主席黄明端总结了阿里赋能的成果:一个是从有形资源上,阿里巴巴对大润发提供了流量、技术和资源经验的协助。

”大润发在B2C的数字化转型中,应该是成功的。去年,大润发生鲜电商已经进入了盈利模式,可以这么说,生鲜电商在大润发里面是走通走顺了,这是阿里巴巴给予大润发最大的帮忙。“

另外,从无形资源上,“改变最多的应该是阿里给大润发变革的决心和信心” 。

过去3年,双方协同已能验证和落地一些东西。

比如,大润发们融入阿里生态,为商超业提供“旧城改造”的新样本,形成能向行业输出的可复制数字化方案。

在阿里的新零售布局里,盒马是“平底起高楼”的新零售商超。阿里对高鑫零售赋能的数字化经验,类似“旧城改造”,对更多传统商超更有价值。

据说,这些经验目前已开放给三江购物、新华都、中百、卜蜂莲花、绿地优选等全国50余家商超零售品牌推进数字化改造。

再比如,高鑫零售这么多年积累的供应链和门店体系,对于阿里渗透线下、下沉市场和未来的零售布局的意义重大。

同城零售中,竞争力最核心的体现就是对物流履约的掌控和对商品的把控,形成商流和物流聚合力,实现效率最大化。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海就曾表示,阿里同城零售的核心供给主要还是以大润发为主,因为大润发整体供给能力很强。

而阿里生态里的3万多个菜鸟驿站,今年能尝试启动「社区团购」,背后也是大润发的供应链。

据高鑫业绩公告,截至今年6月底,高鑫零售于中国共有481家大卖场及3家中型超市,未来将加强小型化和社区化线下店铺布局。

从地域网络及业态丰富度来看,高鑫在线下的门店和行业积累,对近年急于向线下渗透的阿里巴巴有十足的互补性。

去年10月,天猫超市宣布新零售战略升级,联合线下商超及品牌门店,进一步丰富供给品类,为用户提供小时达、半日达配送服务,高鑫零售的门店和供应链都用得上。

此外,在双方业务耦合中,还诞生了许多新物种以及新体验。如结合高鑫零售供应链、阿里数字技术,以及盒马新零售经验诞生的大润发社区mini店“小润发RT-mini”。天猫超市在大润发与欧尚门店运营新零售货架“喵星选”,为线下商超引入更多新品,提升消费者购买体验等等。

03

未来可期:深度整合的创新

10月22日,在2020银泰百货供应商大会上,银泰商业集团CEO陈晓东提到,“未来围绕人们的家庭将形成一个个1小时新生活圈,在新生活圈内,人们购物、出行、生活、娱乐都将前所未有的便捷,”陈晓东说,“通过对商业场景的数字化重构,银泰将加速布局1小时新生活圈。

一位知情人士透露,自从成为阿里生态子弟兵,在阿里技术赋能下,银泰百货成为一个互联网的百货公司,其与高德、阿里云和蜂鸟即配、菜鸟等阿里生态成员形成了更多紧密的合作,孕育重构了很多新业务模式,并还在持续进化。

对高鑫零售来说,未来可能就像银泰一样,与生态里的兄弟部门紧密业务耦合,并将会放到未来数年新零售竞争与协同的更大格局下。

不同团队,从不同视角、不同领域进去,技术赋能,优化供给,重构场景,尽量多地去满足消费者在城市生活中方方面面的新需求。打通零售通,社区团购,店仓合一,下沉市场……理论上,有了核心供给的阿里新零售战略推进可以有更多可能。

这是一场需要合作、协调、思考的集体进化,可能是个持久战,但这样探索出的新措施、新方法、新服务、新技术、新战略、新设施……有革命性的意义,满足新需求。

或许,正如阿里CEO张勇所言,阿里与高鑫零售一旦整合顺利,将会爆发千钧势能。其不断与阿里内部整合、变种、不断化合反应,新物种和新模式不断涌现,呈现生机勃勃的生命力。

这个过程,绝对不容易,也肯定值得期待。

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