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实战:拼多多爆款打造 三个“跟”爆款不成功的原因都在这里了
十一说电商 派代网发布时间:2020年10月27日 08:40:29

(网经社讯)大家都知道有一个有潜力的款式是很重要的,但选款再测款却又是一件非常麻烦,且非常耗费时间精力的事情。所以很多商家会选择去跟一款已经爆起来的款式,从而模仿着去打造款式,去推广。

但问题在于,跟爆款做起数据的几率虽然会比随便选款几率更大,但我们还是不能百分百的保证起量。那在款式没有大问题的前提下,我们款式仍然没有做好数据,原因又在哪里呢?

话不多说,十一就以女装类目举例,给大家简单分析一下跟款数据不好的原因在哪里。

一、人群

我们在跟款数据的时候,一定要注意到我们所选择的爆款款式风格,与我们店铺本身的风格人群是否一致。女装类目需要注意自己店铺的风格款式是否统一。只有统一款式风格,才能让系统清晰你店铺的人群标签,精准判断你所需要的用户类型。

这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等,而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。

比如这一家的风格,整体就是偏可爱的,采用的是当下年轻人比较喜欢的表情包元素和话术,选用的产品款式也都是比较日系可爱的风格,包括产品主图的展示。

在系统中,会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户,搜索同样的"连衣裙"这个词时,所展现出来的宝贝一定是不一样的,这就是千人千面系统所带来的精准匹配。

那对于我们店铺来说也是一样的,需要你店铺宝贝的风格明确,同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格,这样在双端清晰的情况下,你店铺的人群标签才会被明确。

而在这种情况下,你去跟了一个与你店铺风格不同的款式,那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户,她喜好这种风格款式的可能性就会很低,那你产品的数据差自然可想而知。

二、 主推关键词

我们知道,系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词,那用户在搜索该关键词的时候,我们的宝贝才能够获得展现。

那在这一情况下,标题中主推关键词的选择正确与否,也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。

比如我们一款这样的卫衣,那我们主推词是什么呢?

如果是以"卫衣女",这类的一级词作为主推,那这种词相对来说是不够精准的,我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。

所以我们在前期,最好采用更精准的长尾关键词来作为主推,先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。

那针对这款宝贝,我们就可以"卫衣女潮ins秋季""兔子耳朵卫衣"来作为主打,在这些词下,用户对于产品的需求是很精准的,所以无论是点击率还是转化率,相对来说都会高一些。

但在精准的同时,最好要保证有一定的搜索热度,至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。

且精准关键词下展现宝贝较少,我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多,所以大家在跟款数据没有做好时,也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。

针对于标题、关键词的问题,可能有些商家会想说,那直接复制爆款的标题可以吗?

这其实是涉及到标题的一个基础错误,十一简单和大家分析一下相同标题我们会遇到的情况:假如我们的款式能够与原爆款同时展现,那面对一个款式类似,但一款明显销量更高,评价更好,将心比心,你会选择哪一款呢?

三、产品内功

跟爆款,那说明我们在款式上一般是没有大问题的,如果点击、转化的数据仍旧不行,那我们可以考虑一下是不是在产品内功上出了问题。

比如我们的主图是否有完整展示服装的款式;主图视频中是否有契合款式的使用场景;评论以及买家秀是否有出现差评,是否有做好相关的买家展示等等。

产品内功中的这些因素,不是说随便看看就好,我们要从具体数据去分析,从用户的角度去分析,我们的主图为什么没能吸引到自己,评价差在哪里,我们该怎么优化等等。

话说回来,大家要知道,所谓的跟款,也只是让我们去借鉴爆款中优秀的元素,不是说让我们直接copy原有的爆款。

如果两款款式一模一样,那注定我们的款式会面对一个强有力的竞品,而作为后发选手,你想要突破并超越是一件很困难的事情。

其实跟爆款,只是一个我们可以去走的捷径,十一建议商家,踏踏实实地去选款测款,只有通过这种方式测出来的款式,才是真正值得我们大力去推广的好款式。

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