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实战:做好双11流量布局 突破直通车引流难题 提升店铺竞争力
鑫锋鬼剑 派代网发布时间:2020年10月27日 08:46:50

(网经社讯)相信现在大家都在忙活动的事情,不管有没有时间,我整理的文章,还是要看看的,毕竟都是我做店铺的一些玩法思路。近期找我问店铺操作的朋友比较多,多数是和店铺引流,店铺双十一操作有关的内容。

做店铺每天都会有问题出现,尤其是对于操作不熟悉,经验少的朋友,店铺操作确实是个难题。因为有问题,都不知道问题怎么出来,更不清楚怎么去解决了。

今天不说太多鸡汤话了,说的够多了。有想法的店主,店铺已经按我的方法改善了店铺。

主要想着聊得一个问题,就是直通车是如何使用的,怎么更好的调整车子去引流。因为活动是为了引流,车子操作不好,时间资金都是白投入,值得好好琢磨下。做好调整了,店铺才能拿到好的流量,能给搜索带来权重,车子才不是白开。

可以看现在店铺的流量,增长还是不错的,搜索流量,推荐流量都在爆发。这个怎么搞,你是不是也想着爆流量,只是想不够的,要找操作上的问题。

任何时候,店铺做不好,都和你的优化直接相关。至于款式的问题,这种先有蛋还是先有鸡的口水问题,在你正式推之前,是不是已经分析过了,是不是已经测过款了。

没有,那还看什么文章,赶紧选你的款去。

另外还有说什么技术都是次要的,还是看核心,告诉我啥是核心,核心是产品。难道技术不算很重要的部分嘛,现在店铺的操作不再是单一化的操作就能搞好的。毕竟现在店铺想过的好,不是一个人盲目的战斗就行。如果不是为什么大店都有运营,都有团队,都有细分的人员做细化的工作。

做直播,一个人在台前激情飞扬,背后是有团队支撑的。所以如果没有团队,那就精通一件事,有团队,那就把事情做细致。

店铺能有这样的成长,不是天天只想款式的问题,而是在想我店铺的款,要怎么去定位,做什么人群,流量怎么去获取,怎么组合操作,才能有好的突破。

说的有点偏了,回到开始的关于车子优化的问题。操作直通车的时候,选词,出价,投放,只是基础操作。需要的是,投放之后的数据分析,你要有自己的一套优化流程,要做什么调整,才能把车开好。

举个例子,车子如果开成这样,要怎么去调整?

质量分是不是还不错,很多商家都会这样说一句。和一些朋友聊的时候,对自己这样的数据还是很满意的。于是问题来了,关键词质量分很高了,为什么还是没展现,为什么点击不行,为什么扣费这么高,我出价才2块。

于是一声叹息,我这么好的质量分,不应该有这么差的数据。但实际上,等于把车子的权重搞反了,不是因为质量分好,你就会有好的数据维度,而是因为数据指标好,才能有好的质量分。现在的分值,只是个需知,对于计划来说,没什么引流能力。

说到车子引流能力,就要好好聊一下。为什么别人的车开得很好,很稳,流量哇哇的,让你羡慕不已。

不晓得我开得车子,能否让你羡慕一下。不看别人的了,还是聊聊你自己的操作。想着车子有好的流量,你要清楚车子引流能力这件事,对你很重要。

因为在你操作的时候,总会遇到一些问题:

为什么你的车子拿不到流量

为什么同样的词,一个计划有流量,一个计划没流量

为什么车子的平时没怎么调整,流量却出现了大的波动

这些都是你的车子有问题的症状,那要怎么去改善,就是分析直通车引流能力!不从核心去入手,车子的问题,胡让你天天挠头。钱烧不出,钱烧没了,不卖货。

车子都开不起来,你靠什么去拿流量,所以把车子为什么拿不到流量分析清楚,才能优化到位。

可以看我弄得这个思路图,整体的总结了下,其实这就能明白,为什么你的车子没有流量了。

然后我具体的说下这些因素背后的东西,排名不分先后,都很重要,都要去搞,都不能忽视。自己仔细琢磨下,会有意外收获的。

1、人群引流能力

现在想着搞流量,就要重视人群的操作。店铺的人群不精准,就会影响流量的获取。对于直通车的引流是一样的,车子不做人群,或者人群投放不精准,就会影响车子流量的获取。

这一点对于现在的直通车操作是尤为重要的,因为店铺在过往的操作中,会有很多打乱店铺人群标签的操作,就需要你通过车子去修复。

那么你就要分析店铺的人群结构,做好投放上的调整。

这个只是参考操作,刚才说过,如果人群已经是乱的,就不能照搬这个人群。而是要根据产品,做上一层人群。

2、账户引流能力

对于账户来说,这和直通车历史操作,以及新计划有直接的关系。因为车子的操作后,都是通过各种数据指标去衡量获取流量的能力,以及投放的效果。

账户本身因为之前操作的差,以及新计划有启动期,都会影响直通车获取流量。另外最主要的是,如果车子出现过违规情况,被限制使用,重新开车后,流量是受限的。

对于这种情况,需要你做的就是开新计划去测权重,不能在老计划上去尝试了。

3、店铺引流能力

店铺为什么在影响直通车,因为这里涉及到的是店铺的层级问题,也就是流量上限。

你有没有这种情况,就是当你的店铺还是新店,或者操作的时间不长。但是肯花钱,每天都在砸钱做,从一天500,到一天3000,砸了半天,结果就是,免费流量没有起来,基本都是付费流量了。

这个结果,和你错误的引流操作有关,另外就是和店铺的层级流量上限有直接关系。流量不是你强拉就能来的,有句话说的好,强虏灰飞烟灭。

现在店铺一天可以卖4万多,但是投入也没投多少钱的,而是在合理投入,逐步的拉层级。操作思路,就是直通车阶段性引流突破计划。

这点明白了吧,钱可投,但不可多投,需要调整思路了。车子不是开不好,是被你砸烂了也许。仔细想想,这点还是有的让你琢磨的。

4、计划引流能力

这个计划,和前边的账户是有区别的,账户说的是整体,计划说的是彼此之间的流量竞争。

因为在推广的时候,都是多计划的在引流,或者是多宝贝的在推广。那么计划之间会出现抢流量,抢位置的问题。

5、创意引流能力

创意图一定要重视,一定要重视。创意图不能经常换,但是也不能不调整创意图。除了一些创意图需要备案的类目,一些可以可以自定义创意图的店铺,一定要阶段性的测试创意图。

不要一张创意图,用一年,用很长时间,这对引流来说帮助不大。

你自己在操作的时候,也会注意到,同一个计划,词没变化,但是图不同,相应的展现,点击等数据,是不一样的。

创意影响流量是因为,这是车子在投放时的投放规则影响的,系统会多给数据维度好的创意流量。再者就是创意图的点击随时间衰变问题。

6、关键词引流能力

对于关键词来说,是很重要的一件事情。因为前边这些分析,都是建立在你投放关键词之后的优化。不同的词,人群不同,不同的词搜索热度不同。

所以在投放的时候,明确清楚,什么阶段用什么词。而不是随意的词都拿去用,没有任何选词依据。

正常的初期养账户阶段,都是二级词,长尾词为主,先看高匹配性的小词,能拿到什么流量。在逐步根据车子的优化情况,增加精准词,热词等提高车子的引流能力。

流程是这样,要根据所做类目的实际情况去把控,不是套用。比如关键词少的产品,优化时不能只适用这一点,要结合前边的问题,统一调整。

总结下,说这么多,最主要的就是想,想着通过直通车高效的引流,你的优化点,操作方向,就是要把这些核心因素一步步解决好。按照这个方向调整,直通车引流,直通车带动搜索流量,店铺才能有大的突破。

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