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【零售研究】社区团购为什么这么火?
淡先生人人都是产品经理发布时间:2020年10月27日 09:07:49

(网经社讯)2020年,突如其来的疫情给社区团购市场注入一针兴奋剂社区团购再次走火,不仅成为全民创业的热点之一,滴滴、菜鸟、美团拼多多等巨头更是先后布局社区团购市场。

那到底是什么吸引着他们?本文将从社区团购的特性、发展及优势及3个维度进行讲解:

一、从社交电商看社区团购 两者之间的联系

说道社区团购就不得不说起社交电商,那什么是社区电商?

是指通过社交网络平台或电商平台的社交功能,将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用购买服务中,消费者在购买过程中与企业间进行交流互动,社交电商起到导购的作用。

对于企业来说,可以增加用户粘性、让用户有参与感;对于品牌商来说,通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。

社交电商其本质是通过社交链条进行裂变效应快速扩大用户规模和转化机会——是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式

成功的典型:拼多多通过社交和高性价比产品切入合适的场景,最终成功上市给整个行业注入了一针强心剂也成就了社区电商,发展至今社交电商已遍地开花被视为下一个电商行业的黄金10年。

那和社区团购又有什么联系?

社区团购实际上是社交电商衍生出的一种新场景,利用人与人之间本身就存在的强社交关系,在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户;以小区为单位,以微信为载体做固定人群的市场,为其提供日常所需商品、生活服务,集中化管理运营的一种商业模式

拼多多作为社交电商领跑者且有不入场之说?

当然了仅此一点还无法让头部玩家纷纷入局。

二、社区团购能否实现到家服务的升级

什么是到家服务?

用户消费需要的不是产品而是使用,且期望“当时买当时即能用”而我们大多时候“使用场景是在家,即“在家买在家用”。

大卫奥格威说的用户需要的不是钻头而是墙上的洞,再深一层次考虑用户为何需要墙上打洞?这才是需求背后的需求

在选择购买渠道是平台还是附近便利店、超市将由购买距离、购买时间、使用时间3个因素决定。

1. 传统超市、便利店

超市、购物中心和便利店之所以在社区附近长期并存,一方面是价格和商品丰富度的差异化决定的。

另一方面则是购买距离决定的:超市和购物中心离家远(购买距离长),但是价格更便宜,可购买的商品种类也更丰富。

便利店离家近(购买距离近),但是价格比超市贵、商品种类少。

这两者的购买时间和使用时间均取决于购买距离:

购买时间=购买距离=使用时间

2. 电商和超市的到家服务

  • 超市的购买时间=快递时间

  • 电商平台的购买时间=超市的购买距离

  • 超市的使用时间=超市的购买距离

  • 电商平台的使用时间=平台的快递时间

最终选择去哪里购买取决于快递速度和到店距离。

当前其他因素:价格(电商优势)、丰富度(电商优势)、信息传播(电商优势)使用距离(超市优势),所以说为什么现在很多人喜欢网购。

如果把2这者结合是否无限缩短购买距离、购买时间和使用时间,直至无限接近一致!即——购买时间=购买距离=使用时间。

从当前来看社区团购是有可能进一步缩短购买时间、使用时间和购买距离,团长的存在缩短了购买时间(微信群和小程序)和购买距离(不用走到便利店),使用时间则和购买距离实现了对等关系。

且团长的存在消费者的购物体验和效率也得到了提升,平台则也降低了获客、配送、商品部分仓储的成本。

作为电商巨头阿里京东等战略上也得布局,至于连锁大型超市本身就在到家服务这条赛道上。

三、横向发展

先来看一组数据:关于某个一线城市的社区商业比重的调查数据显示:

  • 餐饮类(包括酒楼、特色餐饮、小吃、水吧、蛋糕店等业态)占比37.6%。

  • 零售类(服装鞋帽)占比18.5%。

  • 生活配套类(银行、超市、快捷酒店、洗衣、婚纱摄影等)占比32.9%。

  • 休闲娱乐类(美容美甲、网吧、棋牌室等)占比11%。

这组数据可以看到家庭消费的相当大比重是在社区周边的实体店完成的,且截止2019年网络零售渗透率只有25.5%,

所以说社区团购的终极形态极有可能成为社区综合服务平台完成商品的团购和文娱、教育、旅游、水电气充值等本地服务交易及支撑金融类服务平台(支付宝)成为沉淀用户的杀手锏,像支付宝、美团本地综合服务本身就是其重要部署之一。

四、对于中小企业为什么也热衷于社区团购呢?

1)大环境:微信的高渗透+社区场景

微信超级流量入口让其拥有庞大的用户基数,通过微信群、小程序等成熟工具借助社区场景,可以快递切入到小区业主这个轻社交的关系链,裂变和传播的效率大大提高。

2)流量红利、获客成本低

相较于线上昂贵的流量成本,社区团购具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本的同时成单率也会大大提高。

3)降低成本,快速销货

对于商家来说社区团购以小区为单位,集体发货,能够节省一定的物流成本。另外,社区团购可以让商家根据需求去备货,实行以销定采的预售模式,而不会出现囤货过多卖不出去的情况。

4)运营模式轻,易于规模化复制

和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速落地

5)用户侧:服务体验双从保障

对于用户来说 可以低价购买质量极佳的产品的同时有任何质量问题可联系团长让其联系处理,不用自己找客服还处理缓慢 且还能减少使用时间何乐而不为呢

6)疫情影响

综合以上、门槛低、成本低 、可复制强恰逢2020年,突如其来的疫情给社区团购市场注入一针兴奋剂社区团购再次走火。

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