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实战:京东双11避开“选词”瓶颈 快车也可以这样开
京东薇薇 派代网发布时间:2020年10月30日 09:02:57

(网经社讯)各位商家朋友大家好,最近临近双十一了,很多朋友都在为流量犯愁。而提升流量的过程中,很多商家都会用到京东快车这个付费工具,在此使用的过程中延申出了很多的问题,也有很多快车数据做的很差的。那么今天就给大家分享一个非常简单的开车技巧,希望等给各位商家朋友,特别是基础比较差的小白一个比较明确的思路。

首先,在分享这个内容之前,大家可以先思考的一个问题:快车的核心是什么?当然,这个问题我上课的时候也问过很多同学,他们答案是五花八门的,有的说是点击率,有的说是展现,有的说是转化率。那么我今天就明确的告诉大家,快车的核心只有一个,那就是关键词,所以很多朋友为什么快车做不好,最关键词的因素就是在关键词上。

1.   不会选词

2.   不会关键词匹配方式

3.   不会合理的调整出价

4.   随意的抢关键词排名

很多商家朋友做不好快车关键词,基本都是在以上四点上面。所以今天给大家分享的玩法就是如何避免这些难点,来更好的创建我们的快车计划。

一:创建快车计划

前面的新建计划和单元相信我不用多说了哈,大家只要记得设置日预算就可以了,其他位置可以使用默认设置,这里主要是单元推广的设置。

1.   无线出价系数设置3-5

2.   投放目标点击出价,PC智能匹配暂时出价0.1

3.   DMP京选人群,默认购买和默认流量人群勾选上

这里就是我们要注意的地方,推荐位的设置有两种选择:

1.   如果你想使用推荐位,那么PC出价0.1,把智能定向人群打开

2.   如果你不想使用推荐位,直接关闭智能定向人群,推荐位将不会有展现

重点注意,重点注意,重点注意

现在新建快车计划,系统会自动添加商品定向:三个商品+一个类目,这个一定要关闭,否则根据3-5的无线溢价默认出价,扣费会特别高。短时间内会有大量的消耗,一定要注意关闭。

那么,有的朋友会说,就这些吗,那也太简单了吧。是的,以上这些就是我们初期的设置,是不是非常简单呢?但是你要认为这个玩法非常简单那就错了,这只是一个初期的设置。不信?那你继续往下看

二:后期优化

上面的初期设置其实非常简单,那么接下来的优化就是我们这个玩法的核心。当我们按照上述介绍,设置完我们的计划之后,我们就会得到一个没有添加关键词的快车。有的朋友可能会说,没有关键词的快车还叫快车吗?还能有展现,点击,转化吗?

答案是肯定有的,没有添加关键词,但系统会通过智能匹配关键词来帮助我们自动匹配相关的关键词来获取展现,没有展现的情况只有一种,就是我们初期出价比较,还达不到最低展现出价的标准。因此,我们这里所要做的第一步优化,就是根据我们展现情况来调整上图中搜索位置的出价,并且每次调整的幅度只能是0.1-0.2,这里调的出价是PC出价,无线出价实际会根据无线出价系数的3-5倍来增加。

 

当我们第一步优化完成之后,会积累一些展现和点击,这个时候我们就要进行第二步优化。首先我们打开效果报表-搜索词效果总览,选择对应的计划和单元,点击查询。这里大家可以看下上图中红框的两个部分“搜索词和关键词”,搜索词就是客户搜索使用的关键词,这里关键词一列全是空的,这就是智能匹配帮我们匹配的。

这次优化有两个方向:

1.   筛选搜索词中,转化数据差的词,直接加入否定词

2.   筛选搜索词中,转化数据好的词,添加关键词单独出价推广

这里建议大家用第一种方法,只需要将不好的词拉黑,那么剩下的就是我们的优质关键词了,而且系统会自动帮我们匹配,这样就省去了我们调整匹配方式的难题。

当我们上述优化都做好了之后,接下来就要进入我们的最后一步优化了。最后一步是非常简单的设置,我们只需等计划的成交单积累到20单以后。我们只需要点击开启TCPA,再根据我们计划积累的历史CPA来设置TCPA的出价,这样计划就能系统自动匹配和出价,而且不会出现消耗过快不转化的情况了。

以上这些就是我们今天智能快车玩法的全部操作内容,怎么样?你学会了吗?学会了就赶紧去操作吧,如果有不明白点可以在下方评论区留言哦。最后,祝咱们所有的商家朋友双十一大卖,拿到一份理想的数据报表!

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