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【双11战报】兴盛优选双11:日订单破千万 社区团购商业模式再次验证
赤焰信息百家号发布时间:2020年11月16日 10:54:06

(网经社讯)11月11日,电商商家和用户期待已久的“11.11电商购物节”双十一终于到来了,京东淘宝天猫等平台公布了喜人的数据,证明了电商的消费力一直在突破。在传统电商狂欢时,平台兴盛优选、橙心优选、美团优选、多多买菜等新零售社交电商平台也没有闲着,当中有一些也通过双十一取得了不俗的战绩。

广州赤焰信息了解,最新消息,兴盛优选双十一全国日订单突破千万,全天突破1200万单,按平日的客单价保守估计,当天总成交额破亿元。兴盛优选的成绩再次证明了社区团购摸索是行得通,而且被市场,被消费者所认可,是未来发展的一大趋势。

社区团购商业模式再次被验证,商家如何运营社区团购模式?下面就来教大家,开展社区团购项目,需要做哪些运营要点准备。

社区团购运营要点:

获客引流

用户具有流动性,社区团购平台,需要将流动的客户吸引到自己的平台消费,获客引流便是开展社区团购的首要重点。

1.推广获客:推广可分为线上和线下,线下可以用地推,门店引导等模式,推荐用户加入社群,接入社区团购平台。线上可以采用本地媒体宣传,线上投放广告,朋友圈传播等方法,来吸引更多的用户注意,将路人转化到平台。

2.会员分销:社交电商的重点在于通过社交传播,能迅速获客和销货,要充分利用这个特点。当平台吸引到第一批种子用户时,可以采用“分销制度”,奖励购物券或佣金,让用户自发的为平台获客拉新,一人拉新多个新用户,能迅速扩大社区团购的影响和用户人数。

团长招募

宝妈团长:使用社区团购平台的首页轮播图,广告区域显示招募信息,吸引平台用户注意,并申请加入团长队伍。这种方法更适合招募宝妈团长,上班族团长。

店主团长:店主的位置更为固定,可以采用电话邀约或者上门邀请的方法。告知店主成为社区团购平台,能为门店带来客流量还能为赚取佣金。团购平台还提供团长管理独立小程序,具备分销二维码、订单查看、订单管理、售后处理、佣金钱包等功能,减轻了团长工作压力与管理难度,高效率完成线上工作,不耽误门店生意。

供应商管理

平台在系统的管理后台创建供应商账号,供应商就可以用团队给的账号密码登录供应商自己的后台,进行以下功能操作:

1、商品管理:供应商可以自行上架、编辑或删除商品,导出商品二维码海报等;

2、配货管理:供应商可以随时查看订单,导出配货单,提高配货与交付效率;

3、数据统计:从多个维度查看商品的销售数据,方便供应商自行调整商品结构;

4、资金提现:供应商可以随时查看、管理和提现资金,有利于平台建立信任。

这样一来,就可以将货源、物流和仓储的管理都交由供应商自主经营负责,平台只负责对接需求与供应两端,大大减少工作量和投入成本。

多样营销

在这个方面,社区团购小程序有二件折扣,好物推荐、全员分销、直播带货、分享的积分、购买记录弹幕等超100种社交营销玩法,以熟人推荐和分享打造商品的信任背书,提升商品销量。

对社区团购市场感兴趣的商家和创业者,可以采用社区团购解决方案,搭建小程序平台来开展业务。

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