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实战:京东快车DMP玩法分享 带你了解真正的实操技巧
我是老大哥 派代网发布时间:2020年11月26日 09:11:08

(网经社讯)很多人对快车的玩法还不了解,就知道是一个烧钱的工具,烧完还没转化,所以宁愿店铺放着,只要不亏钱,就还能继续做下去,就算亏钱做,也不愿意烧车,其实主要是从本跟上没了解快车的作用,一旦对快车有了偏见,更没有耐心去琢磨它的玩法,店铺自然也运转不起来。

开快车肯定是为了流量,比如前期一些基础差的新店,如果不做关键词出价,产品在行业里基本拿不到排名位置,这个排名位置,就是被买家看到的排名顺序,一般产品也就浏览50款,这都算比较多的,在往后无论产品价格有多低,质量有多好,买家都不会继续往下看。

通常前面就能找到心仪的产品,实在找不到也能换个搜索词,在次重新搜索新的关键词,也可以找到自己需要的产品,也就是说,无论哪种情况,买家都不可能下拉很多去浏览产品,所以让产品排名更靠前,获得更多的进店访客,把访客变成高转化,达到免费流量的标准,进一步提高销售额,也就是开车的作用。

但是很多人开车不光拉不来流量,可能还会亏钱烧车,这也是一个必须要解决的问题,流量虽然很重要,也得带来相应的转化才行,不然就是有一座金山银山,也架不住花。

所以接下来就跟大家分享一些快车的玩法,帮助大家快速引流,提高转化率。

一、学会人群分析,在玩DMP竞争同行高转化人群

根据产品特性,分析出转化率最高的人群,在做人群投放,才能事半功倍,一个类目的产品会出现很多相似款,竞争的时候,基本也是同类型店铺在抢流量。

所以要想转化,有更高的销售额,人群的定位,跟引流就比较重要了,因为精准人群引流,抢的是一个相似店铺的流量,但是人群定位错误,抢的流量再多,也不会转化,这样的店铺往往付费推广没少花钱,还带不来相应的回报。

1、根据产品复购投放:投放人群时也要根据产品的复购率时间,去抢相似店铺的流量,如果本身产品复购率很低,那就可以投放相关产品的人群。

2、根据产品相关性投放:比如说买床上用品的买家,可以投放各种家居用品,买鞋子的买家,推送鞋带,或者是清洁用品等等,很多产品之间都有很大的关联,但是要记住投放的时,一定要贴合产品客单价,在自己类目里是低中高客单价,引流的人群也要相对应,否则依然不会转化。

3、根据竞店人群投放:最近一个月内,曾经浏览,收藏加购,转化过竞店产品的人群,都可以再次投放,尤其是浏览,收藏加购过产品的人群,是比较精准的人群,而且转化的几率也更高。

二、找到精准人群,善用DMP投放技巧

一般不同操作目的,可以分开不同计划投放,快车搜索位和推荐位就可以分开计划投放,推荐位的流量稍微多一些,权重会更高,所以分开计划投放,独立设置推广预算,灵活使用关键词,会有不同的推广下效果,对店铺也更有帮助。

而DMP主要是帮助买家找到精准人群,包含整个京东买家的所有数据,为商家提供不同的消费人群,达到多层次的推广,引流,收割的作用。

投放DMP时,快车搜索为的人群设置最好是在5-8个左右,推荐位的人群设置最好是在5个以内,搜索溢价比例没有固定的设置,主要是考虑重点要引流哪部分的人群,测人群的数据如果转化高,那么这部分的人群溢价比例就需要设置高一些,如果转化很差,溢价比例也需要降低。

三、关键词的选择方法,从进店访客解决人群不精准问题

关键词可以划分为很多种,引流词,转化词,精准词,广泛词,等等很多种选词方式,每个关键词的作用也都不同,主要是帮助店铺引来精准流量,提高转化率的作用。

1、引流词可以为店铺带来流量,但是选择方向错误,就只可以给店铺带来流量,转化效果就比较一般了。

2、转化词可以是竞店转化词,也可以是行业转化词,或者是用自己店铺的转化词。

3、精准词是针对产品属性所推广的词,更贴合产品属性,还有买家的购物需求点,这类型的词转化会比较高。

4、广泛词就是类目词,比如说台灯,冰箱,洗衣机,没有产品属性,型号的词,这类型的词搜索量大,但是未必能拿到好排名,只适合头部商家使用。

找到合适的关键词后,就可以测试关键词的数据了,有些词适合同行的店铺,但是未必适合你自己,所以需要我们实时观察数据,把不好的词删掉,在重新换上好的词,经过耐心优化,关键词的数据很快就会精准了,进店的访客也会更精准一些,方便后续的调整。

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