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实战:shopee台湾卖家福利 平台推出“轻物流费率”
甩手网发布时间:2020年12月03日 09:04:20

(网经社讯) 由于shopee虾皮台湾站点原物流费率的藏价计算方式,是以每500g为单位,重量轻的包裹不具优势,因此,提供卖家轻物流费率作为新选择,改以每10g为藏价计算单位,同时提供具竞争力的买家运费优惠。

轻物流费率有什么好处?

1.对卖家:希望通过降低重量轻的包裹物流成本,让商品价格降低,进而提升海外卖家价格竞争力,以帮助单量及整体收益提升。

2.对买家:降低买家运费成本,可以解决买家购买海外商品时,物流费用过高的痛点。

除了上述优势,针对参与轻物流费率方案的卖家,我们同时提供不同形式的买家运费优惠,以11、12月为例,平台提供所有店配零元免运优惠(需用免运券),以及直接降低宅配前台运费价格。

Shopee鼓励您可在现阶段加入,抢先进行成本调整,提升商品价格竞争力,再创业绩高峰!

轻物流费率表

虾皮台湾站点轻物流费率表

轻物流费率与台湾站点原物流费率差异

首先,须了解成本计算方式。物流计费方式以重量为单位,由买家运费以及藏价(卖家运费)组成。轻物流费率同时对买家运费以及藏价做调整。

原物流费率当中,普货及特货的续重藏价不同,宅配及店配的起始藏价也不同,细节可参考现行物流手册;而轻物流费率统一所有普货特货的起始及续重藏价。

以普货店配为例:

原物流费率,起始藏价为TWD15,而后每500g续重藏价TWD30。

轻物流费率,起始藏价为TWD2.5,而后每10g续重藏价TWD2.5。

若有一商品目前售价50元,一件出单的包裹总重30g:

依照原物流费率,此商品藏价为15元。

依照轻物流费率,此商品藏价为7.5元。

因此,假设此售价50元的商品从原物流费率转换成轻物流费率,维持成本不变的情况,价格可调降至42.5元 (50-(15-7.5))。

哪些商品适合使用轻物流费率?

原物流费率以及轻物流费率的藏价交点在60g(普货)以及140g(特货),因此商品重量多数小于此重量的店家,推荐使用轻物流费率。此外,费率是以包裹计算,可同时考虑每单平均商品数量,用以分摊商品藏价。

轻物流费率常见问题

1.我的店面合单率高,导致包裹重量偏重,是否不适合呢?

由于买家优惠为所有店配零元免运,之后也可能会降低前台价格,目前合单率高的店,使用轻物流费率后,增加一件出单的机会,合单率可能降低,因此,建议以单件商品重量为考虑。

然而,若合单率仍高,且包裹重量仍维持一定重量(大多数大于60g),则的确不适合采用轻物流费率。

2.我的商品重量分布很广,我也能选用轻物流费率吗? 

考虑到每间店的商品重量分布不均,建议可以创建新店,以此新店参与轻物流费率,将原本同一卖家底下,各间店中较轻的商品移至此新店面。

3.选择轻物流费率对我有什么好处呢? 

对于重量轻的商品,藏价会比使用原物流费率更低,因此,卖家可根据藏价变动而调低商品价格,增加商品竞争力,以利单量提升。

同时,针对参与轻物流费率的卖家,Shopee会提供买家运费优惠,能够吸引更多对于运费价格敏感的买家。

4.商品已经没有藏满藏价了,请问一定需要调整商品价格吗?

有鉴于物流费率已经久未更动,许多商品在使用现有费率时,也并未藏满藏价,因此,更换成轻物流费率以后,无法如预期将藏价差异完全反应在商品价格上。针对此情况,Shopee不会强迫价格降低的比例,藏价工具是当作现有商品价格有含藏价的前提下,做出使用轻物流费率时的价格建议。

然而,轻物流费率并非是给予卖家一个节省物流运费的方案,而是希望能将此省下的物流费用,反应在价格上,因此,在价格还能降低的情况下,理论上,若使用原费率能承担的藏价损失,使用轻物流费率也是可以的,而非利用此机会增加利润。

5.请问有提供做价格(藏价)改动的协助吗?

Shopee有提供藏价工具给卖家做参考,您可以点击藏价工具下载。藏价工具是以现有商品价格为基准(无论是原价或折扣价),模拟使用轻物流费率时的价格建议,也就是协助卖家计算,使用轻物流费率后,维持一样的商品收入,应该设置的价格。

另外,我们也能提供系统改价的协助,只需卖家同意,我们可以协助卖家将所有商品做价格改动,您可以联系客户经理进行咨询。

6.如何参与此方案,后续是否可退出及持续加入? 

此轻物流费率会是长期的方案,目前以月为单位,可以选择加入或退出,因此,若愿意长期选择此轻物流费率的卖家,只需做一次性的改价,只要每月都有向客户经理表示愿意加入即可。

7.买家优惠是否为长期的政策呢? 

同上述费率问题,买家优惠也会是长期的政策,但详细优惠内容每月会做调整。目前11及12月为所有店配0元免运以及宅配前台降价。

8.我符合所有轻物流费率条件,还有需要注意的事项吗?

除了商品、包裹重量分布,以及配合改价之外,卖家需做较长远的考虑,例如未来销售的商品走向,以及考虑买家思维。运费是常见的买家痛点,此轻物流费率能提供较佳解决方案。若整体店面因参与轻物流费率,平均价格是需要上调的,卖家可能放弃选择轻物流费率,然而若此调升比例不高,对买家而言,加上较低的运费门坎后,消费体验是更好的,因此能提升单量,所以会建议卖家在藏价变动及买家运费之间取得平衡点,评估自己是否适合。

9.加入轻物流费率后,我需要做什么操作?

报名成功后,您只需要下载藏价工具进行改价即可,无须额外操作。

网经社电商大数据库“电数宝”(DATA.100EC.CN)基于电商行业12年沉淀,包含66+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据库、200+千里马数据库、4000+投融资数据库以及10万+创业项目数据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商从业人员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

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