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募资11亿 电商代运营壹网壹创要做自有品牌了
陈其胜品观APP发布时间:2021年01月07日 10:01:33

(网经社讯)近日,壹网壹创更新2020年度向特定对象发行股票募集说明书,拟募集资金总额不超过11亿元(含本数),用于自有品牌及内容电商等项目的建设,目前已获深交所受理。

作为第一家在A股上市的电商代运营公司,壹网壹创曾在上市时募集6.89亿元,用于品牌服务升级建设项目等。

2019年上市之后,壹网壹创也交出了较为亮眼的成绩单。2019年,壹网壹创实现营收14.5亿元,同比增幅超40%;而2020年1-9月,虽然营收只实现4.38%的微增,但其归属于上市公司股东的净利润同比增幅却达到70.33%。

截至昨日(2021年1月5日)收盘,壹网壹创报105元/股,总市值达152亿,近一年市值涨幅达21.39%。

上市一年之后,壹网壹创再度抛出融资方案,或将继续巩固其竞争优势,形成更强的行业壁垒。

TP迈入3.0时代,网创瞄准自有品牌和KOL

募集说明书指出,壹网壹创此次募集11亿元,主要是从自有品牌、内容电商、仓储物流、研发中心及信息化等多个项目入手,进行升级。其中,预计5.4亿元投资将用于建设自有品牌。

据说明书介绍,竞争日益激烈的市场环境是壹网壹创迈出这一步的主要原因:一是品牌方未来可能自主掌握电商服务技术,减少对TP公司的依赖;二是TP商经营业绩与合作品牌的市场声誉和产品质量紧密相关,风险不可控。因此壹网壹创计划孵化快消品自有品牌,扩大公司营业收入,形成新的利润增长点。

与此同时,壹网壹创还将开展线上店铺直播、视频平台代运营和IP号打造等内容电商项目,拟组建专业的视频平台代运营团队,为合作品牌方提供从账号定位、视频策划拍摄、货品分销服务等视频平台运营一站式服务。

KOL也将是壹网壹创未来布局的核心之一。基于对各平台用户的研究,壹网壹创也将选取一批达人主播和艺人进行培养。通过视频、软文、粉丝互动等新型营销方式,对达人主播和艺人进行多平台、全方位的营销和推广,打造成KOL(意见领袖)。随后再将根据KOL形象定位,对接品牌资源,通过推广、代言和直播分佣等多种形式实现IP的流量变现。

壹网壹创的这种做法,与市场的发展不无关系。当前,电子商务服务行业的整合和洗牌加速。以壹网壹创为代表的头部TP公司,也在不断强化核心竞争力。

2020年以来,壹网壹创分别收购Lee浙江上佰51%的股权以及浙江速网19.83%的股权,助力其实现多元化产业发展,以及完善和提升公司在供应链、内容电商、私域流量等方面的能力。

随着红人经济的爆发,品牌服务商也需要构建更加强大的能力。国元证券在《电商代运营行业深度报告》中指出,代运营商从传统劳动力密集的“服务外包商”,逐渐融合ISV、咨询公司、4A公司等业务能力,向更具价值创造性的“品牌综合服务商”转型,迈入TP3.0时代。

自有品牌会成为TP第二成长曲线吗?

事实上,不止壹网壹创,丽人丽妆等TP公司在上市募资时都曾提及,将推进自有品牌孵化项目的建设。那么,壹网壹创能借助自有品牌孵化,实现第二曲线增长吗?

一位资深业内人士在接受品观APP采访时表示,值得期待。

一方面,TP公司品牌孵化能力已崭露头角,多个代运营商曾助力小众国际品牌完成中国市场从0到1的突破。不仅如此,近几年崛起的互联网品牌创始人也多有电商运营背景。例如,花西子创始人花满天曾在壹网壹创担任百雀羚的运营总监。

上述业内人士称,代运营公司凭借多年与国内外知名品牌的合作,已具备出色的运营、营销能力,擅长利用淘系数据分析工具进行市场洞察与目标消费者触达,为自有新品牌孵化打下了坚实的基础。

另一方面,不少头部TP公司,在孵化自有品牌方面已有过成功案例。以丽人丽妆为例,其于2014年就创立了自有品牌——主打“萌”美妆工具的momoup,与美国亚马逊建立合作关系,并在2016年入驻屈臣氏。目前,momoup一款搓澡巾在天猫上月销1000+件,入选天猫榜单优选浴擦榜第8名。

作为当前A股美妆TP商三大巨头之一,壹网壹创在孵化品牌上具备充分的经验。目前已与百雀羚、伊丽莎白雅顿、欧珀莱、OLAY、赫妍等多个品牌达成稳定合作关系,也曾成功孵化了“小雀幸”系列面膜、眼部醒活精华霜等明星产品。

不过,壹网壹创此次再度募资也引来争议。早在2019年9月上市时,壹网壹创曾净募集资金6.89亿元,相关项目的建设期均为2年。而截至2020年6月30日,品牌服务升级建设项目投资进度为23.68%;综合运营服务中心建设项目投资进度为13.70%,进度均未过半。

对于该问题,壹网壹创相关负责人在接受《证券市场周刊》采访时给出了回应,“公司募集资金项目正在按计划有条不紊地向前推进中。”

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