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实战:亚马逊新手卖家如何利用站内榜单选品?
跨境老鸟Mike跨境卖家集中营发布时间:2021年01月12日 10:35:25

(网经社讯)选品,可以说是卖家永远关心、永远想了解更多的话题。

但是,选品又是个很飘忽不定的东西,因为即使是同一个新品,在不同的卖家手里进行推广,可能换来的是不同的结局。

道理很简单,因为每个卖家的资金实力、运营经验、学习领悟能力、供应链等方面都不一样。

有些人能一下打爆,有些人则只能不温不火。

当然了,这也是选品的魅力所在。

早年前去云南旅游时,曾经玩过几把赌石游戏,金额不太大,但是开石的过程很刺激。

新手卖家对于选品的感觉,和赌石也有异曲同工之处。

很多卖家在匆匆忙忙的选了几款产品之后,就急切的把产品发往亚马逊的FBA仓库,就好像赌石者的心态是一样的。

既然已经花了钱,就迫不及待的想要立刻见到它上线后的样子。

其实选品是非常看重经验积累的,在之前我写过一篇文章,叫做《亚马逊卖家应该具备的选品思维》。

在文章中,我表达过一种观点:

“最高的选品思维是创造产品,中间思维是差异化产品,最下面的思维是复制现有产品。”

对于进入不久的新手卖家来说,受制于资金和资源的掣肘,往往以最后面的复制产品的打法居多。

甚至对于不少新手卖家来说,只是“听说”亚马逊很赚钱,就一股脑的迈进了跨境的圈子。

部分卖家在入行时甚至连一些基本的操作流程还都不太清楚,那对于如何选品就更是无从下手了。

所以下面的这些内容,针对的就是对选品没有任何思路的卖家。

如果你是有一定选品经验的卖家,看到这里就可以止步了。

今天给大家谈一下排行榜单选品的思路。

我们知道,亚马逊平台上有非常多的产品类目,对第三方卖家开放的大类目大概有以下这么多。

如果你实在不知道自己要选择怎样的产品来运营,那不妨从这些类目的排行榜单开始梳理。

梳理的过程可能会带给你一些思路。

在亚马逊美国站的前台,我们点击进入“Best sellers”这个流量入口。

下一步,就是根据自己的个人喜好或是身边的供应链资源,选择自己感兴趣的或者擅长的类目。

进入这些类目以后,你可以仔细观察一下在这些类目里面,平台畅销的产品都有哪些。

这里的产品类目是一级一级的,所以不要在大类目的“Best sellers排行榜”做过多停留。

因为这些大类目前端的产品需要很强的资金和后端实力,新手卖家通常并不具备这样的实力。

比如说,我们选择大类目中“Home&Kitchen”类目做个例子。

假设这个类目中的“Kids‘Home Store”小类目是我感兴趣的。

点击进去。

我们看到在排行榜的第12名出现了这样一种产品,产品很奇怪,就像一张大饼,只有42个review,却排在12名(大类目排名500+)。

这是一款法兰绒的毯子,因为图案酷似面饼,很多美国网友称之为“饼子毛毯”。

用该产品的主关键词去搜,大部分listing的实力也还不算太强。

我们再来看一下这款毯子的供应商情况。

该毯子在1688上的价格大概是16-38左右,尺寸不同,价格不同。

该毯子的FBA费用大概是4.99美金,如图所示。

根据图中listing的登记信息,该毯子中型尺寸的大概重量是500g左右,选择快船头程的话,头程费大概是4元(0.55美金)/个左右。

依据上面的这些信息,就可以粗略的算出这款毯子大致的利润率高低。

然后再运用google trend看一下关键词的年度走势,再搜索一下各主关键词的市场需求情况。

在排除侵权等相关的危险因素后,卖家最可以后结合自己的个人情况进行产品的定夺。

但是要注意,这里并不是要你去做这款毯子。

这里只是在假设你对选品没有任何经验和思路的情况下,提供的一种选品的简单思路。

这里提供的只是思路,不是具体的产品,这点要记住。

其实,在这个世界上,大道至简,有时候最简单的东西往往是最有效的。

有些数据软件经过计算得出的选品结果,也跟自己手动翻找得来的结果差不多。

我有个南京的卖家朋友,以前是学机械和工程设计相关专业出身的,在进入亚马逊之后,并没有太多的运营技术。

但是他凭借自己的一股子狠劲,1年的时间研究了几百个各个层级大小的产品类目。

他把这些产品先进行粗略筛选,然后再利用自己多年的工程经验,联系工厂进行重新设计改款,愣是做出了几个bestseller产品。

说这个的目的是告诉大家,做亚马逊不能懒,当你实在没有别的方法时,那就先从最简单的方法入手吧。

有时候,“勤能补拙” 真不是一句空话。

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