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170年前的淘金热与如今的直播电商的“卖铲人”
小方网经社发布时间:2021年01月16日 13:35:45

(网经社讯)170年前,美国加利福尼亚州发现金矿的消息传开后,淘金热开始了。那时候的美国流传着这么一句话,“不发财就破产”。

黄灿灿的金子,沉甸甸的泥沙,一个没名气的西部小山村,瞬间涌入数万人时,服务业无法满足社会需求,物价飞涨,却也平添不少赚钱机会。许多人是为了金子奋不顾身,而还有一部分人则发现了其中的商机,那就是向那些淘金的人卖铲子等各种生活必需品。两百年后,人们谈起淘金热的影响,总会提及它对商业史的启示:淘金不一定成功,但卖铲总有机会。

淘金不一定成功,但卖铲总有机会

这句话放在现在的直播电商行业中,也再适合不过了。“直播衍生的环节赚钱,但直播衍生的服务行业不怎么赚钱”,一位直播行业的从业者总结道。赚钱的是直播设备供应商,疫情之后,跟直播相关的摄像头和补光灯的销量暴涨,完美诠释“人在家中坐,钱从天上来”。天猫行业小二提供的数据显示,补光灯在去年3月的增速同比上涨了70%,而摄像头因为直播和网课两股力量的加持,全年同比增速接近200%。卖摄像头的罗技,天猫旗舰店的销量成数倍增长,还卖爆了几个单品:其中一款摄像头偶然获得了淘宝直播培训讲师们的推荐,成了爆款。

疫情肆虐的2020,直播行业更是迎来了一阵“淘金热”

疫情时,罗技猜想到网课和线上会议会火爆,完全没有预见直播电商的疯狂。结果,直播摄像头的销量“持续到今天都还是很猛”。直播带货摄像头的不可替代性在于,它需要满足不同场景和商品的直播需求:网课摄像头,能看能听就行,基本价格100-300元。直播的贵一些,大部分在500元-1000多元,不同商品对镜头有不同需求:服装直播得展示更大的场景,需要带点广角;珠宝直播得用高灵敏度、快速对焦的镜头。

押中直播,销量猛增,罗技自己都懵了。就连它在疫情初期推出的一款美颜直播摄像头,最初也是为了短视频而生。阴差阳错研发的摄像头,在关键时刻派上了用场。

摄像头市场规模扩大,顺带福泽了天创恒达、雅兰仕等不知名的产业带品牌。它们过去大都为其他大牌做代工,现在,在店铺宝贝分类的第一栏,它们都放着“淘宝直播套餐”:囊括直播的摄像机、麦克风、采集卡和声卡等基本硬件。

相比其他在直播热潮中主动寻找机会的人,已经在行业内占据龙头地位的硬件供应商几乎不用怎么“动”。技术门槛、研发投入的大量时间成本,天然形成了竞争壁垒。


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