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找到新出路 2020年宁波跨境电商B2B出口货值近15亿元
严瑾东南商报发布时间:2021年01月18日 08:45:28

(网经社讯)在全球疫情的“黑天鹅”下,上万家传统外贸企业在2020年选择触网上线,在无形中改变着全球贸易的形态。

1月14日,商务部外贸司司长李兴乾在谈及去年全国外贸情况时特别提到:“2020年,跨境电商成为企业开展国际贸易的首选和外贸创新发展排头兵,实现进出口增长31.1%”。

在这一波数字贸易的浪潮下,宁波再次走在全国前列——

自从去年7月1日启动跨境电商B2B出口监管试点以来,截至去年12月31日,宁波海关共监管跨境电商B2B出口货物3.9万票、货值14.7亿元,其中出口海外仓货物1.2万票、货值10.9亿元,业务量位居全国前列。宁波企业跨境出海的经验,正是中国外贸不断延伸价值链的缩影。

离市场距离更近一步

所谓的跨境电商B2B出口,指的是境内企业通过跨境物流,将货物运送至境外企业或海外仓,再打通“最后一公里”送至消费者的家门。和传统外贸相比,它减少了采购商这一中间环节,更能以贴近C端的优势,对供应链进行数字化改造。

“疫情期间,我们通过速卖通拓展俄罗斯、波兰等新兴市场,一些适合电商销售的产品迎来井喷式增长。针对‘宅经济’下兴起的个护用品市场,我们调整供应链,最终实现去年业绩同比40%的增长。”宁波华尔跃特剃须刀有限公司总经理平锦华向记者分享了生意经。

平锦华介绍道,过去公司批量生产一次性剃须刀,每件成本不超过1美元,走的是薄利多销。而考虑到跨境物流成本,他们为剃须刀加上金属手柄,在提升产品“颜值”的同时提升利润空间——每件产品出厂价约4美元、海运成本3美元,而在亚马逊上客单价可以卖到18美元。

对平锦华来说,跨境转型带来的不仅是价值附着,还有产品改进等全方位提升。

在中国信保宁波分公司业务三处负责人孟祥龙看来,跨境电商的出现,让外贸企业跨品类经营成为可能,也让一些做惯了OEM代工的传统企业,找到贴近市场的好帮手:

“有一家企业做给鸟喂食的容器,在亚马逊平台上收到消费者反馈‘它会引来树上的松鼠’。随后,企业发现这个设计有缺陷,马上重新研发一款带电动功能的产品,一旦松鼠跳上支架就会因触发重力开关而吓跑。这个重要的卖点,让产品客单价从19美元上升至150美元。”

跨境电商恰是让全球消费者的需求,与庞大的中国制造相连接的纽带。越是抓住机会的宁波企业,越能在未来个性化、定制化、数字化的生产中弯道超车。

销售网络不断扩圈

跨境电商B2B业务的开展,还意味着企业需要把销售的触角延伸至海外,从单纯的“买进卖出”向跨国经营转型。宁波在这一方面的龙头企业如豪雅集团、乐歌股份、遨森电商,在全国都属于走在前沿的典范。

1月4日,商务部办公厅发布《关于印发首批海外仓实践案例好经验好做法的函》,遴选了7家优秀海外仓实践案例,并向全国推广它们的经验和做法。其中榜上有名的,就有全市外贸200强企业——宁波豪雅进出口集团有限公司。

目前,该公司已在美国、加拿大、德国英国法国等地建立了20个海外仓储和营销中心,自营海外仓面积达40万平方米。公司与跨境电商平台联动发展,提供“门到门”物流、一站式通关、供应链金融、合规咨询、高质量售后等全方位服务的举措,正是其上榜的重要原因。

截至2020年年底,宁波共有66家企业在全球20个国家(地区)建设经营海外仓203个,总面积200.48万平方米。站在这些有实力全球布点的大企业背后的,是长三角乃至全国庞大的供应链网络,也是成千上万家中小工厂的就业和生计。

以宁波外贸圈的“网红”企业——乐歌人体工学科技股份有限公司为例,公司布局累计超过20万平方米的海外仓,帮助更多中小企业跨境拓市。

去年6月,以豪雅集团为首的宁波市22家跨境电商企业,共同发起成立了中国(宁波)跨境电商出海联盟,旨在推动上下游企业抱团出海。2020年,联盟企业的出口额增长都在70%以上,而全市的跨境电商出口规模,有望占到同期宁波市出口额的20%左右。

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