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估值150亿还要收购Arcadia SHEIN凭什么这么刚?
AMZ123跨境电商发布时间:2021年01月22日 09:37:30

(网经社讯)受疫情影响,全球多个国家港口出现死亡拥堵、亚欧航线运费持续高涨,跨境卖家们连喊2021年开局也是“难、难、难”。然而,在新冠肺炎疫情形势依然十分严峻的这种情况下,却有这么一家跨境电商,资产不仅没有受到疫情影响,甚至还在持续上升和扩版,它就是中国最大的跨境快时尚公司——SHEIN。

在2020年之前,提到SHEIN,多数的电商卖家还都是“一问三不知”。

但是SHEIN在2020年崭露头角,频繁出现在大众视野当中的时候,它就已经是一家估值150亿美元的大公司了,并且它还“野心勃勃”,正在朝着它所期望的发展愿景前进——“创立世界级快时尚品牌平台”。

就在近几日,据知情人士透露,在英国时尚零售巨头Arcadia集团的竞购环节中,SHEIN提出了最高报价。不仅如此,不久之前,SHEIN还成为了在疫情期间,将品牌的销量在短短一年内翻了10倍有余的美国主打DTC模式的户外家居品牌Outer的领投人。

SHEIN是怎么做到如今这样的成绩的?首先我们来对它的发展史做一个了解。

SHEIN的发展史

SHEIN成立于2008年7月,专注于女性快时尚,主要面向欧美澳洲中东、印度等海外消费市场销售服装、美妆、配饰、鞋包等产品,它于2014年初创品牌,2015年开始获得业内顶尖机构投资,进行融资扩张,2016年定位于“跨境快时尚互联网公司”,开始蓬勃发展。

截至2020年4月,SHEIN业务已覆盖全球220多个国家和地区,日发货量最高超过300万件。

2020年,SHEIN还获得了估值超150亿美元的E轮融资。

时至2020年12月,SHEIN披露了其2020年公司业绩,其中营收接近100亿美元(约合653亿人民币),实现连续第八年营收实现超过100%的增长。

目前,SHEIN是全国最大的快时尚跨境电商公司。

从以前的别人一提到就一问三不知,到现在已经成为了跨境卖家们耳熟能详的品牌,SHEIN近几年的发展速度可谓是十分地惊人。

那么,它到底是凭借着什么赢得业内顶尖机构的青睐,从而在近几年实现如此快速的发展的呢?

SHEIN神速发展的秘诀

早期累积的流量红利

SHEIN赶上了网红商业化之前的营销机会。早在十年前,SHEIN就已经开始选择与海外的网红合作,以低廉的成本(例如送网红几件品牌的衣服以求得评价),赢得了当时惊人的流量红利。

同时,SHEIN也非常擅长利用社交媒体引流。公司很早便在Instagram、Facebook、Youtube等海外社交媒体开设了官方账号,至今粉丝规模已然十分庞大。以Instagram为例,目前SHEIN在该平台已经拥有超过1600万粉丝。

强大的供应链支撑

SHEIN在获得融资,扩大规模后,一直在着力于搭建和升级后端供应链生态。如今,SHEIN已经拥有了超过300家的成衣供应商,还培养了至少100家面辅料供应商。此外,SHEIN已经开发出一套针对不同的供应链环节有不同的供应链信息系统。

现今,SHEIN已基本构建起后端供应链生态,设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门。其中,供应链中心团队规模在2019年已有5000多名员工。SHEIN模式的供应链也已经成为了跨境卖家们争相模仿的优秀模式。

超快的产品上新速度,诱人的低价策略

从某种程度上来说,SHEIN可以算是一个DTC品牌,即SHEIN采用的是直接面对消费者的营销模式,能够去掉成本价,实现产品的“上新更快”“价格更便宜”。据数据显示,在2020年后半年,SHEIN凭借其强大的供应链,光是女装门类平均每天便能产生2000个新款。

以上便是小编经过一些资讯调查了解到的一些关于SHEIN成功发展的秘诀。

那么,卖家可以从SHEIN发展的成功秘诀中学到什么呢?

1.把握社交媒体平台的流量红利

如今我们处在一个数字化时代,社交媒体已然成为营销最有效的平台之一,把握好社交媒体平台的流量红利,将其转化为企业的私域流量,将会是一个非常明智的举动。

2.建立自己的供应链

这无疑会是一个耗时极长的举动,但是从SHEIN的发展历程来看,其收益将会十分可观。并且,如果卖家懂得学习SHEIN的供应链建立模式,SHEIN花费十年时间建立供应链能力,后来者需要的时间可能更短。这是最近5年中国供应链发生的变化,也是新品牌快速成长的巨大机遇。

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