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黄光裕与张近东 人来人往的“黄金时代”
龚丽欣 观点地产网 发布时间:2021年03月03日 09:04:24

(网经社讯)“在我一生的黄金时代,我有很多奢望,我想爱,想吃,还想在一瞬间变成天上半明半暗的云。”

这段文字出自王小波的中篇小说《黄金时代》。

如他所言,每个年轻人在自己的黄金时代,都以为自己会生猛下去,但最终的结果大多如书中的王二一般,成了“挨了槌的牛”。

曾经的零售巨头国美是如此,曾经的零售之王苏宁亦是如此。

国美集团创始人黄光裕正式获释后,开始对亏损多年的国美进行大刀阔斧的改革。最新消息是,3月2日,国美零售每股折让15%配售22.8亿股,合共筹资44.49亿港元。

受此消息影响,国美零售开盘大跌,报2.02港元,截至当日收盘,报价1.88港元,下跌18.97%,市值405.19亿港元,较昨日蒸发近95亿港元。

另一边,和国美“贴身肉搏”多年的苏宁,情况亦不容乐观。

国美折价配股两天前,张近东为化解债务危机,将持有的23%苏宁易购股份转让给深圳国际,作价148亿元。

有人说,国美正在储备资金,将卷土重来;有人说,苏宁并未易主,张近东正挥师南下找寻新的征程……

无论故事的结尾会走向何方,对知命之年黄光裕和张近东来说,属于他们的黄金时代正在远去。

面对人来人往的新时期,他或者他们,还有多少胜算呢?

黄金时代

上个世纪八九十年代,经历了改革开放后,人们的生活条件发生了极大变化,多年来被压抑的消费欲望不断释放,零售商业迎来了前所未有的发展机遇。

黄光裕和张近东,都是这场时代机遇下的幸运儿。

1986年,十几岁的黄光裕跟着哥哥北上内蒙古谋生,兄弟俩背着大袋子,倒卖一些小电器。一年后,黄氏兄弟带着内蒙攒下的第一桶金,在北京盘下了一间百平米的门面,开始卖服装,后来又改售进口电器,并挂上了“国美电器店”的招牌。

国美打响知名度是在1990年,改变过往中间商供销的模式,首度尝试与厂家包销定制的“直销式”方式,并率先刊登报刊广告,改变了传统的坐店经营。

张近东的故事同样发生在那一年,但故事场景从北京转到了南京。

当时27岁的张近东辞去了事业单位铁饭碗,租下一个小门面,成立了一家专营空调的零售公司,因为地处南京江苏路和宁海路交口,张近东从中各取一字,定名“苏宁交电”。

为了迅速打开市场,张近东推出了送货上门、免费安装、反季销售等方式,经过几年摸爬滚打,在南京站稳了脚跟。

1999年,国美电器开始走出北京,开启全国连锁之路;截至同年年末,国美电器在全国88个城市开设了330家门店。与此同时,张近东宣布,苏宁由家电批发转型连锁零售,并把连锁触角伸向全国。

于是,两条平行线开始有了交集。

后来的故事众所周知,国美和苏宁频频在市场上短兵相接,近乎贴身肉搏。

凭借着“薄利多销”的经营打法,黄光裕迅速成为电器零售大王,2004、2005、2008年三度问鼎胡润中国百富榜,风头一时无两。

但张近东亦不甘落后,2004年,苏宁易购前身苏宁电器在深交所上市,发行价16.33元,成为中国家电连锁企业A股IPO第一股。

尽管竞争未曾停歇,但在当时的家电市场,国美销售额和市场占有率仍然在苏宁之上,彼时春风得意的黄光裕甚至想将并购之手伸向苏宁,这无疑触及了张近东的底线,双方的竞争愈演愈烈。

故事转折点发生2008年,黄光裕被调查,因非法经营罪等被判处14年刑期。随后,黄光裕妻子杜鹃被推上台前。尽管如此,国美士气依旧低落,后续决策亦略微保守。

当年,苏宁以近500亿元营收和21.7亿元净利润反超国美;彼时,国美分别实现营收、净利润458.9亿元和10.48亿元。

三年后,苏宁迎来了成绩最好的一年,这一年苏宁易购实现了48.21亿元净利润,张近东个人也以358亿人民币身家位居福布斯中国富豪榜第7位,而马云、马化腾等互联网巨头在当时还没能进入前十。

云端坠落

“冠军不是结束,而是新的开始”,这是去年苏宁夺得中超冠军时,张近东说过的一句话。

的确,当你站在最高处,身后会怎样谁又知道呢?

国美在夺得家电行业老大地位后,因掌舵人入狱、电商崛起而走下神坛;苏宁也在拿下最佳业绩后,因盲目扩张而逐步衰落。

据悉,黄光裕入狱后,国美遭遇应商暂停供货,银行冻结存款等危机,陈晓临危受命担任董事长。但陈晓的经营理念和管理方式与黄光裕完全不同,彼时为了减少入狱事件带来的损失,稳定人心,陈晓提倡砍掉不盈利的门店,同时增发股份对管理层进行股权激励。

但身处铁窗的黄光裕则认为,增发股份是为了摊薄其控制权,股权激励实际是收买人心,矛盾一触即发。

那段时间,以黄光裕为首的大股东和以陈晓为首的管理层剑拔弩张,各方使出浑身解数争取股东及公众支持,最终结果是黄胜陈败。

国美控制权争夺战打响那段时间,国内智能手机、电脑等移动终端越发普及,电子商务开始爆发。虽然国美赶上了电商崛起的列车,在2010年推出电子购物网站国美网上商城,并在2013年将收购来的库巴网与国美电器网上商城整合为国美线上,但毕竟在“黄陈大战”中元气大伤,无法全身心投入新的领域当中。

据悉,尽管推出了国美线上,但在相当长一段时间里,国美依旧将自己的主战场放在线下,着重在开店数量上比拼,以至于杜鹃在后来几年反省,2011、2012年没有想清楚方向,对互联网的态度保守而谨慎。

内忧外患、电商折戟,这让国美零售的业绩大打折扣。2011年,苏宁斩获近50亿元净利润之际,国美净利润仅为18.4亿元。而2020年中期,国美净亏损达到26.23亿元。

至于2020年全年,该公司预计销售收入较上年同期相比下滑约23%-29%,归属于母公司所有者应占亏损在65亿元-72亿元之间。

对比国美,苏宁或许更早关注到电商领域。早在1999年,当当阿里巴巴等为代表的电商企业成立之时,张近东就与新浪网合作推出电器商场,但当时他并未嗅到这个领域的商机,思忖再三,还是将重心放在实体门店当中。

直到2005年,苏宁首次组建B2C部门,试水电子商务,2009年首次上线电商平台苏宁易购。

2011年以后,张近东意识到传统电商和线下实体当中还存在一个中间地带,即线上线下结合的模式,于是,苏宁开启了新一轮扩张。

随后几年,苏宁收购母婴B2C平台红孩子、更名苏宁云商、启动线上线下商品同价战略等模式,着力发展其互联网平台,但这种同价战略并未获得消费者认可,反而使得线上线下业务互相掣肘,利润出现下滑。

据观点地产新媒体获悉,2012年,苏宁利润出现腰斩,仅剩26.76亿元,2013年再度下降近90%。

2020年中期,苏宁易购实现营业收入1184.24亿元,同比下降12.65%,净利润亏损1.67亿元,同比下降107.79%。

截至期末,苏宁易购录得短期借款304.88亿元,一年内到期的非流动负债、长期借款、应付债券分别为64.85亿元、66.94亿元及79.93亿元,流动负债总额达到1171.49亿元,公司账面资金仅剩365.25亿元。

2021年2月末,苏宁易购发布业绩快报表示,2020年实现营业收入2584.59亿元,同比下降4%,营业利润为由盈转亏,为-60.6亿元,同比下降141.3%,归母净利润由盈转亏,为-39.13亿元,同比下降139.75%。

人来人往

国美的没落,事关掌舵人入狱、控制权之争以及电商布局较晚;而苏宁的衰败,源于管理层对电商的态度以及战略的错判。

究其原因,时代才是造成巨星陨落的主推手。

近两年,随着共享经济、新零售、全网时代、数据时代的到来,零售行业步入了新的变革,国美和苏宁两大传统零售商,经历了数十年厮杀后,又将站上同一个新起点。

为了打一场漂亮的翻身仗,国美、苏宁紧追潮流,从专注线下到拥抱线上,再到如今回归线下。但似乎互联网平台总快一步,当他们拥抱线上之时,这些互联网平台已大力推进线下业务,而后来者得到的只有“残羹冷炙”。

当两大零售商从“领跑者”变为“追赶者”,意味着他们的优势正在缩小,甚至消失殆尽。

当然,国美、苏宁也在不断寻求解决方案,过去这半年时间,国美先后完成了与拼多多京东两大电商平台的战略合作;2021年初,国美零售业务平台全线更名为“真快乐”。

这一轮更名动作当中,除了国美APP美店更名为真快乐,国美官方商城及国美分布在全国的实体门店也将全部更名为真快乐。

也就是说,随着黄光裕获释,国美新一轮变革的号角似乎就此吹响。接下来,这家老牌零售企业将会线上店铺、官网商城以及实体门店的三合一。

值得一提的是,3月2日,国美零售与配售代理国泰君安证券(香港)有限公司及卖方国美管理有限公司就配售及认购订立配售协议,国美零售将以每股1.97港元配售22.8亿股现有股份,估计公司将自认购事项收取的所得款项净额约为44.49亿港元。

配售股份相当于公司于公告日期的已发行股本约10.58%,及经认购事项扩大的已发行股本约9.57%。配售完成后,控股股东持股从50.28%稀释为45.47%。

与此同时,配售价为每股1.97港元,较于最后交易日2021年3月1日在联交所所报收市价每股2.32港元折让约15.09%。

在业内看来,国美零售折价配股是黄光裕在为后续改革与发展储备资金。

国美零售也表示,经扣除相关费用及开支后,估计公司将收取的所得款项净额约为44.49亿港元,拟用于偿还债务及作为营运资金,包括用于扩展线上及线下双平台业务。

而苏宁在转让股权之后,也得到了深圳国资的支持,或将开启新的征程。

不可忽视的是,时代不断向前发展,国美的管理人才、发展战略、经营理念如何与时俱进;而苏宁与深国资如何磨合,后续改革着眼点置于何处,都还没有答案。

“绿树红花,芳草萋萋,人来人往,孤独与喧闹并存,我想做这个黄金时代里不沉默的少数人。”

黄光裕和张近东就是那个时代里的少数人,当来到这个不断变革的新时代,他们能否继续抓住时代的脉搏,依然还是成为“少数人”?

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