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各大巨头争先涌入生鲜电商 “烧钱大战”愈演愈烈
菜东家生鲜百家号发布时间:2021年03月05日 11:18:10

(网经社讯)生鲜电商如今早已不是一个新鲜的事物,其中社区团购的市场规模不断扩大,热度持续上升,成为了一块令人垂涎欲滴的蛋糕,越来越多的玩家纷纷加入了抢夺赛。

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2020年初突如其来的疫情,给本就竞争激烈的社区团购赛道再添一把火。资本闻声而来,开始争先涌入这个爆发的市场。

作为一种新兴的生鲜电商业态,社区团购发展已经历过大起大落。2018年爆发成为资本热捧的风口,并发生了数十起融资,涌进至少40亿资金。现在的社区团购,可谓是各大巨头的修罗场,阿里美团拼多多等纷纷加入了这场搏斗。

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作为社区团购的主战场,兴盛优选、十荟团等这些初创的社区团购采取的是“农村包围城市”的策略,以更低的价格来吸引受众,由此攻陷了一大波下沉市场的消费者。

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式,它主要围绕平台、团长、用户三个角色展开,具体模式如下图:

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生鲜的核心是“鲜”。因此,社区团购第一重要的就是供应链

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社区团购的供应链

由于资本的介入,价格战愈演愈烈,互联网各大巨头通过烧钱来抢占市场份额,社区团购漫长的拉锯战将持续进行。他们的平台上有秒杀活动、限时抢购、万人团活动、节日优惠、红包满减,新人专享价等等,还有的推出了拼团活动,几毛钱就可以购买鸡蛋蔬果,社区团购平台上的商品价格大都远远低于线下零售价。与此同时,消费者们开始疯狂薅羊毛,大多数用户都是同时使用多个团购平台,货比三家,最后选择价格低的下单,街头小商贩的生意也因而受到了严重的影响。

各大巨头们之所以愿意砸重金投入社区团购,花钱争抢团长,铺网点、拼单量,采用低价格策略,实属醉翁之意不在酒。他们看重的并非是生鲜生意,也并非赚钱,而是其背后带来的大批流量。对于互联网企业来说,流量即资产。因此普通社区电商企业根本无法与之抗衡。从踏上这条风起云涌的赛道开始,许多企业的命运其实就已经被注定:只是先陷入这烧钱的无底黑洞,而后才自己发现没有足够的资本和流量加持,然后只能在挣扎中血本无归,落败退场。

据不完全统计,国内目前有200多家社区团购企业。但在这些企业中,4%持平,88%亏损,且剩下的7%是巨额亏损,最终只有1%实现了盈利。也就是说99%的的玩家在生鲜电商的赛道上都是在单纯烧钱,做赔本买卖。纵观社区电商的整个发展历程,注定只有极少数人才能够成功突围。

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