(网经社讯)3月29日,美妆电商“花知晓”(由杭州花知晓电子商务有限公司运营)已完成近亿元的 A 轮融资,投资方为坤言资本,由启晨资本担任独家财务顾问。本轮融资完成后,花知晓整体估值超过10亿元。
据网经社“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库显示,“花知晓”累计进行二轮融资,融资总额超1.2亿元,投资方主要包括坤言资本、天图投资。
同时,据网经社“电融宝”投资方库显示,坤言投资成立于2015年10月,是一家专注于互联网投资的基金。主要关注文化娱乐方向。
公开资料显示,“花知晓”成立于2016年,主要定位少女彩妆,其差异化来自产品设计上少女风的独特风格,以及品牌一年6次的上新频率,2020年上新共计100+SKU,投放ROI为10。
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传统模式下,彩妆上新频率以季度为周期,每次上新也多以单品为主。而在花知晓的高频次研发模式下,上新频率达到每年5-6次,并且每次上新都以系列的形式呈现,产品涵盖面部、眼部、唇部彩妆等,每一系列都含约20款SKU。
在花知晓的新品研发模式下,团队会聚焦品类、季节、旧品表现等特性对系列做出调整,并通过博主反馈调整生产。
花知晓的受众偏向一二线城市的年轻群体,这一人群会更追求产品的原创性和设计感,从年龄区间看,15-25岁占比70%,25-35岁用户占比30%。在定价上,花知晓单品的价格都在百元以内,平均价格60-70元,根据不同系列定价会有差异。
营销获客上,花知晓重点布局微博、B站和小红书,并以微博和微信为载体运营私域流量。团队表示,花知晓每轮上新的投放最后都会转化到微博上,积累粉丝沉淀,输出形式则以图文等介绍信息为主,有利于增进消费者粘性和信任度。
此外,企查查显示,法人为扬子枫,股东为深圳花知晓电子商务有限公司持股100%。
据网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN)显示,2020年1月至2021年3月29日,国内美妆电商领域共发生了26起投融资事件,融资总额超31.6亿元,涉及的公司包括:五月美妆、UP、MOODY 、4INLOOK 、moody、溪木源、理然、东点西点、大眼睛买买买、完美日记、理然、溪木源、花知晓、美瞳汇等。
【小贴士】
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