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跨境独立站加持 谁会是下一个崛起的中国制造
小渔夫老虎头上的包子发布时间:2021年04月07日 09:50:55

(网经社讯)智能硬件品牌安克创新ANKER上周发布2020年年度财务报告称,ANKER营收93.53亿元,同比增长达40.54%,其中,智能创新类产品营收30.59亿元,同比增长102.63%。作为跨境独立站头部卖家,ANKER的产品以自主研发设计+国内代工为主,其高速增长的发展历程也成为中国制造崛起的一个缩影。

中国制造崛起并不是一个新鲜的话题。早在数年前,凭借中国庞大的人口红利和资源优势,在传统跨境贸易的时代里中国就已经成为“世界工厂”,中国制造(Made in China)也成为了世界上认知度最高的标签之一。而随着全球贸易的深入联结与跨境贸易技术的发展,中国制造在跨境电商撑起的船帆下,又迎来了崭新的蓝海机会。

更宽销售渠道

相比于传统贸易年代,跨境电商领域尤其是跨境独立站为中国制造提供了更高效的销售渠道,最主要的体现是触达用户更加便捷了。

在以往,中国卖家或厂家的产品往往需要经过外贸商、经销商、零售商等多重链条才能到达消费者手中,而在跨境电商独立站中,中国卖家可以直接面向终端用户,提供更有竞争力的价格,使得中国制造更受欢迎。

当中国卖家能直面终端用户时,获取用户数据的自由度便更高,从用户数据分析中得出的用户洞察也更加精准。这为C2M模式提供了基础(Customer to Manufacturer),而这也正是SHEIN成功的秘诀之一。作为中国目前最成功的跨境电商服饰品牌之一,SHEIN通过跨境电商独立站了解用户数据,并将相关数据反馈给供应链和工厂,由工厂设计制造更符合用户需求的产品,使得中国制造的产品可以更容易被用户接受。其效果是,SHEIN每月上架1万款新品,爆款率达50%。

更广信息窗口

除了销售之外,跨境独立站还为中国制造畅通了信息渠道。我们通常认为,跨境独立站是面向C端消费者的,实际上,对于B端企业客户而言也同样重要。

知名物流品牌DHL日前发布报告称,B端企业客户在选择供应商时,44%的企业客户会首先在网上搜集相关信息,有了初步的判断之后,才会联系销售代表进一步商谈。这是因为,企业客户的背后都是活生生的C端用户,对待B端企业客户也需要像对待C端消费者一样:提供足够多的信息,与他们建立信任感。

这意味着,跨境电商独立站作为中国卖家的一个主要展示窗口,会在交易前期起到重要的信息传播作用,为中国制造出海提供更多的曝光率和谈单效率。

更大历史机会

当中国制造行销全球时,中国卖家已不仅仅满足于“制造”,也不满足于制造环节的单薄利润。“中国智造”、“中国创造”、“中国品牌”等概念被越来越频繁地提出,需求也越来越迫切。

如果说“中国智造”、“中国创造”仍有赖于中国供应链长久努力的话,那么“中国品牌”或说品牌出海,则是一个更近的历史机会。

随着中国与15个成员国签订的RCEP即将于明年1月1日生效,亚太市场也即将释放更大的消费潜力与市场机会。区域内各成员国将建立相对统一的市场规则,促进技术、资本和人才等资源加速流动,也为中国制造在海外建立品牌提供便利。

在这其中,不管是在拓客销售渠道上,还是在传递品牌信息上,跨境独立站无疑将发挥重要的基石作用。

继中国制造崛起之后,这可能是一条更大更宽却也更艰难的征途。

结语

从中国制造崛起到中国品牌出海,跨境独立站都扮演着重要角色。而独立站大卖家ANKER,也打响了自有品牌,成为了众多中国卖家的出海标杆和案例模板。在传统贸易时代后、新技术时代下,谁将下一个崛起呢?

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