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蘑菇街2021主播赋能计划:“短播”成未来重要的内容形态
溡洸网经社发布时间:2021年05月09日 00:26:09

(网经社讯)5月8日,蘑菇街杭州召开以"总有高手帮你挑”为主题的“2021主播大会暨年度颁奖典礼",现场发布全新业务形态“短播”和2021主播赋能计划。同时,蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示未来一两年内,蘑菇街将重点发展“短播”业务。“2022年底,绝大多数主播来自于‘短播’的收入和来自直播的收入将五五开。”(详见网经社【专题】蘑菇街借道“2021主播大会” 探路直播电商新潮向)

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图片来源:网经社图库

发布全新业务形态“短播” 时尚街区再起航

时尚,是蘑菇街创业十年始终不变的底色。从图文时代到视频时代,蘑菇街一直坚持“让时尚触手可及”的使命,力图通过提供形式多样的时尚内容,种类丰富的时尚商品,让消费者畅享优质时尚购物体验。

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而时尚主播正是蘑菇街实现使命的有效通道。有着敏锐时尚嗅觉的主播们,不仅身体力行地行走于潮流的一线,还热衷于分享穿搭心得、推荐时尚产品。在这些“高手”的加持下,对时尚无感的普通人也能轻松找到契合自己的时尚风格。

正如蘑菇街资深副总裁范懿铭所说,蘑菇街是一条“总有高手帮你挑”的时尚街区,这里汇聚了各种风格清晰、身材各异、人设稳定的时尚主播,直播间是她们在蘑菇街这个时尚街区里开的“店”。适合小个子的“店”、专门卖鞋的“店”、主打美妆的“店”……各式各样的“店”共同构成了让消费者流连忘返的时尚街区——蘑菇街,而“短播”就是主播展示商品的橱窗。

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据蘑菇街创始人兼CEO陈琪介绍:“短播”是源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”业务。之前的切片业务,是将主播的商品讲解视频放到首页,希望主播的精华讲解视频让更多人看到。而短播业务则是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通,在平台公域流量池通过个性化算法推荐,让优质的商品讲解视频脱颖而出。这意味着商品讲解视频不再是直播的附属品,尤其对新人主播来说,哪怕直播间一个人都没有,优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售,日积月累,即可反哺于直播,让新人主播飞速跨越直播冷启动期。而对成熟主播来说,“短播”是“睡后收入模式”,让成熟主播以极低的成本增加一份收入。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示,“蘑菇街的短播带给电商平台的颠覆,在于一种去中心化的电商体验。在过去,用户在天猫、京东搜索出大量的商品,好的商品用户搜索出来将进行不断地比较,陷入选择恐惧症,而通过短播导购,在专业领域进行讲解,消费者能选择更适合自己且高性价比的商品。”

公开数据显示,蘑菇街主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容,日均增粉千余名;主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%是,周成交提升了16倍;主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容,每周粉丝数稳定增长2000-3000名。

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此外,直播电商正在“二次爆发”成为新增长点,直播成为电商、品牌、商家等的“标配”,直播渗透率在快速提升。受疫情影响,近年的直播带货“火”出了新高度。据网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN)监测显示,2020年直播电商交易规模达9712.3亿元,直逼“万亿大关”。因此,此次“短播”的发布,是蘑菇街“切片”业务迈入2.0时代的标志,也是蘑菇街重仓新业务形态的开始。

同时,短播打破直播行业传统灌流量的起步方式,通过算法逻辑将大幅降低新主播的起步成本,是精准流量运营的再升级。饭团半年多的实战运营,总结出短播的标准模式CTRX时长X转化率、将短播流程标准化。

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(图为:蘑菇街创始人兼CEO陈琪)

在陈琪看来,对于主播来说,做“短播”并没有带来太多额外的工作,成本也很低。但不大的投入却能让原本只能在直播间卖5分钟的商品,在接下来的很长一段时间创造持续稳定的销售额。对于消费者来说,“短播”让直播间出现过的商品变得可被搜索。从平台角度来看,“短播”是与外部流量池对接的便捷通道,能够有效提高转化率。

分层运营再加码 蘑菇街发布2021主播赋能计划

2021年蘑菇街主播赋能计划再度加码。对于头部主播,蘑菇街将以为其打造全网影响力为首要目标;对于中腰部主播,蘑菇街将以大幅增长为核心命题;对于新人主播,蘑菇街将全力帮助其快速起步。过去一年,蘑菇街直播保持高速增长,目前拥有1530万新用户、1479位新主播、2315个新品牌。

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图片来源:网经社图库

据蘑菇街资深副总裁范懿铭介绍,2021年蘑菇街将通过合作更多强势品牌、对接更多头部娱乐资源、完善个人IP建设,帮助更多头部主播建立起全网影响力。“蘑菇街非常欢迎对平台有引流效应的强势品牌,同时蘑菇街也将发挥平台牵头效应,与更多品牌、明星艺人、综艺节目开展跨界联动,为头部主播出圈助力。”范懿铭如是说。

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(图为:蘑菇街资深副总裁范懿铭)

赋能中腰部主播方面,蘑菇街将以精细化人设运营为突破口,为每一个主播进行人设标签的规划,帮助主播找准定位。在精准定位的基础上,蘑菇街将定向为主播进行人货匹配,协助主播横向进行品类拓展。2016年就已经在蘑菇街直播带货的主播“yoko瑜儿_”,正是在蘑菇街的扶持下,实现了从女装品类到全品类的突破。

帮助新人主播快速完成冷启动也是蘑菇街2021主播赋能计划中的重要一环。2021年,蘑菇街将以短播为切口,快速帮助新人主播增粉。同时组建全新经纪人团队专门服务新人主播,让每一个新人主播起步就能有经纪人一对一对接。蘑菇街在通过扩充主播队伍和供应链资源,进一步积累市场势能。同时,还具有以下四大亮点:

第一、蘑菇街在主播的培育和孵化方面积累了行业内成熟的经验,并针对头部主播、中腰部主播与新人主播进行分层细化赋能。

第二、对头部主播实行了品牌化打造,不仅能帮助他们与更多大品牌合作,还能打造主播自己的个人品牌;对中腰部主播,蘑菇街推出供应链基地项目。

第三、主播到现场选货即可直播,进一步减轻主播压货和备款压力,也降低了供应链端在前端体验方面的投入成本;

第四、针对新人主播,蘑菇街将投入更多线上线下全方位的培训,根据新人主播发展的不同层级,采取不同的流量扶持政策。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青指出:“蘑菇街直播业务的迅速增长,推动其收入结构的进一步优化,也推动优质主播商家的成长。这也意味着蘑菇街培养与挖掘主播对时尚的敏锐度,增强用户的粘性。蘑菇街协同供应商,赋能主播,从而为消费者创造新的消费体验,推动收入持续增长。

网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN,注册免费体验全部)基于电商行业12年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司数据,150+独角兽、200+千里马公司数据,4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

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