(网经社讯)一、美妆行业营销趋势及社媒热销品类
孟飞飞老师依据5个媒体渠道和81个广告媒体的数据积累指出美妆行业的整体趋势：社交媒体的发展和颜值经济的崛起导致护肤、彩妆两个赛道增速较快，且口红、底妆两个品类机会点较大，基于行业趋势，飞飞老师凝练出直播电商、内容种草和广告投放是美妆品牌利用新媒体、新流量实现快速出圈的重要手段。
基于CC数据所提供的数据，其详细分析了美妆行业中消费需求强烈的两大品类——彩妆类及护肤类，就热销单品盘点、消费需求、品牌销量及声量等多个维度进行解读。
据此发现，国货美妆品牌崛起，在彩妆、护肤两个领域均有不少国货品牌表现强势，表现亮眼。
在这些国货品牌中，主要挖掘出五个新锐品牌——完美日记、花西子、珂拉琪、稚优泉、美康粉黛进行详细分析。
二、新锐品牌热销单品及达人投放分析
接着重点就抖音、快手两个平台的热销单品及达人投放情况和小红书及信息流营销策略这两个方向对五个新锐品牌进行详细的解读。
在热销单品及达人投放情况方面，主要对热销及商品盘点、投放达人属性、热销商品价格等方面对五个品牌进行分析，其中完美日记主打口红品类，在抖音、快手上达人选择类似，多为垂直类达人，包括时尚类、种草类。
从直播热销商品价格分布可以看出，除花西子外，四个品牌偏重100元以内的价格段，而花西子偏重101-200元在这个价格段发力，可见其对有审美欲求、喜欢国风、有一定消费能力这部分人群的重视。
除了淘宝店播之外，这些新锐美妆品牌在抖音的店播上也加大了投入力度，其中花西子跟完美日记起步比较早，已取得明显的领先优势，其中花西子场均销量高达6000+件，四周年活动期间，单日最高单场超过15w+。
完美日记在近90天直播143场，场均销量为2615+件，而稚优泉、美康粉黛虽也常规开展直播，但粉丝量级及带货效果仍待提高和加强。
三、新锐品牌小红书及信息流营销策略分析
在小红书及信息流营销策略方面，主要对小红书的新增笔记及互动数、达人投放概况、广告投放平台这几个方面对五个新锐品牌进行解读。
在小红书笔记覆盖方面，完美日记在小红书投放最多，花西子和珂拉琪紧跟其后，美康粉黛的笔记相对来说较少，但实际上美康粉黛的重点媒体渠道覆盖以小红书为主；其次是这5个品牌的达人投放方面，在达人选择上都比较注重素人的种草覆盖，99%的达人选择上都是10万粉丝以下，且是选择比较垂类的KOC、KOL。
最后是5个新锐品牌的广告投放表现，完美日记流量广告投放的TOP级平台布局较为均衡，以微博粉丝通、巨量引擎、腾讯系、京东系、淘宝为主，素材以图片、竖视频、组图为主；花西子主要偏好投放巨量引擎和微博粉丝通，广告素材形式以图片、竖视频、横视频为主。其中，横视频是巨量里面头条的信息流视频，或者微博里面的博文视频，这类的广告形式跟品牌渠道选择相关。
四、新锐品牌社媒营销案例分析——花西子为例
拆解花西子的营销动作后，发现其打造明星爆品社媒营销策略的关键词——造差异、破圈层、跨电商、营私域。
造差异，即打造品牌差异，其核心是基于消费者心智洞察进行品牌创新。
破圈层，即在流量上做破圈层，利用媒介、跨界、达人等手段渗透多元圈层，助力品牌快速出圈，强势击穿各圈层目标用户。
跨电商，即做跨平台电商的布局，通过社媒电商及传统电商的齐布局，形成从社媒引流到电商转化的闭环。
营私域，即私域流量的挖掘，通过亲近粉丝，为品牌沉淀口碑和服务，增强粉丝品牌忠诚度。
值得关注的是圈层媒介使用的这一部分，社交媒体上花西子在年轻人聚集的社交媒体上持续发力，重点聚焦在抖音、小红书和微博。
在微博发布的内容多以官方新品预告内容、明星的合作，或者其他活动宣传。在小红书方面，其笔记覆盖度非常高，主要以专业测评种草为主，积累口碑。而抖音上则是比较重视店播和达人的带货。
从整体的社媒选择上看出花西子从种草到拔草，到宣传，再到品牌印象的巩固，都是聚焦在这些主流社交媒体。
从花西子在社媒上种草和硬广上引流策略中，花西子侧重将硬广导流到线上的天猫、快手、京东、抖音等官方店铺上，在整体的选品上面，硬广都是围绕着空气蜜粉和蚕丝蜜粉，发现花西子在社媒和硬广投放上的选品策略都重点集中围绕散粉、蜜粉这两个明星产品上，同时通过观察其四周年的销量数据可知，花西子在四周年促销活动节点，通过社媒内容种草和各渠道线上硬广引流的营销策略，销量暴增并取得单日15W+销量的优异成绩。
五、新锐美妆品牌打造爆款模型
通过总结新锐美妆品牌打造爆款模型来帮助更多的美妆品牌进行科学的营销策略制定。首先在产品选择上，要选择自己的明星产品，并以明星产品为中心打造整个营销路径；接下来从细节打造品牌独特理念并强化品牌辨识度；其次要洞察目标市场需求及竞对营销策略，把握营销先机；接下来依据目标市场制定营销策略，进行线上营销，沉淀私域流量；最后对数据进行复盘，进行产品相关优化，打造出明星爆款，由此形成一个闭环。
